黑巖小說(shuō)

第3章 降谷零的 “投資方談判”，化解信任危機(jī)（第2頁(yè)）

一行人驅(qū)車(chē)前往長(zhǎng)野縣，剛到民宿門(mén)口，就看到老板娘佐藤美玲帶著幾只流浪貓?jiān)谠鹤永飼裉?yáng)，旁邊放著好幾個(gè)太陽(yáng)能寵物喂食器，正在自動(dòng)給貓咪投食?！敖倒认壬銈儊?lái)啦！”美玲笑著迎上來(lái)，看到鈴木雄一，又補(bǔ)充道，“這位是？”

“鈴木財(cái)團(tuán)的鈴木總監(jiān)，來(lái)考察我們的產(chǎn)品。”降谷零介紹道，“美玲姐，麻煩你給我們講講這些喂食器的使用情況。”

美玲熱情地拉著鈴木雄一走到喂食器旁：“鈴木先生，你可別小看這喂食器，太好用了！不用插電，靠太陽(yáng)就能運(yùn)行，每天還能定時(shí)定量給貓咪投食，我再也不用早起喂貓了！而且這材質(zhì)特別耐用，風(fēng)吹日曬都不壞，比我以前買(mǎi)的普通喂食器強(qiáng)多了！”她指著院子里的貓抓板，“那些貓抓板也特別好，貓咪抓壞了直接埋在土里，過(guò)幾個(gè)月就沒(méi)影了，一點(diǎn)都不污染環(huán)境，上次環(huán)保局的人來(lái)檢查，還夸我們民宿‘環(huán)保又貼心’呢！”

鈴木雄一蹲下身，仔細(xì)看了看喂食器的太陽(yáng)能板，又摸了摸貓抓板的材質(zhì)，眼神里的懷疑漸漸消失。這時(shí)，一只橘貓突然跳到他腿上，蹭了蹭他的手，正是之前在會(huì)議室里的警長(zhǎng)?！翱磥?lái)你們的產(chǎn)品不僅受人類歡迎，還很受貓咪喜歡?！扁從拘垡恍χ嗣L(zhǎng)的頭，“不過(guò)我還有個(gè)疑問(wèn)——要是你們的生產(chǎn)線擴(kuò)大了，怎么保證產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)下降？”

琴酒開(kāi)口道：“我們已經(jīng)建立了‘全流程質(zhì)檢體系’，每一個(gè)產(chǎn)品從原材料到出廠，都要經(jīng)過(guò)五道檢測(cè)，不合格的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)流入市場(chǎng)。而且我們還和東京環(huán)境研究所合作，定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行環(huán)保檢測(cè)，確保所有指標(biāo)都符合標(biāo)準(zhǔn)。”他頓了頓，語(yǔ)氣認(rèn)真，“鈴木總監(jiān)，我知道以前的事讓你們很難信任我們，但我們現(xiàn)在只想好好做企業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，而不是像以前那樣搞‘非法業(yè)務(wù)’?！?/p>

考察結(jié)束后，鈴木雄一終于松口：“降谷先生，琴酒先生，經(jīng)過(guò)今天的考察，我對(duì)貴公司有了全新的認(rèn)識(shí)。你們的產(chǎn)品確實(shí)有市場(chǎng)潛力，團(tuán)隊(duì)也很專業(yè)，我同意向董事會(huì)推薦投資你們的生產(chǎn)線。不過(guò)具體的投資金額和條款，還需要我們進(jìn)一步協(xié)商?！?/p>

降谷零心里松了口氣，笑著說(shuō)：“鈴木總監(jiān)，太感謝了！我們一定會(huì)拿出最大的誠(chéng)意，和貴公司達(dá)成合作。今晚我做東，在長(zhǎng)野縣最有名的溫泉酒店設(shè)宴，好好慶祝一下?！?/p>

鈴木雄一擺擺手：“慶祝就不必了，等正式簽訂投資協(xié)議再說(shuō)。不過(guò)我有個(gè)小小的請(qǐng)求——要是投資成功，能不能給我留一批‘限量版可降解貓抓板’？我家的貓肯定會(huì)喜歡?！?/p>

回到東京后，降谷零立刻把談判結(jié)果告訴了琴酒。琴酒正在辦公室里喂多肉，聽(tīng)到消息，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“知道了，后續(xù)的條款談判交給你，別讓鈴木財(cái)團(tuán)占太多便宜?！痹掚m這么說(shuō)，他卻在多肉旁邊擺上了鄭鶴歲做的“迷你貓抓板擺件”，看起來(lái)心情不錯(cuò)。

鄭鶴歲得知消息后，興奮地在辦公室里跳了起來(lái)：“太好了！以后我們就能擴(kuò)大生產(chǎn)線，研發(fā)更多環(huán)保寵物用品了！我還要設(shè)計(jì)‘櫻花款貓抓板’‘楓葉款喂食器’，讓我們的產(chǎn)品賣(mài)到全世界！”他說(shuō)著，掏出手機(jī)開(kāi)始做“生產(chǎn)線擴(kuò)建計(jì)劃表”，連“給每個(gè)生產(chǎn)車(chē)間配一只‘質(zhì)檢貓’”的奇葩想法都寫(xiě)了進(jìn)去。

幾天后，鈴木財(cái)團(tuán)正式和“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社”簽訂了投資協(xié)議，投資金額高達(dá)5000萬(wàn)日元，專門(mén)用于環(huán)保寵物用品生產(chǎn)線的擴(kuò)建。簽約儀式上，鈴木雄一握著降谷零的手，笑著說(shuō)：“希望我們能長(zhǎng)期合作，一起把‘環(huán)保寵物用品’這個(gè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。”

降谷零點(diǎn)頭：“一定不會(huì)讓你失望。以后要是鈴木總監(jiān)家的貓需要貓抓板，隨時(shí)可以找我們，免費(fèi)供應(yīng)！”

簽約儀式結(jié)束后，鄭鶴歲抱著一大堆“限量版貓抓板”，挨個(gè)給大家分發(fā)：“琴酒先生，這個(gè)給您，放在辦公室里，讓您的多肉也‘沾沾環(huán)保的光’；安室先生，這個(gè)給您，放在酒吧里，客人看到肯定會(huì)喜歡；鈴木總監(jiān)，這個(gè)是專門(mén)給您做的‘櫻花款’，保證您家的貓抓得開(kāi)心！”

看著眼前熱鬧的場(chǎng)景，降谷零突然覺(jué)得，這場(chǎng)化解信任危機(jī)的談判，不僅為公司帶來(lái)了資金，更讓他明白了——曾經(jīng)的“黑歷史”并不可怕，只要用真誠(chéng)和專業(yè)對(duì)待每一個(gè)合作伙伴，就能慢慢消除偏見(jiàn)，贏得信任。而未來(lái)，隨著生產(chǎn)線的擴(kuò)建和新產(chǎn)品的研發(fā)，“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社”一定會(huì)越來(lái)越好，徹底擺脫過(guò)去的陰影，成為真正的“朝陽(yáng)企業(yè)”。

晚上，降谷零兌現(xiàn)承諾，帶著鄭鶴歲去吃中華街的火鍋?？粗伬锓瓭L的毛肚和鴨腸，鄭鶴歲突然說(shuō)：“安室先生，要是以后還有投資方談判，我還來(lái)幫你做市場(chǎng)分析表！保證比這次更詳細(xì)，讓所有投資方都挑不出毛??！”

降谷零笑著給他夾了一筷子毛肚：“好啊，不過(guò)下次記得別在表格里畫(huà)那么多貓咪笑臉，不然投資方會(huì)以為我們是‘寵物用品公司’，而不是‘環(huán)?？萍脊尽??！?/p>

兩人相視一笑，火鍋的熱氣模糊了彼此的表情，卻掩蓋不住眼里的喜悅和對(duì)未來(lái)的期待。他們知道，這場(chǎng)談判的成功，只是組織轉(zhuǎn)型路上的一個(gè)新起點(diǎn)，未來(lái)還會(huì)有更多挑戰(zhàn)，但只要大家齊心協(xié)力，用專業(yè)和真誠(chéng)面對(duì)一切，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，沒(méi)有化解不了的危機(jī)。