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第104章 捕捉第一個機會（第2頁）

林向洋心里咯噔一下，這比他在市場上問到的某些價格還高。他搖搖頭，拿出在市場上學來的討價還價的架勢：“同志，這個價高了。我了解過行情，別的廠類似的，兩毛二、兩毛三都能拿。我們是長期要貨，價格合適，以后可以固定從你這兒拿。”他把自己偽裝成一個潛在的大客戶。

銷售員盯著他看了幾秒，似乎在判斷這個年輕人的虛實。最終，他松了口：“你要是真能長期要，量大的話，兩毛五一副，最低了。再低我們廠里就要虧本了。”

兩毛五！正是林向洋心理預期的價格！他強壓住內心的狂喜，面上不動聲色：“兩毛五……可以考慮。那我先拿……四百副試試質量?！彼桓乙淮涡酝度肴可砑?，留了一部分作為備用金。

“四百副？”銷售員皺了皺眉，“量少了點。算了，看你誠心，就當交個朋友。帶錢了嗎？現金交易，不賒賬。”

當林向洋把厚厚一沓，主要是十元、五元，還有大量一元、兩元甚至毛票湊成的九十五塊錢（他留了五塊錢應急）交給銷售員時，手微微有些顫抖。這是他全部的希望。

扛著四大捆、沉甸甸的四百副手套回到工地附近時，林向洋的心依然懸著。最關鍵的一步來了：如何讓胡工頭接受這批手套？

他沒有選擇直接硬闖，而是找了一個胡工頭看起來心情不錯的傍晚（那天工程進度順利），提著樣品手套，恭敬地湊了過去。

“胡老板，”他學著別人的稱呼，“我有個事兒想跟您商量一下?！?/p>

胡工頭斜睨了他一眼：“啥事？快說，忙著呢?！?/p>

林向洋把手套遞上去：“胡老板，我看咱工地手套用得費，老買也挺花錢。我有個親戚正好在手套廠，能拿到便宜點的貨，質量比現在用的這個還好點。您看看？”

胡工頭接過手套，捏了捏，扯了扯，臉上看不出表情：“多少錢？”

林向洋心一橫，報出了想好的價格：“兩毛八一副。比老陳那邊買的便宜兩分錢，質量您也看到了，更厚實?！?/p>

“兩毛八？”胡工頭挑了挑眉，顯然對這個價格動了心。他不在乎手套是誰買的，只在乎成本和效益。便宜兩分錢，質量不差甚至更好，這意味著他能省下錢。至于小舅子老陳那邊……反正都是公家的錢，省下來就是賺到。他沉吟了一下，說：“先拿一百副試試。要是不經用，以后就別提這茬了?！?/p>

“好嘞！謝謝胡老板！”林向洋幾乎要跳起來。他立刻跑去取來一百副手套。胡工頭驗了貨，很痛快地讓會計給了他二十八塊錢現金。

交易完成的那一刻，林向洋握著那二十八塊錢，感覺比之前拿到任何一次工錢都要沉重和滾燙。這二十八塊錢里，包含了他兩毛五的成本，每副手套凈賺三分錢！一百副就是三塊錢！這比他辛辛苦苦在工地累死累活干一天掙的三元五角，意義完全不同！

這三分錢的差價，微薄得幾乎可笑，但對他而言，卻如同混沌初開的第一道曙光！這不是靠出賣體力換來的，而是靠他的觀察、他的算計、他的冒險精神賺來的！是“腦力”和“膽量”的成果！

初戰(zhàn)告捷，剩下的三百副手套，林向洋如法炮制，又陸續(xù)賣給了胡工頭（因為確實耐用，胡工頭后續(xù)又要了兩百副），甚至他還試探著問隔壁工地相熟的工友，以兩毛七的價格零星賣出去一些。最終，四百副手套全部脫手。

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他仔細核算了成本：進貨95元（400副），賣出收回約110元（按平均兩毛七五計算）。凈賺十五元！這相當于他在工地白干四天多！更重要的是，他打通了一個小小的商業(yè)鏈條，驗證了“低買高賣”這個最原始的商業(yè)邏輯。

站在深圳夜晚依舊繁忙的街頭，林向洋看著霓虹閃爍，車水馬龍，心境與剛下火車時已截然不同。那時的震撼和茫然，此刻化作了清晰的認知和隱隱的興奮。

他明白了，“遍地黃金”不是彎腰就能撿到的，它需要你去發(fā)現縫隙，需要你擁有撬動縫隙的勇氣和資本（哪怕只是微小的資本）。南下的綠皮車，只是把他送到了這片充滿欲望的土地上，剩下的路，真的要靠自己一步步去闖，去摸索。工地大學教給了他生存的堅韌，而這第一次小小的商業(yè)嘗試，則為他推開了一條新的門縫，讓他窺見了另一個世界的運行規(guī)則——市場的規(guī)則。

他摸了摸口袋里那疊比之前厚實了不少的鈔票，第一次對未來產生了某種可以觸摸的期待。當然，他也清楚，這僅僅是開始。手套生意太小，不可復制性也強，胡工頭那里不可能永遠需要。他需要尋找下一個機會，更大的機會。

身體的疲憊依舊，但精神的亢奮讓他毫無睡意。他想起“眼鏡”張曾經吹噓過的電子表、計算器，那些玩意兒利潤空間肯定比手套大得多。也許……是時候試著聯系一下那位啟蒙老師了？或者，去更繁華的市區(qū)看看，那里又有著怎樣的天地？

一個念頭在他心中升起：不能再滿足于待在工地了。他需要用這第一桶金作為新的起點，去探索更廣闊的天地。也許，是時候告別這片揮灑過血汗也收獲了最初商業(yè)啟蒙的工地了。他決定，明天就去跟胡工頭結清工錢，然后，去闖一闖那個傳說中更能創(chuàng)造奇跡的“世界”。而這一切，都將為下一節(jié)“不一樣的歸鄉(xiāng)客”中，他以嶄新面貌回鄉(xiāng)，埋下至關重要的行動伏筆。此刻的他，還不知道未來具體如何，但一種“闖出去”的沖動，已經勢不可擋。

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