黑巖小說

第117章 重整旗鼓與另辟蹊徑（第2頁）

“國產(chǎn)的？不要不要，我們只賣進(jìn)口的！”

“聲寶？沒聽說過。走走走，忙著呢！”

“代銷？我們柜臺緊張，壓不起資金。”

汗水浸透了他廉價的襯衫，濕了又干，干了又濕，結(jié)出一層白色的鹽霜。嘴唇干裂起皮，腿像灌了鉛一樣沉重。有時候一天跑下來，連一家愿意聽他仔細(xì)介紹產(chǎn)品的都沒有。晚上回到出租屋，累得連飯都不想吃。

陳靜看著他曬得黝黑、日漸消瘦的樣子，心疼不已，卻只是默默地幫他準(zhǔn)備好涼白開和簡單的飯菜，在他疲憊地倒在床上時，幫他按摩酸痛的肩膀和雙腿。

挫折并沒有讓林向洋放棄。他慢慢調(diào)整策略。不再盲目地廣撒網(wǎng)，而是選擇那些看起來有一定規(guī)模、老板比較有想法的店鋪重點(diǎn)攻堅(jiān)。他不再急于求成，而是耐心地跟店主聊天，了解他們的需求和顧慮。

本小章還未完，請點(diǎn)擊下一頁繼續(xù)閱讀后面精彩內(nèi)容！

一次，在一家規(guī)模不小的電器行，老板是個潮汕人，對“聲寶”的音質(zhì)表示認(rèn)可，但對品牌和售后有疑慮。

“林生，你這音響，聲音確實(shí)可以，不比有些進(jìn)口的差。但牌子不響啊，我擺上去，顧客不認(rèn)，怎么辦？還有，壞了找誰修？”

林向洋沒有像以前那樣夸夸其談，而是誠懇地說：“李老板，牌子是慢慢做起來的。我們可以先在您這里設(shè)個專柜，我?guī)湍嘤?xùn)店員，一起做促銷。售后您放心，我在深圳設(shè)維修點(diǎn)，小問題當(dāng)場解決，大問題一周內(nèi)包換新機(jī)！我們可以把這些寫到合同里?！?/p>

他拿出事先準(zhǔn)備好的、雖然簡陋但條理清晰的代理方案和售后承諾書。他的務(wù)實(shí)和準(zhǔn)備充分，打動了那位精明的潮汕老板。終于，他拿到了第一個訂單——十套“聲寶”組合音響！

當(dāng)他在合同上簽下自己名字的那一刻，手微微有些顫抖。這十套音響的利潤，微薄得可憐，可能還不如他以前吃一頓飯的錢。但這份踏實(shí)感，這種通過自己的努力和誠信換來的成果，是前所未有的。

隨著第一家店的突破，慢慢地，第二家、第三家……開始有店鋪愿意嘗試銷售“聲寶”音響。雖然過程依舊緩慢而艱辛，但局面正在一點(diǎn)點(diǎn)打開。林向洋騎著那輛破自行車，跑遍了深圳的角角落落，他對市場的理解，不再是停留在倒買倒賣的“信息差”上，而是深入到渠道建設(shè)、客戶關(guān)系、品牌培育和售后服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。

他明白了，以前那種利用政策空子、追求一夜暴富的，只能叫做“投機(jī)”，是危險的“生意”；而現(xiàn)在這種，一步步建立渠道，服務(wù)客戶，打造品牌，雖然辛苦，利潤薄，但根基扎實(shí)，這才有可能成為長久的“事業(yè)”。

哥哥信中所說的“出路”，他似乎在這條布滿荊棘的務(wù)實(shí)之路上，看到了一絲微光。而他這段從失敗中爬起、腳踏實(shí)地開拓市場的經(jīng)歷，以及他對國內(nèi)品牌和市場渠道的深刻理解，也將在不經(jīng)意間，為遠(yuǎn)在西北、同樣在尋找“出路”的哥哥林衛(wèi)東，帶去意想不到的啟示。下一節(jié)，林衛(wèi)東就將走出戈壁，來到南方，親身體驗(yàn)這堂生動的“市場課”。

喜歡三江奔流請大家收藏：（）三江奔流