黑巖小說

第95章 首次批發(fā)嘗試（第2頁）

第二個(gè)攤主是個(gè)滿臉橫肉的壯漢，聽明來意后，直接把樣品扔回給他，嗤笑道：“滾蛋！老子賣啥貨用你教？誰知道你這玩意兒是不是偷來的！”

第三個(gè)攤主是個(gè)精明的老太太，拿著衣服看了又看，卻把價(jià)格壓到了李鐵柱的進(jìn)貨價(jià)以下：“小伙子，你這價(jià)太高了！便宜點(diǎn)，我都要了！”

李鐵柱耐心解釋成本和品質(zhì)，老太太卻只是撇嘴搖頭。

一整天下來，他跑遍了柳林鎮(zhèn)集市所有賣衣服的攤子，磨破了嘴皮子，遭受了無數(shù)白眼、質(zhì)疑和嘲諷。最終，也只談成了最初那一家，還有另一個(gè)看著樣品質(zhì)量確實(shí)心動(dòng)、愿意少量拿點(diǎn)貨試試的年輕攤主。

拖著疲憊的身軀，頂著凜冽的寒風(fēng)騎摩托返回縣城時(shí)，李鐵柱的心情是沉重的。現(xiàn)實(shí)的困難，遠(yuǎn)比他想象的要多。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的閉塞、保守和對(duì)他這個(gè)“外來者”本能的不信任，像一堵厚厚的墻。

晚上，回到攤位，王亞茹看著他被風(fēng)吹得干裂的嘴唇和眉宇間的倦色，什么都沒問，默默遞上一碗一直溫在爐子上的熱粥。

李鐵柱喝了一口，暖流順著喉嚨滑下，才緩緩開口，聲音有些沙?。骸安蝗菀住！驼劤闪藘杉遥€是代銷?！?/p>

王亞茹在他對(duì)面坐下，輕聲說：“兩家也是好的開始。凡事開頭難?！?/p>

她拿出賬本，仔細(xì)記錄了今天支出的油費(fèi)和餐費(fèi)，然后看著李鐵柱：“明天還去嗎？”

“去！”李鐵柱沒有任何猶豫，眼神重新變得銳利，“換個(gè)鎮(zhèn)子！我就不信，這么好的貨，找不到識(shí)貨的人！”

第二天，他去了更遠(yuǎn)的紅旗鎮(zhèn)。這一次，他調(diào)整了策略。不再挨個(gè)攤位漫無目的地推銷，而是先觀察，挑選那些攤位干凈、貨品相對(duì)整齊、攤主看起來比較靈活的作為主攻目標(biāo)。

并且，他不再僅僅強(qiáng)調(diào)“廣州貨”、“新款”，而是更具體地描述面料優(yōu)勢(shì)、穿著效果，甚至結(jié)合王亞茹平時(shí)在攤位上的銷售話術(shù)，教對(duì)方如何向顧客介紹。

“您看這襯衫，領(lǐng)子挺括，穿起來顯精神，配這條褲子，年輕人最喜歡?！?/p>

“這裙子腰身收得好，顯瘦，顏色也正，不比縣城百貨大樓的差?！?/p>

他的專業(yè)和耐心，漸漸打動(dòng)了一些人。

在紅旗鎮(zhèn)，他成功發(fā)展了兩個(gè)愿意現(xiàn)款拿貨（雖然量很?。┑拇?。其中一個(gè)姓趙的年輕攤主，拿著那條牛仔褲反復(fù)看，眼里放光：“李哥，你這貨確實(shí)好！我先拿五條試試！要是好賣，我以后就認(rèn)你這兒了！”

當(dāng)李鐵柱揣著那幾張皺巴巴、卻意義非凡的貨款回到縣城時(shí)，天色已晚。雖然金額不大，但這意味著，他的批發(fā)之路，終于撕開了一道小小的口子。

王亞茹看著他雖然疲憊卻熠熠生輝的眼睛，臉上露出了由衷的笑容。她知道，這個(gè)男人認(rèn)定的路，哪怕布滿荊棘，他也一定會(huì)趟過去。

“今天，順利嗎？”她輕聲問，接過他脫下的沾滿塵土的外套。

“嗯！”李鐵柱重重點(diǎn)頭，從懷里掏出那幾張票子，像捧著什么珍寶，“紅旗鎮(zhèn)的老趙，直接現(xiàn)款拿了五條褲子！”

小小的攤位里，燈火溫暖。首次批發(fā)的嘗試，艱難重重，卻也讓他們看到了突破零售困局的希望，以及彼此支撐、共同前行的力量。