黑巖小說

第292章 暮色之城 下（第1頁）

"在敲門聲尚未響起之前，趙一理閑來無事，正在給葉傾城講解自己總結(jié)的投資者的三條鐵律：

第一個就是，立足當前的經(jīng)濟形勢下，要觀察創(chuàng)始團隊尤其是創(chuàng)始人，是否有一個足夠高的眼界和視野。

第二個就是，創(chuàng)始團隊的盈利模式問題，要看他這個公司多久可以獲得盈利，這個問題很關(guān)鍵。

第三個就是，就要看創(chuàng)始團隊對于風險和收益的預期，這一點往往要比前兩項要更為重要得多。

而葉傾城正在筆記本上刷刷的做著記錄的時候，敲門聲響了，來者便是這次趙一理南行所要面見的最后一位人物，中國第一代現(xiàn)代企業(yè)家之一的——李經(jīng)緯。

李經(jīng)緯在趙一理的當前的企業(yè)家名錄中，輪個人影響力排名第三，而敗走麥城的凄涼程度卻是遙遙領(lǐng)先而排名第一。

在他心目中，這一位白手起家的并沒有多少文化的企業(yè)家，算得上是改革浪潮中的一條民族企業(yè)家的脊梁了，之所以在這個李經(jīng)緯最為躊躇滿志的重要的發(fā)展關(guān)頭，由自己的投資團隊先行接洽，約定來到古色古香的這座邊陲小鎮(zhèn)見面，是因為趙一理最為敬佩的李經(jīng)緯，其實在骨子里和自己心目中的理想企業(yè)家，幾乎就是一類人，一類有對民族工業(yè)，對這個國家都富有情懷。

如今有李經(jīng)緯親手創(chuàng)立的健力寶集團，正處于一個前進一步則會迎來第二個輝煌的十年，而停滯或者是倒退，則必將面臨分崩離析的萬丈深淵。

無論在國際上還是在國內(nèi)，真正做企業(yè)的企業(yè)家無不每一步都如履薄冰，在面臨諸多抉擇的時候，很多人寧可不動，也不肯前進一步，這就是求穩(wěn)心態(tài)所導致的，創(chuàng)始人或者是靈魂人物的這種心態(tài)。直接影響到整個管理團隊的風格，繼而連帶著整個企業(yè)都透露出明顯的此種性格來。

李經(jīng)緯，1939年生于廣東省佛山市三水區(qū)。

1984年創(chuàng)建“健力寶”品牌；1990年創(chuàng)建“李寧”品牌；

1994年把全球第一顆以企業(yè)命名的行星命名為“三水健力寶星”；1998年當選全國人大代表；

2002年，63歲的李經(jīng)緯因涉嫌轉(zhuǎn)移國有資產(chǎn)6000萬元被有關(guān)人士檢舉后。以“涉嫌貪污犯罪”被捕；2009年9月3日，原健力寶董事長李經(jīng)緯出庭受審；2011年11月2日，佛山中院對此案進行一審宣判，李經(jīng)緯被依法判處有期徒刑15年，并處沒收個人財產(chǎn)人民幣15萬元。

2013年4月22日。在故鄉(xiāng)——廣東省佛山市三水區(qū)因病離世，終年74歲。

以上，便是歷史對于這位中國魔水的締造者的媒體評價，而這個流水單似的記錄，顯然不足以詮釋這位代表著第一代現(xiàn)代中國企業(yè)家的悲情式人物的絢麗人生，最起碼趙一理是這么認為的。

趙一理之所以目標明確的讓投資團隊按圖索驥直接有的放矢的拿下前五個目標，便是因為在他的手上，憑借著記憶，將后世里某位具有真知灼見的學者所做的專訪式的著作《大敗局》簡明扼要的默寫了下來，這位學者。通過對國內(nèi)八九十年代的下海創(chuàng)業(yè)的黃金時代開始的中國近百位影響中國企業(yè)發(fā)展的重要人物的專訪，探尋中國企業(yè)“中國式失敗”的基因為他們的成功或者失敗，徹底的把了把脈，而趙一理從中選取了十人，全部都是失敗者，但也是后來被稱為最有可能改變那個時代的創(chuàng)業(yè)者。

如今這位年過五旬的老人就坐在自己的面前，根本就看不出他的處境究竟是多么的不妙，看來這位天生的企業(yè)家，還真是一個談判的好手，泰山壓頂了。居然還是穩(wěn)如青石一般。

李經(jīng)緯首先是一個誠摯的歉意表達，因為自小是在福利院長大，而與自己關(guān)系最好的院長這幾天剛剛過世，因為趕著過去吊唁一番。這才是在不得已耽擱了本來約好的會晤，而他身邊的那位看起來精神抖擻的年輕人，便是李經(jīng)緯的特別助理，那位曾經(jīng)的體操王子——李寧。

趙一理很清楚，剛剛度過了健力寶八周年的慶典，李經(jīng)緯團隊已經(jīng)開始了旺季促銷的硝煙戰(zhàn)爭。而因為戰(zhàn)線太長，從國內(nèi)到美國，從城市到鄉(xiāng)村，但憑借著國企陳舊的決策機制，死板的財務(wù)手段和排外的人才和干部管理機制，年輕的健力寶已經(jīng)走過了發(fā)展初期，本應(yīng)進入快速的發(fā)展通道的時候，卻逐漸的將各種負面的牽扯和弊病浮上了臺面。

這些問題，李經(jīng)緯團隊不是不清楚一個重大的短板：眾多的競爭對手企業(yè)都在銷售終端爭取更大、更好的位置來陳列產(chǎn)品，并配以pop廣告的張貼等各種形式，全面地展示自己的產(chǎn)品。對于產(chǎn)品陳列的要求，已經(jīng)精準到諸如貨架長度、貨品擺放層數(shù)、不同類型產(chǎn)品、擺放次序、堆頭形狀等。

而健力寶則對產(chǎn)品在零售店的銷售漠不關(guān)心，民族企業(yè)在經(jīng)營管理上的粗放式經(jīng)營，使他們忽略了銷售終端的巨大能量。

在健力寶力所能及的時候，盡管在商場和零售店中看不到健力寶的產(chǎn)品，但在各大城市中，人們還是能夠看到包括大幅的路牌廣告在內(nèi)的健力寶的廣告——做廣告的錢是撒了，但東西卻沒賣出去。

很快，到了健力寶發(fā)展的后期，因為市場的迅速萎縮，銷量銳減導致的利潤下滑，就連這些廣告的費用，也捉襟見肘，支付不起的時候，因此，這些廣告都看不到了。

談判并沒有持續(xù)多久，便到了最關(guān)鍵的時刻。

實際上雖然作為健力寶的時任首位一號管理者和決策者，李經(jīng)緯和他的團隊卻并不具備企業(yè)的控股權(quán)，也就是說，雖然他可以動用大部分的企業(yè)資金實施商業(yè)運作，但作為國企，由指定人選委派來管理企業(yè)的這種機制之下，李經(jīng)緯也是有著太多的無奈和感慨。

但這絲毫不影響他在這種復雜的局面下，依舊想要將這個在他手里誕生并成長起來的孩子，讓她脫離古舊的傳統(tǒng)桎梏，獲得新生的美好愿望實現(xiàn)。

雖然一向同自己貌合神離的控股方三水政府，一直在唱反調(diào)阻撓自己的股權(quán)改制計劃，不過依稀有些風聲傳來，似乎有幾個神秘的勢力，已經(jīng)在同他們接洽，甚至有風聲說，他們的計劃中有著極為誘人的部分，足可以悄悄的影響著那些個平日里高居在上的官老爺們，還僅僅是個科級干部的李經(jīng)緯不由得暗自的提高了警覺。

(未完待續(xù)。）

ps：　　在健力寶力所能及的時候，盡管在商場和零售店中看不到健力寶的產(chǎn)品，但在各大城市中，人們還是能夠看到包括大幅的路牌廣告在內(nèi)的健力寶的廣告——做廣告的錢是撒了，但東西卻沒賣出去。

很快，到了健力寶發(fā)展的后期，因為市場的迅速萎縮，銷量銳減導致的利潤下滑，就連這些廣告的費用，也捉襟見肘，支付不起的時候，因此，這些廣告都看不到了。