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第303章 二次談判·柳暗花明（第1頁(yè)）

距離省城那次劍拔弩張的初次談判，又過(guò)去了一個(gè)多月。冬意漸深，北風(fēng)呼嘯著掠過(guò)“旭遇”產(chǎn)業(yè)園，卷起枯黃的落葉，平添幾分肅殺。園區(qū)內(nèi)部，那種無(wú)形的壓力并未隨著時(shí)間流逝而消散，反而如同不斷加壓的彈簧，積蓄在每個(gè)知情人心中。

陳遇站在辦公室的落地窗前，望著窗外灰蒙蒙的天空，神色平靜，但指尖無(wú)意識(shí)摩挲著茶杯邊緣的動(dòng)作，泄露了他內(nèi)心的不平靜。林莉坐在一旁的沙發(fā)上，翻閱著一份厚厚的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，偶爾抬頭看向丈夫的背影，眼神中帶著一絲不易察覺(jué)的擔(dān)憂。

這一個(gè)月，表面風(fēng)平浪靜，暗地里卻是波濤洶涌。張偉的信息監(jiān)控顯示，對(duì)方內(nèi)部對(duì)于與“旭遇”的合作模式存在不小的分歧。強(qiáng)硬派堅(jiān)持要求技術(shù)移交和國(guó)資控股，認(rèn)為這是確保萬(wàn)無(wú)一失的唯一途徑；而另一派則更務(wù)實(shí)，認(rèn)為“旭遇”團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力和提出的替代方案更具操作性，強(qiáng)行收編可能適得其反。

這種僵持，對(duì)“旭遇”而言，是一種煎熬。既不能放松研發(fā)和生產(chǎn)，又要隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)最壞的情況。

“還在想談判的事？”林莉放下報(bào)告，輕聲問(wèn)道。

陳遇轉(zhuǎn)過(guò)身，臉上露出一絲疲憊的笑容：“有點(diǎn)。就像在等一場(chǎng)不知道結(jié)果的審判。我們?cè)谫€國(guó)家的理性和我們技術(shù)的不可替代性，但賭注……有點(diǎn)大?！?/p>

林莉走到他身邊，握住他的手，感受著他掌心的微涼：“我們已經(jīng)做了所有能做的。亮明了底線，給出了方案，展示了價(jià)值。剩下的，不是我們能控制的了。我相信，上面總有明白人。”

就在這時(shí)，陳遇桌上的加密電話再次響起。兩人對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼中看到了緊張。陳遇深吸一口氣，走到桌邊，按下了接聽(tīng)鍵。

“遇哥，”張偉的聲音傳來(lái)，依舊平穩(wěn)，但似乎多了一絲不同的意味，“何主任那邊來(lái)函，邀請(qǐng)你和林莉、孫宇、李文博，明天下午兩點(diǎn)，老地方，進(jìn)行第二輪磋商。備注是：基于我方此前提交的合作框架建議書，進(jìn)行深度探討?！?/p>

“基于我方提交的框架建議書？”陳遇重復(fù)了一遍，眼神瞬間銳利起來(lái)，“確定嗎？”

“函件原文如此。”張偉確認(rèn)道。

掛斷電話，陳遇看向林莉，眼中閃爍著希望的光芒：“莉莉，你聽(tīng)到了嗎？他們提的是‘我方提交的框架建議書’！這說(shuō)明……他們可能傾向于接受我們的方案了！”

林莉也難掩激動(dòng)，用力點(diǎn)頭：“這是一個(gè)非常積極的信號(hào)！至少，他們?cè)敢庠谖覀冊(cè)O(shè)定的框架內(nèi)談，而不是堅(jiān)持他們最初那套！”

消息迅速傳達(dá)給孫宇和李文博，兩人也是精神大振。四人再次在陳遇書房集結(jié)，連夜梳理談判細(xì)節(jié)，預(yù)演各種可能出現(xiàn)的刁難和問(wèn)題，尤其是針對(duì)林莉提出的“合資公司”模式下的董事會(huì)構(gòu)成、決策機(jī)制、利潤(rùn)分配、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬等核心條款，準(zhǔn)備了多套應(yīng)對(duì)方案。

“這次，我們必須要拿下！”孫宇推了推眼鏡，語(yǔ)氣中帶著破釜沉舟的決心。

“對(duì)！只要大方向按我們的路子走，細(xì)節(jié)可以適當(dāng)讓步！”李文博也摩拳擦掌。

第二天下午，藍(lán)天賓館，同一間會(huì)議室。

氣氛與上一次截然不同。何主任、鄭主任以及幾位專家再次到場(chǎng)，但臉上少了些上次的嚴(yán)肅和審視，多了幾分平和與務(wù)實(shí)。甚至連那位來(lái)自國(guó)防科工部門的老專家，看陳遇四人的目光也柔和了許多。

簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白后，何主任直接拿出了厚厚的一疊文件，開(kāi)門見(jiàn)山：

“陳總，林總，孫博士，李博士。經(jīng)過(guò)我們內(nèi)部多輪深入研究和專家論證，并報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)，我們?cè)瓌t上同意，以林總上次提出的‘合資公司’模式，作為我們雙方合作的基礎(chǔ)框架?！?/p>

這話如同春風(fēng)拂過(guò)冰面，讓陳遇四人一直緊繃的心弦，瞬間松弛了大半！成了！第一步，也是最關(guān)鍵的一步，成了！

何主任繼續(xù)道：“在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)一些具體條款，提出了修改意見(jiàn)，希望能與貴方達(dá)成共識(shí)。”

他翻開(kāi)文件，一條條闡述起來(lái)。果然，對(duì)方在控股權(quán)（堅(jiān)持要求國(guó)家占股51%，以確保在涉及重大戰(zhàn)略決策時(shí)的主導(dǎo)權(quán)）、董事會(huì)席位（7席中占4席）、以及技術(shù)使用范圍（要求合資公司擁有‘虎煌’材料在航天、國(guó)防等特定領(lǐng)域的獨(dú)家、無(wú)償、永久使用權(quán)）等方面，提出了比林莉原方案更苛刻的要求。

會(huì)議室里，剛剛緩和的氣氛再次變得凝重。討價(jià)還價(jià)，唇槍舌劍。

“何主任，”陳遇據(jù)理力爭(zhēng)，“51%的控股權(quán)和4個(gè)董事會(huì)席位，意味著合資公司的日常運(yùn)營(yíng)和核心技術(shù)研發(fā)方向?qū)⑼耆蓢?guó)資主導(dǎo)，這與我們保留團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和創(chuàng)造性的初衷嚴(yán)重背離。我們堅(jiān)持我方控股，或者至少是50：50的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以及平衡的董事會(huì)構(gòu)成。我們可以承諾，在涉及國(guó)家戰(zhàn)略安全的重大事項(xiàng)上，賦予國(guó)資方一票否決權(quán)?！?/p>

林莉也立刻跟進(jìn)，展示著精心準(zhǔn)備的財(cái)務(wù)模型和數(shù)據(jù)：“關(guān)于技術(shù)使用范圍，‘獨(dú)家、無(wú)償、永久’這三點(diǎn)，等同于將我們最核心的知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值歸零，這對(duì)‘旭遇’現(xiàn)有股東和團(tuán)隊(duì)是極不公平的。我們建議改為‘特定領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)先、有償使用權(quán)’，使用費(fèi)用可以根據(jù)采購(gòu)量或銷售額的一定比例計(jì)算，或者一次性支付合理的知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可費(fèi)。這既保障了國(guó)家利益，也體現(xiàn)了對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重?！?/p>

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