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第二百二十章 讓他們仿，我們負(fù)責(zé)把他們仿成絕版?。ǖ?頁）

“讓他們仿。”

短短四個(gè)字，讓電話那頭暴跳如雷的李娟瞬間卡了殼。

她甚至懷疑自己是不是聽錯(cuò)了，掏了掏耳朵，難以置信地問：“媽？您說……什么？讓他們仿？我們辛辛苦苦打下的市場(chǎng)，就這么白白讓給那些小癟三？他們賣兩塊錢，我們十幾塊，這怎么玩??！”

李娟的聲音又急又高，充滿了不解和委屈。這感覺，就像是自己含辛茹苦養(yǎng)大的漂亮女兒，眼睜睜看著被一群流氓調(diào)戲，家長(zhǎng)卻說“讓他們調(diào)戲”，這簡(jiǎn)直是荒謬！

“誰說要讓給他們了？他們喜歡仿，就讓他們仿。仿得越多越好，最好讓整個(gè)豐城，甚至整個(gè)省，都知道‘木棉紅’這個(gè)樣子?！?/p>

“媽！”李娟真的要急瘋了，“您到底是什么意思??？我……我聽不明白！”

“李娟，你記住，我們的根基是什么？”趙淑芬沒有直接回答，而是拋出了一個(gè)問題。

“是……是質(zhì)量，是小麗的設(shè)計(jì)。他們仿不走……”李娟喃喃道，但還是沒想通其中的關(guān)竅。

“所以，我們要做的，不是去跟他們打一場(chǎng)誰價(jià)格更低的爛仗。那是泥潭，陷進(jìn)去只會(huì)弄得自己一身泥?！壁w淑芬一字一句，像是在給一個(gè)最看重的學(xué)生上課，“我們要做的，是升級(jí)。是釜底抽薪?！?/p>

“釜底抽薪？”

“對(duì)。從明天開始，你去做三件事?！壁w淑芬開始下達(dá)指令。

“第一，去豐城最大的報(bào)社，買下最大的版面，刊登一則聲明。就說，為了回饋廣大消費(fèi)者的厚愛，并區(qū)分市面上的仿冒偽劣產(chǎn)品，我‘東方雅集’旗下‘木棉紅’系列，即日起，全面停產(chǎn)，成為絕版典藏?！?/p>

李娟的呼吸，猛地一滯。

停產(chǎn)？在賣得最火的時(shí)候停產(chǎn)？這……這是自斷臂膀??！

“第二，”趙淑芬沒有理會(huì)她的震驚，繼續(xù)說道，“聲明里要接著說，我們將推出全新的升級(jí)系列，暫定名為‘嶺南紅’。所有‘嶺南紅’系列產(chǎn)品，底部都會(huì)有我們匯川實(shí)業(yè)的專屬款識(shí)，以及‘大師作坊’認(rèn)證畫師的親筆簽名。每一件，都配有獨(dú)立編號(hào)和防偽證書?！?/p>

“第三，你去聯(lián)系周夫人，還有那些你打通了關(guān)系的夫人們。就說，我們要為她們舉辦一場(chǎng)小型的內(nèi)部品鑒會(huì)，搶先體驗(yàn)即將驚艷世人的‘嶺南紅’。告訴她們，擁有第一批帶獨(dú)立編號(hào)的‘嶺南紅’，本身就是一種身份的象征?！?/p>

電話兩頭，陷入了長(zhǎng)久的沉默。

只有電流的滋滋聲，在空氣中回響。

李娟的腦子在飛速地運(yùn)轉(zhuǎn)，從最初的震驚、不解，到慢慢地，一絲光亮在混沌中亮起，然后那光亮越來越大，最后，化作一片豁然開朗的通明！

第一步，直接宣布“木棉紅”停產(chǎn)。這一招，瞬間就把市面上所有的仿冒品，打成了“絕版仿冒品”。它們仿的是一個(gè)已經(jīng)不存在的舊款，價(jià)值瞬間歸零！那些圖便宜買了假貨的，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買了個(gè)寂寞。而那些小窯廠，等于剛投產(chǎn)就破產(chǎn)，手里的模具和半成品，一夜之間全成了垃圾！

第二步，推出帶簽名和證書的“嶺南紅”。這直接拉高了門檻，建立了一道仿冒者無法逾越的護(hù)城河。他們可以仿圖案，但他們仿不了匯川的款識(shí)，更仿不了“大師作坊”里，那些由趙小麗親自調(diào)教出來的畫師的簽名和靈氣！這就叫品牌壁壘！

第三步，精準(zhǔn)營銷。直接鎖定頂層客戶，用“內(nèi)部品鑒”、“第一批”、“身份象征”這些詞，把產(chǎn)品的奢侈品屬性和社交屬性拉滿！讓擁有“嶺南紅”成為一種榮耀，一種圈層認(rèn)證。

這三招下來，根本不用去跟那些小作坊打什么官司，費(fèi)什么口舌。

“媽……”