黑巖小說(shuō)

第137章 宏慶南征辟新土（第1頁(yè)）

資本寒冬的陰云，并未能阻擋貿(mào)易通聯(lián)盟在長(zhǎng)三角深耕的步伐，反而因其強(qiáng)大的內(nèi)生“造血”能力和成員間簽署的“互助公約”，使得聯(lián)盟的根基在逆勢(shì)中錘煉得愈發(fā)堅(jiān)實(shí)。然而，寶總的視野從未局限于一時(shí)一地。他深知，長(zhǎng)三角雖是中國(guó)制造業(yè)的重鎮(zhèn)，但絕非全部。若要將貿(mào)易通打造成真正具有全國(guó)影響力的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就必須走出舒適區(qū)，將經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的模式和經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制到更廣闊的市場(chǎng)中去。他的目光，投向了另一片制造業(yè)巨頭林立、商業(yè)文化迥異的熱土——珠江三角洲。

這個(gè)戰(zhàn)略拓展的重任，經(jīng)過(guò)聯(lián)盟核心層的反復(fù)磋商，最終落在了魏宏慶的肩上。選擇他，并非一時(shí)沖動(dòng)。如今的魏宏慶，早已不是當(dāng)年那個(gè)在海寧廠辦公室里焦頭爛額、差點(diǎn)敗光家業(yè)的“莽漢”。在經(jīng)歷了貿(mào)易通系統(tǒng)的深度改造、應(yīng)對(duì)高天原霸權(quán)的錘煉、以及作為皮革產(chǎn)業(yè)帶主理人的磨礪后，他已然蛻變?yōu)橐幻婢邔?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)洞察力和強(qiáng)烈開(kāi)拓精神的將領(lǐng)。他對(duì)貿(mào)易通價(jià)值的理解深入骨髓，那股子從市井摸爬滾打帶來(lái)的韌勁和接地氣的溝通方式，也被認(rèn)為是打開(kāi)排外意識(shí)較強(qiáng)的華南市場(chǎng)的一把可能的鑰匙。

臨行前，寶總在至真園為魏宏慶餞行，作陪的只有李李和小閑。沒(méi)有過(guò)多的叮囑，寶總只是舉起酒杯，鄭重說(shuō)道：“宏慶，珠三角水很深，魚龍混雜，商業(yè)習(xí)慣和江浙迥異。此去，不為爭(zhēng)強(qiáng)斗狠，只為開(kāi)一扇窗，種一顆種子。遇到難處，隨時(shí)來(lái)電，聯(lián)盟是你最堅(jiān)實(shí)的后盾?！?/p>

李李也柔聲補(bǔ)充：“魏總，廣東人重利更重義，生意在飯桌，成敗在細(xì)節(jié)。至真園在廣府也有些許人脈，若有需要，不必客氣。”魏宏慶重重放下酒杯，胸脯拍得山響：“阿寶，李老板，你們放心！我魏宏慶這趟去，不打出咱們貿(mào)易通的名頭，絕不回來(lái)見(jiàn)你們！”

帶著聯(lián)盟的期望和一股子不服輸?shù)年J勁，魏宏慶率領(lǐng)一支精干的小分隊(duì)（包括一名技術(shù)顧問(wèn)、一名市場(chǎng)分析員和一名熟悉粵語(yǔ)文化的本地助理），南下來(lái)到了廣東東莞的重鎮(zhèn)——厚街。這里是中國(guó)服裝制造業(yè)的集群地之一，大小工廠星羅棋布，空氣中彌漫著紡織纖維和染料混合的獨(dú)特氣味，街上車水馬龍，托運(yùn)面料和成衣的貨車川流不息，一派繁忙景象。

然而，開(kāi)拓之路，遠(yuǎn)比想象中艱難。珠三角的制造商們，歷經(jīng)改革開(kāi)放二十多年的洗禮，見(jiàn)慣了風(fēng)浪，形成了自己堅(jiān)固的商圈和行事規(guī)則，對(duì)于來(lái)自長(zhǎng)三角的“新概念”平臺(tái)，本能地抱有懷疑和排斥。魏宏慶團(tuán)隊(duì)接連拜訪了幾家頗具規(guī)模的服裝廠，遞上印制精美的貿(mào)易通介紹資料，熱情洋溢地講解系統(tǒng)如何幫助降本增效。

接待他們的老板或經(jīng)理，表面客氣，泡著功夫茶，言語(yǔ)間卻綿里藏針：

“魏總，你們這套系統(tǒng)，聽(tīng)起來(lái)是蠻好的啦?！币晃恍拯S的老板慢悠悠地斟著茶，“不過(guò)我們廣東這邊，做生意講求實(shí)在，習(xí)慣一手交錢一手交貨，靠的是幾十年積累的老客戶、老關(guān)系。你講的那個(gè)什么數(shù)據(jù)化管理，太虛了，我們廠里的老師傅，連電腦開(kāi)機(jī)都不會(huì)的啦，搞不來(lái)的?！?/p>

另一位黃姓廠長(zhǎng)更直接，帶著幾分優(yōu)越感：“江浙的老板，理論一套套的，我們比不了的。我們只知道，把成本壓到最低，把質(zhì)量做到最好，客人自然源源不斷。你們那個(gè)平臺(tái)，還要抽傭金，增加成本，不劃算的。”

幾次碰壁，讓團(tuán)隊(duì)士氣有些低落。技術(shù)顧問(wèn)開(kāi)始懷疑南方市場(chǎng)的適應(yīng)性，市場(chǎng)分析員也覺(jué)得本地企業(yè)過(guò)于保守。但魏宏慶那股倔勁反而上來(lái)了，他想起寶總的叮囑，想起自己海寧廠起死回生的經(jīng)歷，咬牙對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“怕什么！當(dāng)初在海寧，別人也不信我們！精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)！明天，我們?nèi)グ菰L最大也是最難啃的那塊骨頭——‘興隆服飾’的林老板！”

“興隆服飾”是厚街乃至東莞都排得上號(hào)的大型服裝代工企業(yè)，老板林永健，五十多歲，身材精干，眼神銳利，是本地服裝圈里有名的“老行尊”，以精明務(wù)實(shí)、作風(fēng)強(qiáng)硬著稱。他對(duì)各種前來(lái)推銷軟件、平臺(tái)的公司向來(lái)不屑一顧，認(rèn)為都是“花架子”。

果然，魏宏慶一行人在興隆廠那間擺滿樣品和獎(jiǎng)杯的豪華辦公室里，受到了禮貌而冷淡的接待。林永健靠在寬大的老板椅上，手里盤著一串油光锃亮的佛珠，聽(tīng)完魏宏慶的介紹，嘴角露出一絲不易察覺(jué)的嘲諷：

“魏總，遠(yuǎn)道而來(lái)，辛苦啦?！彼胀ㄔ拵е鴿庵氐幕浾Z(yǔ)口音，“你們貿(mào)易通的名頭，我也聽(tīng)過(guò)一些。不過(guò)，我這里訂單排到明年，工人三班倒，忙都忙不過(guò)來(lái)。降本增效？我的成本控制，在厚街認(rèn)第二，沒(méi)人敢認(rèn)第一！靠的是我三十年做衣服的經(jīng)驗(yàn)，是靠我一分一厘跟供應(yīng)商殺價(jià)殺出來(lái)的！你那個(gè)電腦系統(tǒng)，能比我這雙眼睛、這個(gè)腦子更管用？”

會(huì)議室里其他幾位興隆廠的管理人員也發(fā)出幾聲附和的輕笑，氣氛尷尬。魏宏慶帶來(lái)的年輕技術(shù)顧問(wèn)試圖用專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋數(shù)據(jù)模型的優(yōu)越性，更被林永健揮手打斷：“后生仔，不要講那些我聽(tīng)不懂的啦。實(shí)實(shí)在在，你能幫我多接訂單還是能讓我成本再降五個(gè)點(diǎn)？”

魏宏慶深吸一口氣，知道常規(guī)的介紹已經(jīng)無(wú)效，必須亮出真功夫了。他站起身，沒(méi)有爭(zhēng)辯，而是從西裝內(nèi)袋里掏出了他那部當(dāng)時(shí)還算時(shí)髦的諾基亞7650彩屏手機(jī)，平靜地對(duì)林永健說(shuō)：“林老板，您經(jīng)驗(yàn)豐富，成本控制得好，我魏宏慶佩服。但我們貿(mào)易通，不是來(lái)教您怎么省錢的，是來(lái)幫您把省錢的功夫，做得更準(zhǔn)、更快、更心里有數(shù)?！?/p>

他環(huán)顧一下會(huì)議室，目光落在茶幾上攤開(kāi)的一本興隆廠的面料樣品冊(cè)上，指著一款標(biāo)注為“tc653520*16128*60染色斜紋布”的面料，問(wèn)道：“林老板，貴廠現(xiàn)在采購(gòu)這種布，一碼什么價(jià)？”

林永健愣了一下，隨口報(bào)了一個(gè)數(shù)：“一碼八塊五毛左右，看采購(gòu)量浮動(dòng)。”