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第95章 首次批發(fā)嘗試（第1頁）

決心已定，李鐵柱立刻雷厲風行地行動起來。他不再滿足于守著自己的攤位，目光投向了更廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

第一步是準備“彈藥”。他和王亞茹從最新一批廣州貨里，精心挑選了幾款最具代表性、仿貨最難跟上的樣品——一條版型極佳的微喇牛仔褲，一件質感垂順的條紋襯衫，還有那條酒紅色的收腰連衣裙。

“這些款，料子和做工都經得起比?！蓖鮼喨阕屑毜貙⒚考悠缝贍C平整，眼神里帶著期許，也藏著一絲不易察覺的擔憂。

李鐵柱則咬牙動用了一大筆流動資金，托關系從縣運輸隊弄來了一輛半舊的“幸福250”摩托車。這鐵家伙喝油厲害，但能載著他和樣品，深入那些不通班車的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

第一次出發(fā)，他選擇了離縣城三十里地的柳林鎮(zhèn)。聽說那里最近自發(fā)形成了一個不小的集市。

天不亮他就出發(fā)了，初冬的寒風像刀子一樣刮在臉上。摩托車轟鳴著，載著他和那包承載著希望的樣品，駛向未知。

到了柳林鎮(zhèn)集市，果然熱鬧。賣農產品的、賣日雜的、還有幾個賣成衣的攤位夾雜其中。李鐵柱停好車，沒有像其他攤主那樣急著擺開，而是先背著樣品包，在集市里轉了一圈，仔細觀察。

他發(fā)現，那幾個賣衣服的攤子，貨品要么是縣城百貨大樓的積壓款，要么就是粗糙的仿貨，款式老舊，價格卻不低。攤主大多是無精打采的中年人。

他選定了一個看起來比較面善、攤位也相對干凈的中年漢子，走上前，臉上堆起笑：“大哥，忙著呢？”

那漢子撩起眼皮看了他一眼，沒什么表情：“有事？”

李鐵柱打開樣品包，拿出那條牛仔褲，遞過去：“大哥，您看看這褲子，廣州來的最新款，版型好，料子扎實。”

漢子接過褲子，隨意捏了捏，又瞥了眼李鐵柱：“咋？你想賣給我？我這兒有貨?！?/p>

“不是賣給您?！崩铊F柱湊近些，壓低聲音，“我是想跟您合作。您看，我這貨，比您攤上的怎么樣？”

漢子這才仔細看了看褲子的做工和面料，眼神里閃過一絲驚訝，但隨即又布滿懷疑：“好是挺好，可你這價，肯定不便宜吧？我們這小本買賣，折騰不起?！?/p>

“您先別問價。”李鐵柱早有準備，又拿出那件條紋襯衫，“您再摸摸這個。大哥，我不讓您壓本錢。這樣，這褲子和襯衫，我放您這兒，您按我定的價試著賣賣看！賣掉了，賺的差價歸您，本錢還我就行！賣不掉，貨我原樣拿回去，您一分錢不虧！”

這是他琢磨出的“代銷”策略，最大限度降低下游小販的風險，也是他來自后世的“零風險合作”思維的體現。

漢子愣住了，顯然從未遇到過這種模式。他狐疑地打量著李鐵柱：“天下還有這等好事？你小子……不會是騙子吧？”

李鐵柱不氣不惱，掏出自己的個體工商戶營業(yè)執(zhí)照復印件（這是他特意準備的）：“大哥，您看，我是縣城‘麗人服飾’的，有執(zhí)照，正規(guī)經營。就是想把生意做大點，找?guī)讉€靠譜的合作伙伴?！?/p>

營業(yè)執(zhí)照上鮮紅的印章，增加了幾分可信度。漢子將信將疑地接過樣品，猶豫了半天，才勉強答應：“行吧……就……就試試?？烧f好了，賣不掉你得拿走！”

“一言為定！”李鐵柱心中稍定，留下了樣品和寫好的建議零售價。

然而，接下來的遭遇就沒那么順利了。

第二個攤主是個滿臉橫肉的壯漢，聽明來意后，直接把樣品扔回給他，嗤笑道：“滾蛋！老子賣啥貨用你教？誰知道你這玩意兒是不是偷來的！”