黑巖小說(shuō)

第293章 人生處處有伏筆（第1頁(yè)）

"這人呢，應(yīng)該有一個(gè)信仰，如今這社會(huì)應(yīng)該也沒(méi)有多少人自認(rèn)為自己?jiǎn)渭兊陌V迷某些大同社會(huì)啦，柏拉圖的理想國(guó)這種烏邦托之類的東西了，即便是有，那也超出了哲學(xué)的范疇了。

哲學(xué)家們解決不了溫飽問(wèn)題，但是企業(yè)家可以。

趙一理談笑風(fēng)生的只給李經(jīng)緯和李寧講了一個(gè)連續(xù)的小故事，便打破了僵局，使得雙方的談判很快的便取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

這是一個(gè)常常被后來(lái)用作管理盛典的故事——“獵狗和獵物”的—故事：

趙一理讓身側(cè)的傾城取了一個(gè)水杯和一個(gè)茶杯，放在了幾案上，當(dāng)做是獵狗和獵物——兔子。并不斷的添置一些小東西，來(lái)演繹自己講述的這個(gè)故事。

“一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒(méi)有捉到。山羊看到此情景，譏笑獵狗說(shuō)：＂你追了半天都沒(méi)追上，兔子跑的比你快的多。＂

獵狗看了一眼山羊，回答說(shuō)：＂這是因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)雖然一樣在跑，但目標(biāo)完全不同的緣故：我僅僅是為了一頓飯而跑，它卻是為了性命而跑呀?。?/p>

感悟：一頓飯和一條性命得分量自然相去甚遠(yuǎn)，目標(biāo)不同，所產(chǎn)生的動(dòng)力也就不同。

感覺(jué)到了這個(gè)故事的奇特之處，李經(jīng)緯開(kāi)始凝眉苦思，這里面所富含的管理學(xué)相關(guān)的東西，而他身旁的李寧則明顯和趙一理所熟知的不同，并非是一個(gè)僅僅有著運(yùn)動(dòng)細(xì)胞的借東風(fēng)的人物，從表情的變化上來(lái)看，他要比李經(jīng)緯更快的洞悉了這里面所包含的信息，真不是一個(gè)簡(jiǎn)單的人物。

趙一理喝了一口茶，繼續(xù)講道：

“這話被獵人聽(tīng)到了，獵人想：獵狗說(shuō)得對(duì)啊，那我要想得到更多的獵物，就不能指望這一條獵狗，得想個(gè)好法子－－引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。于是。獵人又買(mǎi)了幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒(méi)有飯吃。這一招果然有用。獵狗們紛紛努力去追兔子，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意看著別人有骨頭吃，自己餓肚子。就這樣過(guò)了一段時(shí)間，問(wèn)題又出現(xiàn)了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到的兔子大小獎(jiǎng)賞是一樣多。獵狗們善于觀察。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門(mén)，專門(mén)去捉小兔子。慢慢的，獵人察覺(jué)到了異常，對(duì)獵狗說(shuō)：＂最近你們捉到的兔子越來(lái)越小，為什么？＂

獵狗們說(shuō);“反正你給我們的骨頭沒(méi)什么大的區(qū)別，為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢“

感悟：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須以公平完善的獎(jiǎng)懲機(jī)制為保證，否則，就會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，使生產(chǎn)效率下降。

“于是，獵人經(jīng)過(guò)思考后。決定改進(jìn)分配制度。具體做法是：將每天給獵狗分骨頭的質(zhì)量與獵物的質(zhì)量掛鉤。同時(shí)與獵狗的中期績(jī)效掛鉤。每過(guò)一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次，決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇。

如此改革后，獵狗們的積極性重新調(diào)動(dòng)起來(lái)，捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。獵人很開(kāi)心，但是沒(méi)過(guò)多久，問(wèn)題又出現(xiàn)了，獵狗們捉兔子的數(shù)量又逐漸減少，而且越是有經(jīng)驗(yàn)的老獵狗，就越消極怠工。獵人百思不解。于是又去問(wèn)獵狗。

獵狗說(shuō):“我們把一生最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老，當(dāng)我們捉不到兔子時(shí)。您還會(huì)給我們骨頭吃嗎“

感悟：退休和養(yǎng)老的福利是長(zhǎng)期的“骨頭“。

“獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量。規(guī)定超過(guò)一定數(shù)量后，即使捉不到兔子，也有骨頭吃。

獵狗們都很高興，大家都努力去完成獵人規(guī)定得數(shù)量。一段時(shí)間后，其中一只獵狗說(shuō)：＂我們這么努力，只得到幾根骨頭。而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了那幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床唤o自己捉兔子呢？＂于是，有些獵狗離開(kāi)了獵人。

感悟：?jiǎn)T工與老板是一對(duì)永恒的矛盾體，相互之間的利益博弈永無(wú)盡頭。

“獵人意識(shí)到獵狗的流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變的越來(lái)越糟，獵人不得已引誘了一條獵狗，問(wèn)它做野狗到底比做獵狗強(qiáng)在哪里。

野狗（原先的獵狗）回答到：＂做獵狗吃的永遠(yuǎn)是骨頭，肉全部被你拿走了??！野狗也不好做?。〔皇撬械囊肮范碱D頓有肉吃，經(jīng)常譏一頓飽一頓的，要不然你的一塊肉怎么會(huì)讓我動(dòng)心呢？＂

“于是，獵人進(jìn)行了股份制改革，就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼的叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。

感悟：越是優(yōu)秀的員工越想做老板，最好的辦法是：不要讓他們到外邊去做老板，而是就在公司內(nèi)部把他升格為老板。給他點(diǎn)股份，讓他有老板的感覺(jué)，但你一定要做董事長(zhǎng)！