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第152章 阿寶哥哥的故事（第1頁）

在人民幣匯率制度改革引發(fā)的金融海嘯余波未平之際，另一股在經(jīng)濟(jì)下行周期中更具破壞性的暗流——“三角債”問題，如同潛伏已久的瘟疫，開始在長三角制造業(yè)的肌體上集中爆發(fā)。企業(yè)間相互拖欠貨款，形成了一條條脆弱而危險的債務(wù)鏈條，一旦某個環(huán)節(jié)斷裂，引發(fā)的連鎖反應(yīng)足以拖垮一整片關(guān)聯(lián)企業(yè)。貿(mào)易通聯(lián)盟這個龐大的生態(tài)體系，也未能幸免。

危機(jī)的導(dǎo)火索，源自貿(mào)易通平臺上一家位于蘇州昆山的五金配件廠——“永固標(biāo)準(zhǔn)件”。這家廠子規(guī)模不大，但技術(shù)扎實(shí)，專為幾家大型家電企業(yè)和機(jī)械設(shè)備廠供應(yīng)螺栓、螺母等基礎(chǔ)件，是貿(mào)易通聯(lián)盟內(nèi)典型的“專精特新”成員。然而，其最大的下游客戶，一家知名的空調(diào)制造商，因自身銷售不暢、資金周轉(zhuǎn)困難，已連續(xù)拖欠“永固”貨款達(dá)五百五十萬元，時間超過四個月之久。這筆巨額欠款，如同卡在喉嚨里的骨頭，讓原本經(jīng)營尚可的“永固”廠瞬間窒息，原料采購無錢支付，員工工資發(fā)放困難，供應(yīng)商天天上門催債，老板周永固急得嘴角起泡，瀕臨破產(chǎn)邊緣。

更嚴(yán)峻的是，“永固”廠的上游，是一家為它提供特種鋼材的供應(yīng)商——“滬上特鋼”?！坝拦獭蓖锨贰皽咸劁摗钡慕话侔耸f貨款，也因此懸空?！皽咸劁摗彪m規(guī)模更大，但也被這筆意外拖欠搞得現(xiàn)金流緊張，已放出風(fēng)聲，若“永固”一周內(nèi)再無法回款，將停止供貨并采取法律手段。一條清晰的債務(wù)鏈：空調(diào)廠欠永固，永固欠滬上特鋼，危機(jī)一觸即發(fā)。若“永固”倒閉，不僅貿(mào)易通失去一個優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，“滬上特鋼”也將遭受不小損失，聯(lián)盟內(nèi)苦心營造的“共生”氛圍將受到嚴(yán)重打擊。

消息通過貿(mào)易通的預(yù)警機(jī)制，迅速傳到了寶總和小閑這里。寶總聞訊，眉頭緊鎖。這種商業(yè)糾紛，貿(mào)易通作為平臺方，難以直接行政干預(yù)，走法律程序耗時漫長，且即便勝訴，執(zhí)行也是難題，遠(yuǎn)水不解近渴。正當(dāng)寶總與杜紅兵、小閑商討如何以聯(lián)盟名義進(jìn)行協(xié)調(diào)、甚至考慮動用“共生基金”提供緊急過橋貸款時，李李的電話打了過來。

“阿寶，昆山永固廠的事情，我聽說了?！崩罾畹穆曇粼陔娫捓镆琅f平靜，“硬碰硬地催債或者打官司，恐怕不是上策。那個空調(diào)廠的趙總，我認(rèn)得，是個好面子、但骨子里還算講道理的人，只是眼下確實(shí)遇到了難處。滬上特鋼的孫總，以前也在至真園請過客。你看，要不要我來安排一下，請他們幾位，加上永固的周老板，還有……工行的馬行長（馬行長與這幾家企業(yè)都有信貸往來），一起坐下來，吃頓便飯，聊一聊？”

寶總瞬間明白了李李的意圖。她不是要正面強(qiáng)攻，而是要用她最擅長的“桌面下的藝術(shù)”，營造一個緩沖地帶，用情面、利益權(quán)衡和外部壓力，巧妙地撬動僵局。這種基于人情世故和精準(zhǔn)拿捏的“軟化解”，在當(dāng)下的情境中，或許比任何硬性措施都更有效。

“好！李李，那就辛苦你了！需要聯(lián)盟怎么配合，你盡管說?！睂毧偤敛华q豫地支持。

李李的飯局，定在三天后的晚上，至真園最私密的“漱石”閣。受邀的四方：拖欠貨款的空調(diào)廠趙總（面色凝重）、被拖欠的永固廠周老板（愁容滿面）、被牽連的滬上特鋼孫總（面帶慍色），以及作為關(guān)鍵斡旋方的工行馬行長（氣定神閑）。李李作為東道主，寶總則作為貿(mào)易通聯(lián)盟的代表，低調(diào)陪同。

宴席開場，氣氛略顯尷尬。李李卻似渾然不覺，笑語盈盈，親自布菜斟酒，話題絕不觸及敏感的債務(wù)，而是從當(dāng)前的行業(yè)困境聊起，語氣中充滿理解和共情：

“趙總，今年空調(diào)行業(yè)不好做吧？聽說庫存壓力很大，價格戰(zhàn)打得厲害?！?/p>

“周老板，你們做標(biāo)準(zhǔn)件的，上游鋼材漲，下游壓價，這夾心餅干的滋味，最是難受?！?/p>

“孫總，特鋼行業(yè)門檻高，投入大，現(xiàn)金流就是生命線，一步都錯不得啊?！?/p>

“馬行長，現(xiàn)在你們放貸也是如履薄冰吧？既要支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，又要防控風(fēng)險，難啊。”

她的話，句句說在點(diǎn)子上，既點(diǎn)明了各方的難處，又給予了充分的理解，瞬間拉近了距離，緩和了緊繃的氣氛。酒過三巡，菜過五味，場面漸漸活絡(luò)起來。

李李見時機(jī)成熟，話鋒依舊柔和，卻引入了關(guān)鍵議題：“說起來，現(xiàn)在這大環(huán)境，真是考驗(yàn)人的時候。其實(shí)啊，各位老板都是在一條船上的人。趙總的產(chǎn)品離不開周老板的零件，周老板的原料指著孫總的鋼材，孫總的發(fā)展也需要馬行長的支持。船要是漏了水，誰也不好過。關(guān)鍵是，怎么同舟共濟(jì)，把這難關(guān)渡過去?！?/p>

馬行長適時地接過話頭，看似隨意地感慨道：“李老板娘說得在理啊。我們銀行看企業(yè)，最重要的是看它的生存能力和信用記錄。有時候，一時的困難不怕，怕的是失去解決問題的誠意和行動。對于有誠意、有前景的企業(yè)，我們銀行也愿意在風(fēng)險可控的前提下，‘酌情’給予支持，幫助它渡過暫時的流動性危機(jī)。”他特意加重了“酌情”二字的語氣，目光似有意似無意地掃過趙總。

趙總端著酒杯的手微微一頓，他聽出了弦外之音：如果他繼續(xù)強(qiáng)硬拖欠，導(dǎo)致永固廠倒閉，進(jìn)而牽連滬上特鋼，形成壞賬，那么他自家企業(yè)在銀行眼中的信用評級必將受損，后續(xù)的貸款審批將會極其困難。反之，如果他表現(xiàn)出解決問題的誠意，或許還能爭取到銀行的“酌情”支持。

李李趁熱打鐵，對周老板和孫總說：“周老板，孫總，你們看，趙總今天能來，本身就是一種誠意。大家是不是可以商量一個都能承受的、切實(shí)可行的方案？比如，趙總那邊，根據(jù)資金回籠情況，制定一個分期還款的計(jì)劃？周老板和孫總這邊，也適當(dāng)寬限些時日，畢竟，保住一個長期合作的伙伴，比拿到一筆可能執(zhí)行困難的欠款，長遠(yuǎn)看更劃算?！?/p>

在李李營造的“以和為貴”的氛圍中，在馬行長隱含的金融杠桿壓力下，在寶總代表的貿(mào)易通聯(lián)盟“共生”理念的無聲影響下，加之幾杯醇酒下肚，趙總緊繃的心理防線終于松動。他長嘆一聲，放下酒杯，坦誠了自家企業(yè)面臨的資金壓力，但也表示愿意盡力解決。最終，四方在李李的見證下，達(dá)成了一個口頭協(xié)議：空調(diào)廠趙總承諾，在三個月內(nèi)，分四期還清永固廠的欠款；永固廠周老板收到首期款后，立即結(jié)清欠滬上特鋼的部分貨款，剩余部分延期兩個月；馬行長則暗示，只要協(xié)議順利執(zhí)行，將考慮對空調(diào)廠和永固廠的續(xù)貸申請給予“積極關(guān)注”。

一場可能引發(fā)鏈?zhǔn)奖浪膫鶆?wù)危機(jī)，就在這看似輕松的推杯換盞間，被巧妙地化解于無形。沒有劍拔弩張，沒有對簿公堂，有的只是對現(xiàn)實(shí)困境的共同認(rèn)知、對長遠(yuǎn)利益的理性權(quán)衡，以及李李那四兩撥千斤的江湖智慧。飯后，趙總、周老板、孫總?cè)宋帐盅院?，雖然笑容還有些勉強(qiáng)，但至少找到了一條共渡難關(guān)的路徑。

送走客人，寶總和李李回到“漱石閣”，窗外月色如水，室內(nèi)茶香裊裊。經(jīng)過剛才那場不見硝煙卻處處機(jī)鋒的博弈，兩人都有些疲憊，卻也感到一種默契達(dá)成后的輕松。