黑巖小說

第280章 定價權(quán)鼎（第1頁）

“技術(shù)間諜”事件如同投入織造局的一顆石子，雖未掀起滔天巨浪，卻也足以讓孫管事之流暫時收斂了爪牙，不敢再行明目張膽的齷齪之事。而巾幗農(nóng)社憑借與邊軍的穩(wěn)定合作、堅固的磚樓倉儲以及日益精湛的技藝，根基愈發(fā)穩(wěn)固，聲名更是遠揚。昔日對“巾幗青”愛答不理、甚至撕毀布樣的府城布商們，此刻卻如同嗅到蜜糖的螞蟻，坐立難安。

邊軍訂單雖大，但終究品類單一，以厚實耐磨的軍布為主。農(nóng)社織造院在完成軍訂單之余，利用更精細的原料和更繁復(fù)的工藝，織造出了質(zhì)地更為輕薄柔軟、花色（在“巾幗青”底色上嘗試了簡單的提花、暗紋）更為豐富的民用“巾幗青”系列。這些布匹一在農(nóng)社自設(shè)的零星門面試售，便因其獨特的顏色、優(yōu)異的色牢度和日益精進的品質(zhì)，引來了城中注重品質(zhì)又追求個性的中等富戶乃至部分官宦女眷的青睞。

市場供不應(yīng)求，那些原本矜持的大布商們終于坐不住了。瑞錦軒的錢東家更是悔得腸子都青了，眼看著原本可以獨攬的財源流入他人之手，甚至可能威脅到自家在高端布匹市場的地位，他再也顧不得什么臉面，帶著厚禮，親自登門，再次來到了趙家屯。

這一次，他的態(tài)度與上次判若云泥。臉上堆滿了諂媚的笑容，語氣謙卑至極：“趙社長，昔日錢某有眼無珠，冒犯了社長和貴社，實在是罪該萬死！還望社長大人有大量，不計前嫌。貴社的‘巾幗青’如今名動府城，錢某愿以高于市價一成的價格，包銷貴社所有民用‘巾幗青’布匹！合作細節(jié)，一切好商量！”

緊接著，府城其他幾家有實力的布莊東家也紛至沓來，言辭懇切，條件優(yōu)厚，目的只有一個——拿到“巾幗青”的貨源。

面對這些前倨后恭、唯利是圖的商人，農(nóng)社內(nèi)部意見出現(xiàn)了分歧。王二嬸覺得見好就收，與這些大布莊合作，銷路穩(wěn)定，省心省力。春蘭則有些猶豫，覺得不該輕易原諒錢東家當(dāng)初的羞辱。

趙小滿聽著眾人的議論，目光掃過庫房里那堆積如山的、浸潤著姐妹們無數(shù)心血的布匹，又望向織造院里那些正在專注勞作的身影，心中已然有了決斷。她深知，定價權(quán)，乃是市場競爭的終極武器，是將勞動價值轉(zhuǎn)化為真正尊嚴(yán)的關(guān)鍵。若將渠道完全交由這些商人，農(nóng)社便永遠只是他們的附庸，命運掌握在別人手中。

她站起身，聲音清晰而堅定：“諸位，我們的布，之所以能引來他們登門，不是因為他們發(fā)了善心，而是因為我們自己的布好，因為我們有了不懼他們的底氣！現(xiàn)在把貨給他們，看似省事，實則將命脈交了出去！這定價之權(quán)，必須牢牢握在我們自己手里！”

她當(dāng)即下令，在趙家屯入屯必經(jīng)之路、以及農(nóng)社在府城新設(shè)的銷售點門前，豎起了一塊醒目的木牌。木牌由上好的桐木板制成，打磨光滑，上面用朱漆寫著兩行遒勁有力的大字：

“女織布，男布價三倍！”

“巾幗農(nóng)社，概不賒欠，謝絕還價！”

這牌子一豎，如同在滾沸的油鍋里潑進了一瓢冷水，瞬間炸開了！

“三倍？！瘋了吧！”

“女人的布賣三倍價？憑什么？”

“這趙小滿真是狂妄至極！我看誰去買！”

嘲笑、質(zhì)疑、斥責(zé)之聲如同潮水般從四面八方涌來。連農(nóng)社內(nèi)部一些人都覺得此舉太過冒險，擔(dān)心會將客人嚇跑。錢東家等人聞訊，先是愕然，隨即嗤之以鼻，等著看笑話。

然而，趙小滿對此充耳不聞。她讓人將不同品類的“巾幗青”布匹明碼標(biāo)價，價格確實遠超同等規(guī)格的男工織造或官營織坊出產(chǎn)的布匹。但她同時，將農(nóng)社女子織布的過程、所用的獨特技藝（如改良靛藍、腳踏紡車帶來的高紗線品質(zhì)）、以及背后所蘊含的“汗與契”精神，編成淺顯易懂的故事，由口齒伶俐的社員向每一位感興趣的顧客講述。

“您摸摸這布，”銷售點的婦人會自豪地拿起一匹布，“這線，是咱們用腳踏紡車，一腳一腳踩出來的，勻?qū)?！這顏色，是咱們用獨門秘方，一遍一遍試出來的，牢靠！這布上的暗紋，是咱們織造院的姐妹，一根線一根線用心挑出來的！這里頭，不只是布，是咱們姐妹的心血，是咱們挺直腰桿的志氣！您說，它值不值這個價？”

起初，大多數(shù)人只是好奇觀望，被那三倍的價格嚇得咂舌。但總有那識貨的、追求品質(zhì)且不吝錢財?shù)?。一位府城通判家的夫人，偶然路過，被那獨特的“巾幗青”吸引，又聽了織布背后的故事，深感新奇與佩服，當(dāng)即毫不猶豫地買下數(shù)匹，回去制成衣裙，穿出去便引得眾女眷羨慕詢問。

口碑，開始以一種超越尋常的方式發(fā)酵。人們發(fā)現(xiàn)，這昂貴的“巾幗青”不僅顏色獨特鮮亮，而且極其耐穿耐洗，一件衣裳穿許久，顏色依舊如新。其背后“女子自立”、“技藝精湛”的故事，更是讓其穿上身的人，仿佛也沾染了一份與眾不同的氣韻與談資。在府城的上流女眷圈中，“擁有一件巾幗青”悄然成為了一種時尚，一種彰顯品味與支持新女性意識的象征。

于是，令人難以置信的一幕發(fā)生了——盡管價格高昂，但“巾幗青”布匹及其制成的成衣，竟遭到了瘋搶！農(nóng)社在府城的銷售點前，開始出現(xiàn)排隊的景象。那些曾經(jīng)嘲笑的人目瞪口呆，而錢東家等布商，看著自家店里那些雖然便宜卻“平平無奇”的布匹，再對比“巾幗青”的火爆，臉色鐵青，卻又無可奈何！他們試圖仿制顏色，卻得不到那純凈的“巾幗青”；試圖壓低價格競爭，卻發(fā)現(xiàn)根本撼動不了那批忠實擁躉。

定價權(quán)鼎，自此而立。

趙小滿以“女織布，男布價三倍”的驚世之舉，不僅實現(xiàn)了勞動價值的超值兌現(xiàn)，更是對傳統(tǒng)性別勞動價值歧視的徹底顛覆。

布匹遭瘋搶，證明市場接受了這一建立在卓越品質(zhì)、獨特故事與精神內(nèi)涵之上的價值認(rèn)定。巾幗農(nóng)社，由此徹底掌握了產(chǎn)品的定價權(quán)與市場話語權(quán)，將“霓裳織金”的夢想，化為了鏗鏘有力的現(xiàn)實。這塊小小的價牌，豎起的不只是一個價格，更是一座標(biāo)志著女性經(jīng)濟地位與主體意識覺醒的豐碑。