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第303章 二次談判·柳暗花明（第2頁）

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孫宇和李文博則從技術(shù)角度補(bǔ)充，強(qiáng)調(diào)如果研發(fā)團(tuán)隊(duì)失去主導(dǎo)權(quán)，可能會(huì)影響后續(xù)技術(shù)的迭代速度和創(chuàng)新活力，反而對國家項(xiàng)目不利。

談判異常艱苦，雙方圍繞著股權(quán)、董事會(huì)、技術(shù)授權(quán)費(fèi)、管理權(quán)、利潤分配等每一個(gè)細(xì)節(jié)反復(fù)拉鋸。會(huì)議室里時(shí)而安靜得只有翻動(dòng)文件的聲音，時(shí)而響起激烈的辯論。

何主任帶來的法務(wù)和財(cái)務(wù)人員顯然也是有備而來，引經(jīng)據(jù)典，寸土必爭。那位老專家偶爾也會(huì)插話，從國家戰(zhàn)略高度施壓。

但陳遇四人準(zhǔn)備充分，配合默契。陳遇把控大局，據(jù)理力爭；林莉數(shù)據(jù)支撐，邏輯嚴(yán)密；孫宇李文博技術(shù)佐證，不容置疑。他們既堅(jiān)守核心底線，又在次要條款上表現(xiàn)出靈活和誠意。

“……這樣吧，”經(jīng)過數(shù)小時(shí)的激烈交鋒，何主任似乎也有些疲憊，他揉了揉太陽穴，提出了一個(gè)折中方案，“股權(quán)比例，我們可以接受50：50。董事會(huì)席位，7席，國資方4席，旭遇方3席。但董事長由國資方委派，總經(jīng)理由旭遇方推薦，董事會(huì)任命。涉及國家戰(zhàn)略安全、重大投資、年度預(yù)算等核心事項(xiàng)，需董事會(huì)三分之二以上票數(shù)通過，其中國資方代表擁有一票否決權(quán)?！?/p>

他看向陳遇和林莉：“這意味著，在日常運(yùn)營和技術(shù)研發(fā)上，你們擁有自主權(quán)。但在涉及根本方向和重大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，國家有一票否決的權(quán)力。這是我們的底線。”

陳遇與林莉、孫宇、李文博快速交換了一下眼神。這個(gè)方案，雖然未能實(shí)現(xiàn)絕對控股，但保住了運(yùn)營和研發(fā)的主導(dǎo)權(quán)，國家的一票否決權(quán)也主要框定在戰(zhàn)略和安全層面，是可以接受的。

“關(guān)于技術(shù)授權(quán)，”何主任繼續(xù)道，“‘獨(dú)家’和‘永久’可以取消。但‘無償’不行。國家項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)有嚴(yán)格規(guī)定，無法支付高昂的專利費(fèi)。我們可以采取另一種方式：將這部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，經(jīng)過第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估后，直接折算為旭遇方對合資公司的注資，體現(xiàn)在股權(quán)比例上。也就是說，技術(shù)本身不作價(jià)收費(fèi)，但其價(jià)值通過股權(quán)體現(xiàn)。同時(shí)，合資公司未來如果產(chǎn)生利潤，按股權(quán)比例分配?！?/p>

林莉迅速心算，眼睛一亮。這等于國家變相承認(rèn)了“虎煌”航天應(yīng)用技術(shù)的巨大價(jià)值，并將其資本化，雖然暫時(shí)沒有現(xiàn)金流入，但奠定了他們在合資公司中的股權(quán)基礎(chǔ)，長遠(yuǎn)看，如果合資公司發(fā)展壯大，回報(bào)可觀。這比她預(yù)想的“有償使用”模式更有利。

“我們同意這個(gè)方案?！标愑雠c林莉眼神確認(rèn)后，代表團(tuán)隊(duì)表態(tài)。

接下來的談判就順利多了。雙方就合資公司的注冊地點(diǎn)、注冊資本（國家現(xiàn)金注資，旭遇以技術(shù)、專用生產(chǎn)線及部分現(xiàn)金注資）、人員安排（旭遇核心研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)整體轉(zhuǎn)入合資公司，待遇提升，接受國家保密管理）、保密條款等細(xì)節(jié)逐一敲定。

當(dāng)最后一份文件草案被雙方確認(rèn)，窗外已是華燈初上。持續(xù)了近六個(gè)小時(shí)的二次談判，終于落下帷幕。

何主任站起身，主動(dòng)向陳遇伸出手，臉上露出了真誠的笑容：“陳總，恭喜我們達(dá)成共識(shí)！這是一次雙贏的合作。國家得到了一把利器，而‘旭遇’也找到了將技術(shù)價(jià)值最大化的最佳平臺(tái)，更重要的是，你們保住了團(tuán)隊(duì)的靈魂和創(chuàng)新的火種。我相信，在我們的共同努力下，這家新的合資公司，必將成為國家尖端材料領(lǐng)域的一顆新星！”

陳遇用力握住何主任的手，心中百感交集，激動(dòng)、釋然、自豪……種種情緒交織。他鄭重回應(yīng)：“感謝何主任和各位領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持！我們一定不負(fù)所托，全力以赴，將‘虎煌’技術(shù)應(yīng)用于國之重器，為國家的航天國防事業(yè)貢獻(xiàn)我們?nèi)康牧α浚　?/p>

鄭主任、老專家等人也紛紛上前與陳遇四人握手道賀，氣氛一片融洽。

回程的車上，與來時(shí)的凝重截然不同，充滿了歡快和興奮。

“太好了！太好了！”孫宇激動(dòng)地搓著手，臉上洋溢著紅光，“50：50的股權(quán)！研發(fā)主導(dǎo)權(quán)還在我們手里！老李，你看到了嗎？我們守住了！”

李文博也難得地笑得合不攏嘴：“看到了！看到了！而且技術(shù)價(jià)值折股，這等于國家承認(rèn)了我們的技術(shù)至少值幾個(gè)億！這下看誰還敢說我們只是做魚竿的！”

林莉靠在椅背上，長長地舒了一口氣，仿佛卸下了千斤重?fù)?dān)，她側(cè)頭看著陳遇，眼中滿是欣賞和愛意：“陳遇，你今天表現(xiàn)得太棒了！寸土不讓，又懂得在關(guān)鍵時(shí)刻妥協(xié)。要不是你頂住壓力，我們可能就真的被‘收編’了?！?/p>

陳遇握住她的手，笑了笑，笑容中帶著疲憊，更帶著無比的欣慰：“是我們大家一起努力的結(jié)果。你準(zhǔn)備的財(cái)務(wù)方案，老孫文博的技術(shù)底氣，都是我們談判的底氣。最重要的是，我們證明了，民營企業(yè)的創(chuàng)新力量，同樣可以成為國家戰(zhàn)略的重要組成部分，并且能以更靈活、更高效的方式發(fā)揮作用。”

當(dāng)晚，“遇龍?jiān)贰痹俅螣艋鹜?，比以往任何一次都要熱鬧！不僅核心成員全部到齊，連陳平、毛鳳英、林國棟、趙梅這些老一輩，以及蘇雨晴、劉倩、王靜、林薇等家屬，也都齊聚一堂。

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當(dāng)陳遇四人將談判成功的消息宣布時(shí)，整個(gè)客廳瞬間沸騰了！

“嗷嗚——！成功了！俺就說嘛！咱們‘旭遇’肯定行！”王小虎第一個(gè)蹦起來，激動(dòng)得原地轉(zhuǎn)了好幾個(gè)圈，一把抱起身邊的兒子牛牛，把他拋得老高，嚇得蘇婷趕緊去接。

“虎子！你慢點(diǎn)！別摔著孩子！”蘇婷嗔怪道，臉上卻同樣是抑制不住的喜悅。

趙強(qiáng)更是興奮地手舞足蹈，一把摟住王靜：“靜！聽見沒！咱們的技術(shù)，要上天了！要上天了！俺老趙這輩子值了！”他嚷嚷著，突然掙脫王靜，就往廚房沖，“不行！俺得去熬一鍋‘定鼎乾坤湯’！必須慶祝！這次保證好喝！”