黑巖小說(shuō)

第108章 玲子家宴話滄桑（第2頁(yè)）

寶總默默地聽(tīng)著，夾起一塊熏魚(yú)，魚(yú)肉緊實(shí)，甜咸適口，是熟悉的味道。汪明珠的抱怨，正是高天原模式對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易渠道產(chǎn)生沖擊最直接的體現(xiàn)，也是李李口中“濺一身臟水”的具體化。他不是第一次聽(tīng)到類似的反饋，但從汪明珠——這個(gè)他一路看著成長(zhǎng)起來(lái)的伙伴——口中說(shuō)出，感受尤為真切。

“價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。”寶總放下筷子，緩緩說(shuō)道，“‘阿拉丁’能壓價(jià)，無(wú)非是犧牲品質(zhì)，或者擠壓供應(yīng)商利潤(rùn)。時(shí)間長(zhǎng)了，問(wèn)題自然會(huì)暴露。但客戶習(xí)慣的改變，確實(shí)是個(gè)大問(wèn)題?！?/p>

“是??！道理誰(shuí)都懂，可眼下這關(guān)難過(guò)??！”汪明珠嘆了口氣，“感覺(jué)我們這些老老實(shí)實(shí)做事的，反而被逼得沒(méi)路走了。”

一直安靜吃飯的玲子，這時(shí)輕輕插了一句，她手里還捏著一根沒(méi)摘完的豆角，語(yǔ)氣平緩得像在聊家常：“路總是人走出來(lái)的。以前剛改革開(kāi)放那會(huì)兒，都說(shuō)外貿(mào)難做，門(mén)檻高，關(guān)系復(fù)雜。阿寶你不是也帶著人，一趟趟跑廣交會(huì)，一封封電報(bào)跟外商磨，不也一點(diǎn)點(diǎn)做出來(lái)了？”

她抬起頭，看了看寶總，又看了看汪明珠，眼神里有一種歷經(jīng)歲月沉淀后的通透：“現(xiàn)在不過(guò)是換了一條路走。新路，不熟悉，坑坑洼洼，走起來(lái)肯定磕磕絆絆。走慢點(diǎn)，看仔細(xì)點(diǎn)，一步一個(gè)腳印，總歸能找到穩(wěn)當(dāng)走法的。天底下，哪有一直順風(fēng)順?biāo)纳?？?/p>

她的話，沒(méi)有任何高深的理論，沒(méi)有半點(diǎn)煽情的鼓舞，就像這碗里的腌篤鮮，用料尋常，火候到了，滋味自然醇厚。沒(méi)有指責(zé)互聯(lián)網(wǎng)的不是，也沒(méi)有否定汪明珠的困難，只是樸素地指出了一個(gè)事實(shí)：困難是常態(tài)，辦法總比困難多，關(guān)鍵在于心態(tài)和腳步。

汪明珠愣了一下，煩躁的情緒似乎被這番話熨平了些許，她嘟囔道：“玲子姐說(shuō)得輕巧……可是慢一步，市場(chǎng)就被別人搶光了?！?/p>

“搶光的，或許本來(lái)就不是你的?！绷嶙拥卣f(shuō)，繼續(xù)低頭摘她的豆角，“是你的，別人搶不走。不是你的，搶來(lái)了也守不住。把自己那攤事做好，比什么都強(qiáng)。”

寶總心中一動(dòng)，仿佛被什么東西輕輕撞了一下。在至真園，他聽(tīng)到的是對(duì)趨勢(shì)的分析、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警、對(duì)格局的研判，那是“術(shù)”與“勢(shì)”的層面；而在這里，在玲子這方小小的飯桌上，他聽(tīng)到的是關(guān)于“根”與“本”的提醒。玲子的“慢”和“穩(wěn)”，不是保守和退縮，而是一種基于對(duì)生活本質(zhì)理解的定力。這種定力，在當(dāng)今這個(gè)追求“唯快不破”的時(shí)代，顯得尤為珍貴，甚至可能是一種被忽略的巨大力量。

他想起了湖西廠的成功，核心不正是摒棄浮躁，回歸品質(zhì)和匠心嗎？他想起了自己布局精益科技、支持范新華出國(guó)深造，不也正是為了“走慢點(diǎn)，看仔細(xì)點(diǎn)”，夯實(shí)內(nèi)在的根基嗎？玲子的話，像一根線，把他近期看似分散的思考串聯(lián)了起來(lái)。

天下之道，論到極致，不過(guò)是百姓的柴米油鹽。人生冷暖，論到極致，也無(wú)非是男女間的一個(gè)情字。這商業(yè)場(chǎng)上的滔天巨浪，歸根結(jié)底，不也離不開(kāi)最基礎(chǔ)的價(jià)值創(chuàng)造和人與人之間的信任維系嗎？追逐風(fēng)口、炒作概念或許能一時(shí)風(fēng)光，但能穿越周期、歷久彌新的，終究是那些把“柴米油鹽”做得實(shí)在、把“情義信任”放在心上的生意。

這頓家常便飯，吃得格外安靜。三人不再多談生意上的煩心事，只是聊聊菜的口味，說(shuō)說(shuō)弄堂里的趣聞。寶總慢慢地喝著溫?zé)岬狞S酒，感受著食物帶來(lái)的暖意，和這小小空間里流動(dòng)的、無(wú)需言說(shuō)的溫情與支撐。

離開(kāi)玲子家時(shí)，夜已深。弄堂里更加安靜了，只有他們?nèi)说哪_步聲。汪明珠似乎也想通了些，情緒平復(fù)了許多，自己打車回去了。

寶總站在弄堂口，沒(méi)有立刻上車。他回頭望了一眼玲子菜館那扇透出溫暖燈光的小窗，心中那份沉重感并未完全消失，但卻仿佛被注入了一種沉靜的力量。他想，或許他的商業(yè)布局，不僅需要至真園那樣的“雷達(dá)”去探測(cè)風(fēng)向，也需要進(jìn)賢路這樣的“錨地”來(lái)安定心神?？炫c慢，攻與守，前瞻與深耕，并非對(duì)立，而是可以融合的智慧。

遠(yuǎn)處的城市依舊燈火輝煌，預(yù)示著無(wú)限可能也暗藏洶涌波濤。但此刻，寶總的心境已有所不同。他深吸一口清冷的空氣，眼神恢復(fù)了往日的沉靜與銳利，只是這份銳利中，多了一份從煙火人間里汲取的、溫潤(rùn)而堅(jiān)定的底氣。

長(zhǎng)夜未盡，路還長(zhǎng)，但他知道該如何一步步走下去了。