黑巖小說

第281章 供應鏈反擊?盟友集結（第2頁）

永精的劉總是個戴著金絲眼鏡、氣質儒雅的中年人，聞言臉上閃過一絲尷尬，推了推眼鏡，沒有直接承認，但也沒有否認：“毛總，這個……商業(yè)合作，多方接觸，也是很正常的嘛……”

“正常！太正常了！”毛蛋大手一揮，不但不生氣，反而笑了，“說明劉總您的廠子技術好，東西過硬，別人才會來搶嘛！俺今天來，不是來興師問罪的，是來給您送‘定心丸’和‘進步階梯’的！”

他拿出早已準備好的合作協(xié)議草案，推到劉總面前：“劉總，您看！這是咱們‘旭遇’草擬的新的戰(zhàn)略合作框架。核心就兩條：第一，鎖價鎖量！咱們簽三年長約，保證每年對您導環(huán)的采購量不低于現(xiàn)有水平的120%，價格按現(xiàn)有協(xié)議價上浮百分之五，每年根據(jù)原材料波動微調！讓您擴產無憂，利潤穩(wěn)定！”

劉總拿起草案，仔細看著，眼神微微波動。這個條件，雖然單價比不上日利的瘋狂溢價，但勝在長期穩(wěn)定，風險低。

毛蛋觀察著他的神色，繼續(xù)加碼：“這第二嘛，就是‘技術賦能’！我們知道您這邊在導環(huán)內壁超精磨和防腐蝕鍍層工藝上，一直想再進一步，但苦于研發(fā)投入和試錯成本高。我們‘旭遇’研發(fā)中心，在相關領域有一些積累，比如一種新型的低溫等離子輔助沉積技術，可以有效提升鍍層結合力和耐磨度，而且能耗更低！只要您有意向，我們可以派技術團隊過來，協(xié)助您進行工藝升級！技術資料共享，設備改造我們提供低息貸款支持！”

“什么？”劉總猛地抬起頭，眼中爆發(fā)出難以置信的光芒，“共享工藝？協(xié)助升級？”這對于他們這種技術導向型的小廠來說，誘惑力遠比單純的訂單和溢價更大！這意味著企業(yè)核心競爭力的提升！

“對！共享！協(xié)助！”毛蛋肯定地點頭，語氣鏗鏘，“俺們‘旭遇’的理念，就是有錢大家一起賺，有技術大家一起進步！咱們是合作伙伴，是同盟軍，不是簡單的甲乙方！日利能給一時的錢，我們能給持續(xù)發(fā)展的能力和未來！”

劉總拿著那份合作協(xié)議草案，手微微有些顫抖。一邊是日利畫出的、充滿不確定性的大餅，一邊是“旭遇”給出的、看得見摸得著的穩(wěn)定訂單和技術提升路徑。孰輕孰重，他心里那桿秤，已經開始傾斜。

類似的情景，也在“滬江精密”和“蘇南新材”上演。毛蛋用他的直率、誠懇和“旭遇”實實在在的共贏方案，逐一叩開了這些供應商老總的心扉。

與此同時，張偉的行動也在悄無聲息地進行著。一份份整理好的、關于日利壓榨中小供應商的“黑材料”，通過行業(yè)論壇、私下交流、行業(yè)協(xié)會內部通訊等渠道，開始在某些特定的圈層內悄然流傳。

“看看這家越南的注塑廠，當初就是被日利用大單誘惑，貸款擴產，結果不到一年，就被以‘質量不穩(wěn)定’為由大幅砍單，差點破產！”

“還有這家臺灣的碳布編織廠，被日利控股后，核心技術被抽空，現(xiàn)在淪為了純粹的代工廠，利潤薄得像紙！”

“日利的套路就是‘養(yǎng)、套、殺’！先用高價把你養(yǎng)肥，再用訂單把你套牢，最后要么壓價，要么拋棄！”

這些活生生的案例，像一根根冰冷的針，刺破了日利畫出的美好泡沫，讓許多原本有些心動的中小供應商老板們背后驚出一身冷汗。

更妙的是，張偉在搜集資料的過程中，真的聯(lián)系到了兩家曾經深受日利之害、如今經營困難但技術底子不錯的企業(yè)。一家是位于廣東、擅長特種合金熱處理的“精誠熱工”，另一家是位于福建、在復合材料連接結構上有獨到之處的“鷺島聯(lián)結”。

張偉代表“旭遇”，向這兩家企業(yè)伸出了橄欖枝，提出了技術評估和潛在合作的意向。對于這些曾經被巨頭傷害、正處于低谷的企業(yè)來說，“旭遇”伸出的手，無異于雪中送炭，他們幾乎沒有任何猶豫，就表達了強烈的合作意愿。

一周后，毛蛋風塵仆仆地從江浙返回，帶回了三份簽好字、蓋好章的戰(zhàn)略合作協(xié)議?！坝谰褰稹薄ⅰ皽堋?、“蘇南新材”全部搞定！不僅穩(wěn)住了現(xiàn)有供應鏈，合作條款甚至比預想的還要優(yōu)化一些。

這章沒有結束，請點擊下一頁繼續(xù)閱讀！

幾乎在同一時間，張偉也匯報了最新進展：“‘精誠熱工’和‘鷺島聯(lián)結’已經通過了初步技術評估，他們的專業(yè)能力可以彌補我們供應鏈在某些細分領域的不足。他們非常渴望加入我們的體系，相關合作細節(jié)正在洽談中。”

總裁辦公室內，陳遇看著毛蛋帶回來的協(xié)議和張偉提交的報告，臉上露出了如釋重負而又充滿振奮的笑容。

“干得漂亮！”他用力拍了拍毛蛋和張偉的肩膀，“這次不僅化解了危機，更是壯大了我們的隊伍！我們的供應鏈，比以前更穩(wěn)固，也更具有韌性了！”

這場由日利挑起的供應鏈暗戰(zhàn)，最終以“旭遇”的全面勝利和反向擴張而告終?！靶裼觥辈粌H用“鎖價鎖量+技術賦能”的共贏模式牢牢鎖定了核心伙伴，還用揭露真相的方式瓦解了對手的攻勢，更借此機會吸納了新的、具有潛力的盟友。

消息傳開，不僅在“旭遇”內部士氣大振，也在國內的制造業(yè)圈子里引起了不小的震動。許多人都看到了“旭遇”這種與供應商深度綁定、共同發(fā)展的新模式，看到了一個民族品牌在應對國際巨頭打壓時展現(xiàn)出的智慧與魄力。

晚上，陳遇回到“遇龍苑”，將這個好消息分享給了家人。林莉聽著他略帶興奮的講述，溫柔地笑了：“就知道你們能行?！毕ＯＫ贫嵌牭桨职止居帧按蜈A了壞蛋”，高興地直拍手。安安也學著哥哥的樣子，揮舞著小手，嘴里喊著“爸爸贏！”

看著家人溫暖的笑臉，陳遇心中充滿了力量。外界的風浪再大，只要內部團結，策略得當，就總有破浪前行的一天。供應鏈的防線已經筑牢，盟友的隊伍正在集結，接下來的征程，他更有底氣了

喜歡重釣人生路請大家收藏：（）重釣人生路