黑巖小說

第117章 重整旗鼓與另辟蹊徑（第1頁）

哥哥林衛(wèi)東的信，像一道微弱卻堅韌的光，穿透了林向洋生活中最濃重的陰霾。信中沒有指責，沒有說教，只有感同身受的苦悶和那份即使在困境中也未曾熄滅的、對出路的堅信?！斑@里再難，也是國家需要的地方……我相信總能找到出路……”哥哥的話，反復在他腦海中回響。與他自身經歷的慘痛失敗交織在一起，產生了一種奇特的化學反應。

收到信后的幾天，林向洋依舊渾渾噩噩。債務的壓力并未消失，城中村的居住環(huán)境也依舊惡劣。但一種微妙的變化開始在他內心滋生。他看著陳靜每天早出晚歸，疲憊卻從不抱怨，只是為了多掙一點錢幫他分擔；他想起哥哥在西北戈壁面對整個基地的困境，依然在尋找“出路”；他甚至想起了父親，那個固執(zhí)的老頭，一生堅守著在他看來“過時”的信條，但那份堅守本身，似乎也蘊含著某種力量。

自己呢？難道就要這樣被一次失敗徹底擊垮，成為真正的、連自己都鄙夷的“失敗者”嗎？父親那句“銅臭”的評價，難道真的要成為自己人生的蓋棺定論？

不！一股不甘的火焰，在他幾乎化為灰燼的心底，重新燃起。這不是之前那種急于證明自己的浮躁之火，而是一種更為沉靜、更為堅韌的求生與求勝的火焰。

“靜靜，我想……再做點事情?！币惶焱砩?，他看著在燈下備課的陳靜，聲音沙啞卻堅定地說道。

陳靜抬起頭，眼中閃過一絲驚喜和擔憂交織的復雜神色：“你想做什么？需要我做什么？”

“不能再碰那些來路不正、風險大的東西了?！绷窒蜓笊钗豢跉猓皠⒗习迥欠N路子，是懸崖，掉下去一次就夠了。我想……做點實在的，哪怕慢一點，累一點。”

他利用之前跑市場時積累的一些人脈和信息，開始重新審視深圳乃至整個珠三角的市場。他發(fā)現，隨著老百姓生活水平的提高，對文化娛樂的需求在快速增長。電視機、錄音機已經開始普及，而組合音響，正成為一些先富起來的人群和年輕一代追求的新潮流。市場上充斥著日本、荷蘭的進口品牌，價格昂貴。但同時，也有一些國內廠家開始嘗試生產自己的音響設備，價格有優(yōu)勢，但品牌知名度低，質量參差不齊，銷售渠道也很不完善。

這似乎是一個機會。一個需要深耕細作，而非投機取巧的機會。

通過一個以前合作過、還算信得過的電器店老板介紹，林向洋接觸到了一家來自江浙地區(qū)的國產音響品牌——“聲寶”。這家廠子技術底子不錯，是原來一家國營無線電廠改制過來的，老師傅多，做事認真，產品音質和穩(wěn)定性在國產品牌里屬于上乘，但苦于沒有強大的銷售網絡，尤其在南方市場，幾乎是一片空白。

林向洋看中了“聲寶”的潛力和相對扎實的根基。他帶著樣品，找到了“聲寶”派駐在廣東的銷售代表老吳。老吳是個四十多歲的中年人，帶著江浙人特有的精明和務實。

聽完林向洋想做深圳乃至華南區(qū)域代理的想法，老吳打量著他，眼神里帶著懷疑：“林先生，聽說你之前是做元器件貿易的？做得很大啊，怎么想起來做我們這種辛苦的代理了？”

林向洋苦笑一下，沒有隱瞞：“吳經理，不瞞您說，之前是栽了跟頭，現在想踏踏實實做點事。我看好‘聲寶’的質量，也相信國內品牌會有市場。給我個機會，我會用行動證明。”

或許是林向洋眼神里的誠懇和那股不服輸的勁頭打動了老吳，也或許是“聲寶”確實急需打開南方市場，老吳最終同意給他一個試銷的機會，首批給他發(fā)一小批貨，代銷，賣出去再結款。

沒有啟動資金，沒有辦公地點，甚至連輛像樣的交通工具都沒有。林向洋把樣品綁在陳靜那輛舊二八自行車的后座上，開始了他的“掃街”生涯。

深圳的夏天，烈日炎炎。他騎著自行車，穿梭在羅湖、福田的大街小巷，尋找著任何可能銷售音響的電器行、百貨商場柜臺。他一家家地進去，陪著笑臉，遞上名片（新印的，頭銜是“聲寶音響深圳特區(qū)業(yè)務代表”），介紹產品。

吃閉門羹是家常便飯。

“國產的？不要不要，我們只賣進口的！”