黑巖小說(shuō)

第一百五十四章 利潤(rùn)（第2頁(yè)）

“有做按揭的沒有？”陸恒問(wèn)了一嘴。

“有，但是不多，僅僅只有一臺(tái)瑞虎?！碧镄”z憾的說(shuō)道，按揭的利潤(rùn)并不低于保險(xiǎn)，但也只有這么一臺(tái)車可以忽略不計(jì)了。

陸恒早有預(yù)料，“奇瑞汽車打的是低端市場(chǎng)，幾萬(wàn)塊錢的東西對(duì)于成熟家庭來(lái)說(shuō)咬咬牙就拿出來(lái)了。而對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，他們的首要目標(biāo)是買房，買車的話就有壓力了。除非是選擇大品牌，不然像奇瑞這種價(jià)格便宜的，他們是不會(huì)選擇貸款的?！?/p>

“好了，把今天收到的定金給我說(shuō)一下?！?/p>

田小冰回答道：“定金收到之后我就鎖在了柜子里，一共是五萬(wàn)三千七百塊錢。”

十六臺(tái)車，定金是五萬(wàn)三千七百塊，不算多，但也絕對(duì)不算少。折算下來(lái)，一臺(tái)車能有三千多塊錢，對(duì)于總價(jià)在十萬(wàn)以下的奇瑞汽車來(lái)說(shuō)，三千多塊的定金還算有誠(chéng)意。

不過(guò)，對(duì)于這七百塊錢的定金，陸恒很有興趣，“這七百塊錢是怎么回事？”

說(shuō)到這里，田小冰嬌笑道：“這個(gè)就是王國(guó)強(qiáng)干的事了，客戶身上就帶了七百多塊錢。不知道他怎么說(shuō)的，客戶留下幾十塊錢做車費(fèi)，把七百塊錢當(dāng)做定金交了上來(lái)，當(dāng)時(shí)那一臉苦澀模樣，差點(diǎn)笑死我?！?/p>

對(duì)此，趙根開口解釋道：“這是當(dāng)年我教他的，做銷售這事，口頭協(xié)定永遠(yuǎn)做不得主?？蛻粜攀牡┑┑母阏f(shuō)回家商量一下，明天絕對(duì)來(lái)提車，結(jié)果到時(shí)間里眼巴巴望著時(shí)，他卻消失無(wú)影蹤。這種事太常見了，對(duì)此，我就讓王國(guó)強(qiáng)千方百計(jì)的要從客戶那里拿到定金。就算定金只有幾十塊錢，也要揣到包里。要給客戶一種感覺我還有錢壓在別人那里，我就是不買，我也要跟他說(shuō)一聲?！?/p>

陸恒揚(yáng)起大拇指，贊嘆道：“看來(lái)王國(guó)強(qiáng)確確實(shí)實(shí)學(xué)到了你的精髓，以后趙哥你忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，讓他多帶一下王雪他們。這些小細(xì)節(jié)上的東西，他們知道得還太少?！?/p>

“上不得臺(tái)面，也就那樣了。”

陸恒不同意道：“銷售這東西就是從這些上不得臺(tái)面的東西做起，一句話，一個(gè)動(dòng)作都要斟酌好，越是細(xì)節(jié)越要注意。反正我就覺得定金這東西必須得好好把控，隔兩天有空，我們?cè)倬投ń疬@事討論一下。”

趙根只有同意的點(diǎn)點(diǎn)頭，他也不知道陸恒要談什么，定金這東西都是那樣，多是收，少也是收，還能怎樣談。

對(duì)于今天賺到的毛利潤(rùn)，陸恒心里有了底，也就不需要田小冰還在這里陪著他們兩個(gè)大男人了。自責(zé)了兩句，陸恒就讓田小冰離開了辦公室，最后只剩下陸恒和趙根兩人。

而時(shí)間已經(jīng)走到了晚上九點(diǎn)多鐘，窗外漆黑一片，寒風(fēng)呼嘯。

趙根泡了兩杯熱茶過(guò)來(lái)，他一杯，陸恒一杯，二人就這樣捧著茶，抽著煙，強(qiáng)打著精神談?wù)摻裉斓那闆r。

有些事，你就是不能拖，今日事今日畢，不是說(shuō)著玩的。過(guò)了今天，明天估計(jì)你就忘得差不多了，所以打鐵要趁熱！

陸恒垂了垂眼皮子問(wèn)道：“趙哥，你今天在展廳守了一天，你發(fā)現(xiàn)什么地方有問(wèn)題沒有？隨便說(shuō)，公司初建有問(wèn)題是常態(tài)，沒問(wèn)題才是出大問(wèn)題了?！?/p>

趙根捧著茶杯，換了個(gè)舒服的姿勢(shì)緩緩開口道：“問(wèn)題有，而且很多，一一細(xì)說(shuō)估計(jì)今天時(shí)間不夠，我就撿幾個(gè)重要的說(shuō)給你聽一下吧！這些問(wèn)題，在接下來(lái)，必須改，而且馬上改?！?未完待續(xù)。）

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