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第49章 感謝不只有下跪這一種（第2頁(yè)）

江燃看著這對(duì)兄妹的變化，心里對(duì)蘇軟更是佩服得五體投地，覺(jué)得他媳婦兒不僅聰明，心腸也好。

約莫過(guò)了十來(lái)天，見(jiàn)兩人身體都恢復(fù)得不錯(cuò)，精神頭也足了，蘇軟覺(jué)得是時(shí)候了。

這天，她帶著江燃來(lái)到小平房，將豆子和丫丫叫到跟前。

她拿出兩個(gè)準(zhǔn)備好的小布包，里面分別裝著同樣數(shù)量和花色的荷包、盤(pán)扣和繡花手帕，各十件。

這些小物件做工精致，圖案雅致，在陽(yáng)光下泛著細(xì)膩的光澤。

“豆子，丫丫，你們的身體好了，現(xiàn)在蘇姐姐要教你們?cè)趺窗堰@些漂亮的小東西賣(mài)出去，換成錢(qián)。這樣你們以后就能自己養(yǎng)活自己，再也不用挨餓受凍了?！?/p>

豆子看著那些在他眼里精美得像藝術(shù)品一樣的東西，又緊張又期待，小心翼翼地問(wèn)道：“蘇姐姐，這……這些要賣(mài)多少錢(qián)一個(gè)??？”

蘇軟報(bào)出了一個(gè)價(jià)格。

豆子一聽(tīng)，眼睛瞬間瞪大了，倒吸一口涼氣：“這……這么貴？”

他之前在街上乞討，知道普通人一天才能賺幾個(gè)錢(qián)，這個(gè)價(jià)格，都快抵上一般人好幾天的飯錢(qián)了！

他擔(dān)心根本沒(méi)人會(huì)買(mǎi)。

丫丫也怯生生地拉著蘇軟的衣角，小臉上滿是擔(dān)憂。

蘇軟看著他們緊張的樣子，不由得笑了，那笑容里帶著一種讓人安心的神秘感：“別擔(dān)心，賣(mài)不賣(mài)得出去，怎么賣(mài)，是有方法的?！?/p>

“接下來(lái)我說(shuō)的話，你們要仔細(xì)聽(tīng)好，記在心里?！?/p>

她先拿起其中一個(gè)布包，遞給豆子：“豆子，這一份，你拿著?！?/p>

“你就按照我告訴你的這個(gè)價(jià)格去賣(mài)，不還價(jià)。有人問(wèn)，你就說(shuō)這是我們的精品，蘇杭手藝，獨(dú)一無(wú)二，送人自用都有面子。”

“你的任務(wù)，就是守住這個(gè)價(jià)格，賣(mài)給那些看起來(lái)家境不錯(cuò)、講究品質(zhì)的客人。明白嗎？”

豆子似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭，緊緊抱住布包，像是抱著一個(gè)艱巨的任務(wù)。

接著，蘇軟拿起另一個(gè)布包，卻沒(méi)有直接遞給丫丫，而是蹲下身，看著丫丫的眼睛，用更輕柔、更循循善誘的語(yǔ)氣說(shuō)道：“丫丫，你的賣(mài)法，和哥哥不一樣，會(huì)更有趣一點(diǎn)?！?/p>

丫丫好奇地眨了眨大眼睛。

“你看，”蘇軟拿出一個(gè)荷包，“這個(gè)東西，如果一個(gè)人買(mǎi)，就是剛才告訴哥哥的那個(gè)價(jià)錢(qián)?！?/p>

“但是呢，如果他們能找到另外一個(gè)人，和他們一起買(mǎi)，兩個(gè)人‘拼著買(mǎi)’，那每個(gè)就可以便宜五毛錢(qián)！”

丫丫的眼睛微微亮了一下。

蘇軟繼續(xù)耐心地解釋?zhuān)玫氖亲詈?jiǎn)單直白的話：“比如，你看到一位漂亮的姐姐在看你的荷包，你就可以主動(dòng)走過(guò)去，笑著跟她說(shuō)‘姐姐，這個(gè)荷包喜歡嗎？現(xiàn)在有活動(dòng)哦，一個(gè)人買(mǎi)是這個(gè)價(jià)，但如果姐姐你能再找一位朋友一起買(mǎi)，兩個(gè)人拼單，每個(gè)就能便宜五毛錢(qián)呢！很劃算的！’”

她模仿著小孩子天真又熱情的語(yǔ)氣：“如果那位姐姐心動(dòng)了，但一時(shí)找不到朋友，你還可以說(shuō)‘姐姐，沒(méi)關(guān)系，我可以幫你問(wèn)問(wèn)旁邊這位阿姨想不想一起拼？’或者，‘姐姐你先看著，我再去問(wèn)問(wèn)別人，湊夠了人咱們就能用便宜的價(jià)格買(mǎi)到了！’”

蘇軟一點(diǎn)點(diǎn)地教著丫丫拼單的話術(shù)和技巧，如何吸引第一批顧客，如何利用人們“占便宜”和“從眾”的心理，如何營(yíng)造一種熱鬧、搶手的氛圍。

她甚至設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單的“拼單”規(guī)則：兩人成團(tuán)，立減五毛；三人成團(tuán)，再減五毛！

“丫丫，你年紀(jì)小，長(zhǎng)得可愛(ài)，嘴巴甜一點(diǎn)，多笑一笑，叔叔阿姨姐姐們都會(huì)喜歡你的。”