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第一百四十二章 考核（二更求訂閱）（第2頁）

陸恒內(nèi)心給他打了九十九分，少一分的原因是怕他驕傲。

考核完廖帆后，就是今天最后一次考核了，該王雪上了。

廖帆對(duì)王雪比了個(gè)大拇指，鼓勵(lì)她，王雪點(diǎn)頭，面色自然的站在了門口。

陸恒搖了搖頭，然后對(duì)趙根說：“趙哥，你去考她，我在一旁看看就行了。”

趙根沒多想，充當(dāng)著一位成熟老板的客戶角色，雙手插著袋，龍行虎步的進(jìn)了店。

陸恒就在一旁看著，對(duì)王雪的每一個(gè)反應(yīng)都仔細(xì)觀察，從面部表情，說話方式，手勢(shì)站姿，談話內(nèi)容都做了個(gè)評(píng)判。

當(dāng)王雪和趙根坐在談判桌上，準(zhǔn)備議價(jià)時(shí)，陸恒喊停了。

“大概就這樣吧，議價(jià)守價(jià)這一塊就不用走了，趙哥深知行情，雪姐你談不下去的。好了，我就對(duì)你這次考核做一個(gè)評(píng)判吧！”

趙根站起來順手給陸恒拉了一張椅子，三人坐在談判桌旁。王雪有些緊張，她不是廖帆那種科班出身，也沒有王國(guó)強(qiáng)的多年經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)槟昙o(jì)較大吸收知識(shí)的速度不如齊白熊這樣的年輕人，即使她用心去學(xué)了，但自我感覺還是有點(diǎn)不盡如人意。

陸恒微微思索了一下，然后緩緩說道：“雪姐，你對(duì)qq3的產(chǎn)品配置了解得還不熟練，剛才我在一邊聽了。你將行李箱容積，輪胎規(guī)格，最大功率轉(zhuǎn)速都說錯(cuò)了。這三樣中，行李箱容積和最大功率姑且不說，但輪胎規(guī)格客戶是低頭一看就能發(fā)現(xiàn)的。對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握得不全面是一個(gè)問題，還有你的表達(dá)方式也有問題。

譬如說到客戶最關(guān)心的油耗問題時(shí)，你就只干癟癟的說了個(gè)百公里油耗，但是你覺得有人給你干癟的說一個(gè)百公里油耗，你能反應(yīng)出來是費(fèi)油還是省油呢？”

王雪絞著手指，陸恒說的問題確實(shí)存在，她也發(fā)現(xiàn)了。剛才趙根模擬客戶時(shí)，就皺了好幾次眉頭，說明她的敘述方式有問題。

她輕聲問道：“那我該怎么說呢？”

陸恒笑道：“其實(shí)很簡(jiǎn)單的，你知道現(xiàn)在的汽油價(jià)格吧，也知道qq3的百公里油耗吧，你可以換算一下啊！換算成一公里油耗，然后乘以汽油價(jià)格，這不就得出我們qq3一公里只需要三毛錢不到的油錢。你想想，對(duì)于那些大手大腳的上班族來說，一公里才三毛錢，這是多么的省油。即使是那些積年老司機(jī)，也不得不承認(rèn)我們車子的省油。”

王雪恍然大悟，原來還可以這樣，反應(yīng)過來后，她也覺得這種方式要比之前自己那種好得多。

接下來，陸恒陸陸續(xù)續(xù)的又提出了好幾個(gè)問題，直把王雪說得面紅耳赤，抬不起頭來。

當(dāng)陸恒停下時(shí)，王雪眼眶都有點(diǎn)紅了，她弱弱的說，“對(duì)不起，陸總，我讓你失望了?！?/p>

陸恒不介意的擺擺手，問道：“你知道，你這些問題出現(xiàn)的原因嗎？”

王雪猶豫了一下，然后試探著說：“我想是因?yàn)槲覍?duì)汽車的不熟悉，然后實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)太少，導(dǎo)致錯(cuò)誤百出吧！”

“對(duì)，確實(shí)是這樣，所以你也不用太自責(zé)，我也不是太苛刻的人。你可以適當(dāng)?shù)募涌煲幌率煜ぼ囆偷牟椒?，配合接下來的工作，用最快的速度成為一個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的銷售顧問。”

“那我明天開業(yè)典禮怎么辦？”

陸恒楞了一下，“開業(yè)典禮你還是要參加??！雖然你不太熟悉，但是公司不還有趙哥嗎，他到時(shí)候會(huì)幫你的。而且你身為女人，本身就容易跟客戶拉近距離。我建議你明天可以從跟客戶拉家常這方面著手，至于汽車配置你就撿你拿手的說。談到具體價(jià)格和贈(zèng)送禮品時(shí)，趙哥來幫你把關(guān)，我就只有一個(gè)要求，你明天給我使勁的接客戶，不管談不談得成，都把電話號(hào)碼要到?！?/p>

王雪鄭重的點(diǎn)頭，“陸總放心，明天我一定要到二十個(gè)有效電話號(hào)碼?！?/p>

陸恒搖了搖頭，“最好是能賣車，鑒于你的情況，我給你明天的任務(wù)是一臺(tái)車。你可能還不知道，王國(guó)強(qiáng)和廖帆，他們明天的任務(wù)都是三臺(tái)車往上，齊白熊也是最少兩臺(tái)。要是完不成，我可是會(huì)扣工資的。好了，你下班吧，我還有事跟趙哥談一談。”

王雪離開時(shí)，心情很復(fù)雜，既有勉強(qiáng)通過考核的輕松感，也有對(duì)于明天必須賣車的緊迫。

她現(xiàn)在很缺錢，孩子明年下學(xué)期一過就要升入高中，那時(shí)就不再是九年義務(wù)教學(xué)制，學(xué)費(fèi)比現(xiàn)在要貴得多。也正是因此，她才會(huì)毅然決然從廣源辭職，三個(gè)月的實(shí)習(xí)期是她無法耽擱的時(shí)光。

以前在廣源時(shí)，蘇倫下任務(wù)都是對(duì)整個(gè)銷售部下，說的都是你們必須給我賣多少。但銷售部人多，總有人會(huì)想“我賣不了，別人總能賣，沒什么關(guān)系的?！?/p>

但陸恒不同，他是針對(duì)每個(gè)人的能力下的任務(wù)，避免了所謂的責(zé)任分?jǐn)傇恚獾糜腥水?dāng)鴕鳥。(未完待續(xù)。）