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第171章 展前暗流與“漁火”的狙擊（下）（第2頁）

黃濤沒料到陳遇對行業(yè)現(xiàn)狀和材料特性如此了解，反擊得又準又狠，不僅點出了“漁火”高端產(chǎn)品價格昂貴的弱點，還自信地提出現(xiàn)場比試。他臉色微變，強笑道：“呵呵，展會場合，比試就不必了，各有各的客戶群嘛。各位老板，有興趣可以來我們展位詳細了解一下，有禮品贈送哦。”說完，帶著人悻悻而去，刻意避開了性能對比的挑戰(zhàn)。

陳遇這番有理有據(jù)、自信從容，且直擊要害的反擊，讓幾位客戶刮目相看。那位戴眼鏡的中年人饒有興致地接過陳遇手中的竿梢仔細感受彈性，又問了幾個關于耐疲勞性和環(huán)境適應性的專業(yè)問題，最后留下了名片：“我是深圳一家無人機公司的研發(fā)總監(jiān)，你們這個材料在成本和性能平衡上做得很有特色，在我們一些對重量和成本敏感的結構件上可能有應用前景，展會后再詳談。”

開張第一單潛在意向，雖然還未落定，卻極大地鼓舞了士氣。

整個上午，“旭遇”的小展位雖然人流不算爆滿，但吸引來的多是真正有技術背景或明確需求的專業(yè)客戶。林莉流利的外語和專業(yè)知識，周凱對產(chǎn)品設計理念的生動闡述，毛蛋對產(chǎn)能和物流的務實解答，以及陳遇沉穩(wěn)大氣、對行業(yè)和技術深度理解帶來的強大說服力，形成了良好的互補。那個小小的對比演示裝置，成了最好的“流量密碼”。

反觀“漁火”那邊，雖然人頭攢動，熱鬧非凡，但仔細觀察，多是領取禮品或看表演的普通觀眾，真正深入洽談的并不多。

中午輪流吃飯時，毛蛋啃著面包，興奮地小聲說：“有戲！遇仔！剛才又接了兩個小批量的樣品訂單，還有一個韓國客商問了出口事宜！”

周凱也難掩激動：“我觀察了，‘漁火’主打的是營銷和品牌形象，論技術深度和成本優(yōu)勢，他們的人根本答不上來細的問題。遇哥剛才懟得太漂亮了！”

林莉則細心地將收集到的名片和詢盤信息分類記錄：“看來程老爺子說的沒錯，真金不怕火煉。我們的定位很清晰，就是技術可靠、性價比高?！?/p>

陳遇喝口水，目光再次投向?qū)γ嫘鷩痰摹皾O火”展位，眼神深邃：“別掉以輕心。這只是第一天。黃濤那些人，吃了癟，不會就這么算了的。下午、明天，恐怕還有硬仗。尤其是我們提到了成本優(yōu)勢，這動了他們高端高價的蛋糕，他們肯定會想辦法找補回來。”

果然，下午一開場，“漁火”就加大了攻勢。他們派了更多人手持宣傳單，在“旭遇”展位附近通道攔截客戶，言語間不乏對“回收料”、“便宜沒好貨”、“性能極限低”的暗諷。甚至有一個疑似被授意的“客戶”，拿著放大鏡在“旭遇”的展品上挑了半天“瑕疵”，質(zhì)疑表面光潔度不如“漁火”產(chǎn)品，最后被林莉用嚴謹?shù)墓に嚱忉尯蛯嶋H應用效果數(shù)據(jù)說得無言以對。

這些伎倆雖然惹人厭煩，但在“旭遇”團隊扎實的產(chǎn)品力、清晰的定位和得體的應對下，并未造成實質(zhì)傷害，反而讓一些明眼人對“漁火”的格局和競爭手段產(chǎn)生了懷疑。

臨近下午閉館時，展館廣播突然響起一則通知：“請‘旭遇新材料’展位負責人速到展會服務辦公室，有關于展品合規(guī)性的問題需要核實。”

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所有人的心一下子提了起來！

“合規(guī)性問題？”毛蛋臉色一變，“我們的展品有什么問題？專利、檢測報告都齊全啊！”

周凱急道：“肯定是‘漁火’搞的鬼！見技術上說不過，就開始玩陰的！”

陳遇眉頭緊鎖，迅速冷靜下來：“莉莉，你和我去。你心細，帶上所有相關文件。毛蛋哥，凱子，你們守住展位，正常接待客戶。”他知道，這很可能是“漁火”的又一記陰招，必須謹慎應對。

展會服務辦公室里，一位工作人員面無表情地遞過一張紙：“有人匿名舉報，你們展出的部分材料，涉嫌使用未公開的、可能涉及環(huán)保或安全問題的化學制劑，要求我們核實相關MSDS（材料安全數(shù)據(jù)表）文件是否齊全、符合規(guī)范?！?/p>

林莉心中一驚，這是非常專業(yè)且刁鉆的指控！她立刻看向陳遇。

陳遇心中雪亮，這絕對是“漁火”的手筆，而且很可能利用了上次那個“付經(jīng)理”刺探到的關于界面改性劑的模糊信息進行構陷。他深吸一口氣，從容地從林莉手中的文件袋里拿出一份早就準備好的、蓋有檢測機構公章的全系列材料環(huán)保安全合規(guī)報告以及完整的MSDS文件。

“工作人員您好，這是我們所有展出材料的第三方環(huán)保安全檢測報告和完整的MSDS文件復印件?！标愑鰧⑽募f上，語氣平和而堅定，“我們的所有生產(chǎn)工藝和原料，均符合國家相關環(huán)保和安全標準。匿名舉報毫無根據(jù)，是對我們合法經(jīng)營的惡意中傷。我們保留追究其法律責任的權利。”

工作人員仔細翻閱了文件，態(tài)度緩和了不少：“嗯，文件是齊全的，檢測報告也很規(guī)范。我們也是按流程辦事。既然手續(xù)完備，那就沒問題了。不過展會期間，還是要注意規(guī)范展示?！?/p>

虛驚一場！走出辦公室，林莉后背驚出了一層冷汗：“他們太卑鄙了！這種手段都想得出來！”

陳遇眼神冰冷，卻帶著一絲了然：“這說明他們真的急了，正面競爭不過，就開始用盤外招。越是如此，我們越不能自亂陣腳?；厝ジ嬖V大家，沒事了，打起精神，明天最后一天，才是決戰(zhàn)的關鍵！今天積累的意向客戶，明天很可能就會回來做決定?！?/p>

第一天的展會，在緊張、對抗與初步的收獲中落下帷幕?！靶裼觥边@顆行業(yè)新星，雖然遭遇了重重狙擊，卻憑借過硬的產(chǎn)品、清晰的定位、合理的價格以及團隊的堅韌與智慧，在強敵環(huán)伺的廣州展上，頑強地綻放出了屬于自己的、獨特而務實的光芒。

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