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第287章 日利反撲?價(jià)格絞殺（第2頁）

他盯著對(duì)方的眼睛：“我相信，像您這樣做長久生意的老板，眼光不會(huì)只看眼前那點(diǎn)差價(jià)。跟我們‘旭遇’合作，是投資未來！而且，我們馬上會(huì)有一款更具性價(jià)比的‘競技版’上市，性能絕對(duì)碾壓同價(jià)位的‘雷霆’！到時(shí)候，您還怕沒生意做嗎？”

毛蛋的直率、誠懇和對(duì)自身產(chǎn)品毫不掩飾的自信，感染了這位原本有些動(dòng)搖的經(jīng)銷商。對(duì)方沉吟片刻，最終用力拍了拍毛蛋的肩膀：“毛，你說得對(duì)！我們不能只看眼前。我相信‘旭遇’的技術(shù)和潛力！‘虎煌4。0’的代理權(quán)，我們不變！等你們的‘競技版’到了，我第一時(shí)間下單！”

類似的場景，在毛蛋和周凱的共同努力下，在國內(nèi)外多個(gè)關(guān)鍵渠道上演?！靶裼觥辈桓L(fēng)降價(jià)、堅(jiān)守價(jià)值定位的態(tài)度，雖然短期內(nèi)承受了部分渠道的流失和質(zhì)疑，但也贏得了更多有遠(yuǎn)見的合作伙伴的尊重和堅(jiān)定支持。

國內(nèi)這邊，周凱策劃的“感恩回饋，以舊換新”活動(dòng)一經(jīng)推出，立刻在“旭遇”的用戶群體中引發(fā)了熱烈反響。

活動(dòng)第一天，位于產(chǎn)業(yè)園門口的直營店和全國各大授權(quán)經(jīng)銷點(diǎn)就排起了長隊(duì)。許多釣友拿著用了多年、甚至竿身都磨得發(fā)亮的“旭遇”老竿，前來咨詢換購。

在直營店里，一位頭發(fā)花白的老爺子，顫巍巍地拿出一支保養(yǎng)得極好、但型號(hào)明顯是“旭遇”最早期的玻璃鋼竿，對(duì)店員說：“姑娘，我這竿子，還是當(dāng)年‘旭遇’剛開始在紅星機(jī)械廠那邊的時(shí)候買的，跟著我釣了十幾年魚了……聽說能換新的，我就來了。不是圖便宜，是相信‘旭遇’！咱們自己的牌子，爭氣！”

店員感動(dòng)地接過竿子，仔細(xì)評(píng)估后，給出了一個(gè)讓老爺子頗為滿意的折價(jià)。老爺子換購了一支新上市的“軒轅之翼·韌（競技版）”，摸著那嶄新的竿身，眼眶都有些濕潤：“好?。≌婧?！咱們中國人，也能做出這么好的竿子了！看那些外國牌子還怎么囂張！”

店里，這樣的故事不斷上演。有父子一起來換購的，有老戰(zhàn)友結(jié)伴而來的，甚至還有幾位“遇龍”和“掠食者”戰(zhàn)隊(duì)的鐵桿粉絲，拿著印有隊(duì)員簽名的舊竿帽來要求“保值”的，引得眾人陣陣善意的哄笑。

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周小波帶領(lǐng)的“旭日”戰(zhàn)隊(duì)，更是將這次活動(dòng)變成了線上直播的盛宴。他們走訪各個(gè)活動(dòng)點(diǎn)，采訪前來換購的釣友，聆聽他們與“旭遇”的故事，直播間里充滿了溫情與感動(dòng)，同時(shí)也將“競技版”的性能優(yōu)勢(shì)直觀地展示給廣大網(wǎng)友。

“家人們看?。∵@位大叔用我們最早的‘星輝’系列換購了新的‘競技版’，這手感，這調(diào)性，提升了不止一個(gè)檔次??！關(guān)鍵是，價(jià)格還這么親民！”周小波對(duì)著鏡頭，賣力地講解著，直播間彈幕紛飛，訂單量持續(xù)攀升。

然而，日利的價(jià)格絞殺也并非沒有效果。在一些對(duì)價(jià)格極度敏感的二三線市場和一些線上分銷渠道，“旭遇”的部分中端產(chǎn)品銷量確實(shí)受到了沖擊。個(gè)別之前合作愉快的經(jīng)銷商，在巨大的價(jià)差和短期利益誘惑下，還是轉(zhuǎn)向了日利。

這天，負(fù)責(zé)國內(nèi)渠道的經(jīng)理垂頭喪氣地向陳遇匯報(bào)，華東地區(qū)一個(gè)之前銷量不錯(cuò)的中等經(jīng)銷商，明確表示要暫停進(jìn)貨，轉(zhuǎn)而主推降價(jià)的“雷霆”系列。

陳遇聽完匯報(bào)，沒有動(dòng)怒，只是平靜地問：“他最后的理由是什么？”

渠道經(jīng)理憤憤不平：“他說……他說咱們的竿子好是好，但價(jià)格還是比日利貴一點(diǎn)，現(xiàn)在市場不好做，釣友都看價(jià)格……他還說，日利那邊承諾了更高的返點(diǎn)和廣告支持……”

陳遇點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)渠道經(jīng)理說：“不用強(qiáng)求。天要下雨，娘要嫁人。把我們的精力，集中在那些認(rèn)同我們價(jià)值、愿意跟我們共同成長的伙伴身上。另外，把那個(gè)區(qū)域‘以舊換新’的活動(dòng)力度再加大一點(diǎn)，直接深入到縣鄉(xiāng)級(jí)的釣場和俱樂部去?！?/p>

等渠道經(jīng)理離開后，陳遇才輕輕嘆了口氣，揉了揉眉心。說不心疼是假的，每一個(gè)渠道的流失，都意味著市場份額的萎縮和團(tuán)隊(duì)心血的付諸東流。

“怎么了？遇到難題了？”林莉端著一杯溫牛奶走進(jìn)來，輕輕放在他桌上，柔聲問道。她最近為了成本核算和資金調(diào)度，也常常加班到很晚，眼底帶著淡淡的青色，但眼神依舊溫柔而堅(jiān)定。

陳遇接過牛奶，喝了一口，將渠道流失的事情簡單說了說。

林莉在他身邊坐下，輕聲安慰道：“商業(yè)競爭就是這樣，有聚有散。我們已經(jīng)盡力做到了最好。你看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，”她翻開帶來的報(bào)表，“雖然部分市場銷量短期下滑，但得益于‘競技版’的精準(zhǔn)定位和青?；卦铣杀镜膬?yōu)勢(shì)，加上‘以舊換新’活動(dòng)鎖定了大量老用戶，我們的整體毛利率和現(xiàn)金流，依然保持在健康水平。日利這種虧本傾銷，他們撐不了多久的?！?/p>

陳遇看著報(bào)表上那些清晰的數(shù)據(jù)，心中稍安。他握住林莉的手：“辛苦你了，莉莉。要不是你把財(cái)務(wù)管得這么細(xì)，我們也不敢這么打?！?/p>

林莉笑了笑：“一家人，說什么兩家話。只要咱們同心，就沒有過不去的坎兒?！?/p>

就在這時(shí)，陳遇的手機(jī)響了，是王小虎打來的，語氣帶著壓抑不住的興奮：“遇哥！好消息！青?；啬沁叄谝慌呒兌仁显嚠a(chǎn)成功了！純度完全達(dá)標(biāo)，成本比咱們之前外購的，低了整整百分之三十！哈哈哈，這下咱們的底氣更足了！”

這無疑是雪中送炭！陳遇精神大振，立刻對(duì)著電話說道：“太好了！虎子，立刻協(xié)調(diào)運(yùn)輸，盡快將這批原料運(yùn)回總部！同時(shí)，加大‘競技版’的生產(chǎn)力度！我們要讓市場看看，什么叫真正的性價(jià)比！”

掛了電話，陳遇看向林莉，眼中閃爍著振奮的光芒：“莉莉，聽到了嗎？青?；爻闪?！我們的成本優(yōu)勢(shì)，馬上就要真正體現(xiàn)出來了！”

林莉也欣喜地點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯！我這就調(diào)整財(cái)務(wù)模型，有了這百分之三十的成本下降空間，我們應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的底氣就更足了，甚至可以考慮在適當(dāng)時(shí)候，發(fā)起反擊！”

家庭的溫暖，總是在關(guān)鍵時(shí)刻給予陳遇最大的慰藉和支持。晚上回到家，雖然身心疲憊，但看到孩子們天真爛漫的笑臉，所有的壓力仿佛都煙消云散。

希希正趴在地毯上，用蠟筆畫畫，畫的是一個(gè)人拿著長長的釣竿，正在和一條巨大無比的魚“搏斗”，旁邊還歪歪扭扭地寫著“爸爸打壞蛋”。

“爸爸！你看我畫得像不像？”希希舉起畫，獻(xiàn)寶似的給陳遇看。