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第104章 捕捉第一個(gè)機(jī)會(huì)（第1頁）

那顆關(guān)于手套的微弱火星，并未在林向洋疲憊的沉睡中熄滅，反而在接下來幾天近乎機(jī)械的體力勞作中，被反復(fù)摩擦，隱隱閃爍著，等待一個(gè)燃起的契機(jī)。

工地生活的殘酷節(jié)奏固定了下來：天不亮起床，在胡工頭的呵斥聲中拼命勞作，直到夕陽西下，領(lǐng)到那三元五角的、浸滿汗水的鈔票，然后像一灘爛泥般爬回工棚，連吃飯的力氣都欠缺。手掌的血泡變成了厚繭，肩膀的紅腫逐漸適應(yīng)了重壓，腰腿的酸痛成了常態(tài)。林向洋的身體在痛苦地適應(yīng)，但他的精神卻并未完全麻木于這純粹的體力消耗。他觀察的眼睛，始終在疲憊的縫隙中睜開著。

他注意到，工地上勞保手套的消耗量大得驚人。粗糙的紅磚、尖銳的水泥袋邊角、沉重的工具，都在快速磨損著那些質(zhì)量本就不佳的手套。工友們的手套大多破破爛爛，指頭處磨穿、掌心開裂是常事，很多人用粗線縫補(bǔ)，或者干脆用膠布纏了一層又一層，防護(hù)效果大打折扣，手上新傷疊舊傷。胡工頭偶爾巡視時(shí)會(huì)皺眉頭，罵罵咧咧幾句，抱怨采購的老陳辦事不力，買來的手套“又貴又不經(jīng)用，凈他媽浪費(fèi)老子的錢！”

“又貴又不經(jīng)用”——這句話像錘子一樣，敲打了林向洋腦海中的那點(diǎn)火星。他想起“眼鏡”張?jiān)诰G皮車上唾沫橫飛的理論：“信息差！差價(jià)！膽子要肥！”當(dāng)時(shí)覺得是空中樓閣，此刻卻與現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)精準(zhǔn)對(duì)接。他意識(shí)到，這或許不僅僅是一個(gè)抱怨，更可能是一個(gè)被所有人忽視的“機(jī)會(huì)”——一個(gè)隱藏在磚石水泥之下，關(guān)于“需求”和“供應(yīng)”的微小缺口。

一個(gè)休息的間隙，林向洋湊到關(guān)系稍近的“大包”李身邊，裝作不經(jīng)意地問：“李哥，這手套壞得這么快，工頭不給發(fā)新的嗎？”

“大包”李正就著咸菜啃饅頭，含糊地說：“發(fā)？想得美！一個(gè)月能領(lǐng)一副新的就不錯(cuò)了！質(zhì)量還孬，幾天就破。想換？得自己花錢找采購老陳買，一副要三角錢！搶錢哩！還不如俺自己補(bǔ)補(bǔ)?！?/p>

三角錢！林向洋心里一動(dòng)。一副手套三角，十個(gè)工人就是三元，一百個(gè)就是三十元……這可不是小數(shù)目。他繼續(xù)試探：“那要是能有便宜點(diǎn)、質(zhì)量好點(diǎn)的手套，工頭會(huì)不會(huì)要？”

“大包”李瞥了他一眼，笑了：“林學(xué)生，你咋還琢磨起這個(gè)了？便宜又好，誰不想要？可咱這工地，采購的事兒都是老陳把著，那是工頭的小舅子，肥水不流外人田唄！”

這話像點(diǎn)醒了林向洋。障礙不在于需求，而在于固有的利益鏈條。直接去找胡工頭，等于挑戰(zhàn)采購老陳的位置，很可能碰一鼻子灰，甚至得罪人。他需要更巧妙的辦法。

接下來的幾天，林向洋更加留心了。他利用難得的半天休息（工地周日有時(shí)下午停工），沒有像其他工友一樣倒頭大睡或去附近瞎逛，而是忍著疲憊，開始了他的“市場調(diào)研”。他跑到深圳當(dāng)時(shí)已經(jīng)小有名氣的、賣各種勞保用品和小商品的市場去轉(zhuǎn)悠。

市場里人頭攢動(dòng)，比工地更加喧囂。他一家家攤位問過去，看各種勞保手套的價(jià)格和質(zhì)量。他發(fā)現(xiàn)，同樣看起來差不多的白線勞保手套，價(jià)格差異不小。有些攤位賣三毛五，甚至四毛，質(zhì)量看起來和工地用的差不多；但也有些攤位，掛著一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠的牌子，價(jià)格只要兩毛五左右，他仔細(xì)摸了摸，厚度和線密度似乎并不比貴的差，甚至有些看起來更結(jié)實(shí)。

他心里漸漸有了底。關(guān)鍵在于找到源頭，找到更便宜的供貨渠道。他鼓起勇氣，向一個(gè)看起來面善的攤主打聽，這些便宜手套是從哪里進(jìn)的貨。攤主起初不耐煩，但見林向洋態(tài)度誠懇，又不像是有競爭關(guān)系的樣子，便含糊地指了指市區(qū)外的方向：“好多都是下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠子直接拉過來的啦，寶安、東莞那邊，便宜是便宜，就是要量，量少人家不搭理你的?！?/p>

“要量”！這兩個(gè)字既是門檻，也是機(jī)會(huì)。林向洋盤算著自己省吃儉用攢下的錢。在工地干了將近一個(gè)月，他每天只花最基本的飯錢（早餐一個(gè)饅頭，晚飯?jiān)诠づ锸程贸宰畋阋说乃夭耍?，除了買過一盒最便宜的萬金油和一雙替換的解放鞋，幾乎沒有任何開銷。加上他原本帶來的、差點(diǎn)被騙走的幾十塊錢，他竟然也攢下了接近一百塊錢！這在當(dāng)時(shí)，對(duì)于一個(gè)打工仔來說，算是一筆“巨款”了。

一百塊錢，能買多少副兩毛五的手套？四百副！這個(gè)數(shù)字讓他心跳加速。如果他能以兩毛五的價(jià)格買進(jìn)，哪怕以比老陳便宜的價(jià)格，比如兩毛八或者三毛賣給工頭……中間的差價(jià)……他第一次如此真切地感受到了“資本”的魔力——錢是可以生錢的，只要你把它用在正確的地方。

風(fēng)險(xiǎn)同樣巨大。這一百塊錢是他的全部身家，是他在這個(gè)陌生城市活下去的底氣。萬一手套質(zhì)量不行工頭不要？萬一被騙了？萬一路上丟了？任何一個(gè)閃失，都可能讓他瞬間回到身無分文的境地，甚至比剛來時(shí)更慘，因?yàn)樗B回江城的車票錢都虧掉了。

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賭不賭？那個(gè)夜晚，林向洋再次失眠了。不過這次，不是因?yàn)槠v和絕望，而是因?yàn)榕d奮和焦慮。他想起了離家時(shí)留下的那封決絕的信，想起了火車站“時(shí)間就是金錢”的標(biāo)語，想起了“眼鏡”張，甚至想起了父親鄙夷的“銅臭”二字。如果永遠(yuǎn)只滿足于一天三元五角的體力錢，他何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)自己南下的夢想？何時(shí)才能證明自己的選擇是對(duì)的？

決心已下，行動(dòng)便果決起來。下一個(gè)休息日，他早早起床，穿上最體面的一件襯衫（雖然也已洗得發(fā)白），帶上他所有的積蓄，按照打聽來的模糊地址，倒了好幾趟車，一路顛簸著找到了位于寶安縣的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)手套廠。

那家廠子規(guī)模不大，幾排平房，院子里堆著棉紗原料，機(jī)器轟鳴聲不絕于耳?？諝庵酗h著棉纖維和機(jī)油的味道。他找到銷售科，一個(gè)穿著褪色中山裝、叼著煙卷的中年男人接待了他，眼神里帶著打量和懷疑。

“你要買手套？買多少？”銷售員吐著煙圈問。

林向洋深吸一口氣，努力讓自己顯得鎮(zhèn)定老成：“同志，我想先看看樣品，如果質(zhì)量合適，價(jià)格公道，我們工地用量不小。”

他刻意模糊了“我們工地”的概念，讓自己聽起來像個(gè)有采購權(quán)的代表。

銷售員拿來幾種樣品。林向洋仔細(xì)地看，用力地扯，和他之前在工地用的、在市場看到的反復(fù)對(duì)比。他選中了一種看起來最厚實(shí)、線腳最密的白色棉線手套。

“這種，什么價(jià)？”

“批發(fā)價(jià)，三毛一副。一百副起批。”銷售員報(bào)了個(gè)價(jià)。

林向洋心里咯噔一下，這比他在市場上問到的某些價(jià)格還高。他搖搖頭，拿出在市場上學(xué)來的討價(jià)還價(jià)的架勢：“同志，這個(gè)價(jià)高了。我了解過行情，別的廠類似的，兩毛二、兩毛三都能拿。我們是長期要貨，價(jià)格合適，以后可以固定從你這兒拿?！彼炎约簜窝b成一個(gè)潛在的大客戶。