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第118章 技術(shù)人員的市場課（第1頁）

戈壁灘的冬天來得早，寒風(fēng)卷著沙礫，抽打著“金灣”基地略顯斑駁的外墻。與這嚴酷自然環(huán)境相呼應(yīng)的，是基地內(nèi)部持續(xù)的低氣壓?！矮C鷹”發(fā)動機項目如同陷入泥潭的巨獸，空有力量卻無法前行，高昂的成本和滯銷的現(xiàn)實，像兩把沉重的鎖鏈，拖住了所有人的腳步。馬志軍雖然暫時被林衛(wèi)東勸住，但那股想要離開的暗流，依舊在基地許多年輕技術(shù)員的心中涌動。

基地主任李主任承受著巨大的壓力。上級要求“軍轉(zhuǎn)民”出成效，職工們要吃飯，要養(yǎng)家。眼看著倉庫里積壓的發(fā)動機和賬面上日益減少的經(jīng)費，他知道，光靠內(nèi)部閉門造車是行不通了。必須走出去，去看看外面的世界，去看看市場究竟需要什么，別人是怎么做的！

在一次領(lǐng)導(dǎo)班子會議上，李主任力排眾議，做出了一個在當(dāng)時看來有些大膽的決定：組織一支精干的技術(shù)考察團，由他親自帶隊，南下廣東，重點考察珠江三角洲地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營企業(yè)。

“我們不能總是抱著‘皇帝女兒不愁嫁’的想法了！現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，我們的‘女兒’再漂亮，沒人買得起，或者人家覺得不實用，那也只能爛在家里！”李主任語氣沉重，“我們必須去看看，那些在市場上活得好的企業(yè)，他們是怎么生存、怎么發(fā)展的！特別是，他們是怎么控制成本的！”

林衛(wèi)東和馬志軍都被選入了考察團。對于這次南下，林衛(wèi)東心情復(fù)雜。一方面，他渴望找到打破困局的方法；另一方面，他也隱隱有些不安，那個他既熟悉又陌生的弟弟向洋，就在那片土地上，他不知道是否會遇見，又會是怎樣的情景。

考察團的第一站是順德的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)風(fēng)扇廠。還沒進廠區(qū)，就看到門口停著大大小小的貨車，工人們忙碌地裝卸著貨物，一派熱火朝天的景象。

進入車間，考察團的技術(shù)員們立刻被眼前的景象吸引了，也困惑了。這里的設(shè)備遠沒有基地的精密、先進，很多甚至是半自動或者純手工作業(yè)。生產(chǎn)線上的工人動作麻利，但操作規(guī)范在他們看來，顯得有些“粗糙”。

廠長是個精瘦的中年人，穿著普通的夾克衫，說話帶著濃重的粵語口音，但眼神里透著商人的精明和務(wù)實。他熱情地介紹著他們的產(chǎn)品：臺扇、落地扇、吊扇……種類繁多。

“我們的風(fēng)扇，不敢說質(zhì)量全國最好，但肯定是最實惠的！”廠長頗為自豪地說，“同樣風(fēng)力、同樣尺寸的風(fēng)扇，我們的成本能比一些國營大廠低三分之一！”

“三分之一？”李主任和林衛(wèi)東等人都吃了一驚。這幾乎是不可能的，材料、人工、管理成本擺在那里。

廠長帶著他們走到一條生產(chǎn)線旁，指著一個工位說：“比如這個電機外殼的鑄造，國營廠可能要用昂貴的模具鋼，追求光潔度。我們用普通的鑄鐵，表面處理簡化，只要不影響性能和基本美觀就行。成本一下就下來了。”

他又指著另一個工位：“還有這個開關(guān)，我們不用那種昂貴的進口貨，找的是浙江一家小廠定做的，壽命可能短一點，但便宜啊！而且我們算過，在保修期內(nèi)基本不會壞，真壞了，換一個的成本也很低?！?/p>

林衛(wèi)東看著工人們用看似“土”的辦法，快速地進行著組裝和檢測，效率卻奇高。他忍不住問：“廠長，你們這樣……不擔(dān)心影響產(chǎn)品質(zhì)量和壽命嗎？”

廠長笑了笑，反問道：“這位工程師，我問你，老百姓買一臺風(fēng)扇，指望用多少年？”

林衛(wèi)東一愣：“至少……五六年吧？”

“對啊！”廠長一拍手，“我們設(shè)計的壽命就是五到八年！保證在這期間好用、安全！過了這個年限，就算不壞，很多家庭也想換新的、更漂亮的款式了！我們何必為了追求用二十年、三十年，去增加那么多用不到的成本呢？那不是浪費嗎？”

“保證在這期間好用、安全！……何必為了追求用二十年、三十年，去增加那么多用不到的成本呢？”

這句話，像一道閃電，劈開了林衛(wèi)東腦海中固有的思維壁壘！他們設(shè)計“獵鷹”發(fā)動機時，潛意識里是以導(dǎo)彈部件的標(biāo)準來要求的，追求的是極限工況下的絕對可靠和超長壽命，卻完全忽略了民用產(chǎn)品的市場定位和成本約束！

考察的深入，帶給林衛(wèi)東的震撼越來越大。他們參觀了一家為電視機配套生產(chǎn)塑料外殼的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。有一個外殼上的卡扣設(shè)計，基地的技術(shù)員可能會用復(fù)雜的模具和昂貴的工程塑料來確保萬無一失。而這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的老師傅，只是在模具上做了一個小小的、看似簡陋的斜角改動，再利用普通塑料的一點彈性，就完美地解決了卡扣問題，成本幾乎可以忽略不計！