黑巖小說(shuō)

第1508章 電商大戰(zhàn)1（第1頁(yè)）

“這次樂(lè)掏網(wǎng)上線的第一個(gè)大動(dòng)作，應(yīng)該是做日用百貨?！?/p>

姜朋月面色嚴(yán)峻的說(shuō)道：“你也知道日用百貨是老百姓每天都必須要用的東西，無(wú)論窮富，無(wú)論abcd還是s級(jí)的城市，藥膏、衛(wèi)生紙、洗發(fā)水、香皂……用完了就得買(mǎi)。”

陳默點(diǎn)點(diǎn)頭。

不得不說(shuō)，有亞馬孫這個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站在背后指導(dǎo)，就是比上次外賣(mài)大戰(zhàn)情況好太多了。

一上來(lái)就要打日用百貨，這是看透了目前國(guó)內(nèi)電商情況之后才會(huì)做出的決定。

掏寶目前主流銷(xiāo)量來(lái)自各種電子產(chǎn)品，尤其是手機(jī)和acbook，幾乎占據(jù)了70的成交量。

日用產(chǎn)品這塊兒，目前大夏用戶(hù)大多數(shù)還是喜歡去線下超市進(jìn)行采購(gòu)。

在吉?！へ愃魉箍磥?lái)，這是陳默的弱點(diǎn)所在。

畢竟陳默的紅興超市在大夏已經(jīng)做到了壟斷地步，線上買(mǎi)線下買(mǎi)，利潤(rùn)都是自己的，如果大力扶持線上，還會(huì)減少紅興超市的已有客流量。

同時(shí)，在眼下這個(gè)節(jié)骨眼上，做電子產(chǎn)品確實(shí)最省力，一個(gè)是消費(fèi)者需求量大，再一個(gè)線上銷(xiāo)售電子產(chǎn)品能夠擁有相對(duì)較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有便是電子產(chǎn)品體積相對(duì)較小、重量相對(duì)較輕、價(jià)格相對(duì)較高的特點(diǎn)，做電子產(chǎn)品的物流壓力會(huì)輕很多。

吉福認(rèn)為，陳默肯定是吃電子產(chǎn)品的高額利潤(rùn)，吃上癮了，所以才一直抓住這點(diǎn)瘋狂發(fā)力，希望能吃透電子產(chǎn)品領(lǐng)域。

但吉福認(rèn)為電子產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有限，后勁不足，畢竟電子產(chǎn)品不是快消品，市場(chǎng)是需要時(shí)間來(lái)休養(yǎng)生息的，隨著時(shí)間的推移，掏寶上的電子產(chǎn)品交易量一定會(huì)降低，最終趨于理性。

在這種情況下，樂(lè)掏就必須跟陳默打差異化競(jìng)爭(zhēng)，你不是做低消費(fèi)頻次、高客單價(jià)的電子產(chǎn)品嗎？好，那我就做高消費(fèi)頻次、低客單價(jià)的日用百貨！

差異化競(jìng)爭(zhēng)是在已有巨頭企業(yè)面前殺出血路的最佳方式！

上一世，當(dāng)全世界的汽車(chē)巨頭不斷火并，推出各種華而不實(shí)的油車(chē)時(shí)，特茲拉的新能源車(chē)橫空出世。

特茲拉選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白領(lǐng)域切入進(jìn)去，從根本上與所有油車(chē)廠商區(qū)分開(kāi)來(lái)，你搞油車(chē)，那我就搞電車(chē)，并且搞智能化、青春化、高科技化的東西，讓自己的核心賣(mài)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涇渭分明。

吉?！へ愃魉沟睦砟钜彩沁@樣。

他來(lái)大夏做過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，知道目前大夏的窮人依舊是大多數(shù)，電子產(chǎn)品并非老百姓的必需品，所以他覺(jué)得，陳默沒(méi)有找準(zhǔn)電商精髓，而真正的精髓所在，就是日用百貨這個(gè)老百姓每天都必須要用的快消品，以及每個(gè)季節(jié)都要輪換的衣服！

故此，吉?！へ愃魉怪苯痈腾A下了死命令：“樂(lè)掏必須從日用百貨和服裝開(kāi)始做！”

因?yàn)橛辛松洗瓮赓u(mài)大戰(zhàn)的教訓(xùn)，商贏對(duì)于吉福這個(gè)專(zhuān)業(yè)人士的話，是唯命是從。

切入點(diǎn)定好了之后，吉福又要求五省商盟上線就立即啟動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

至于促銷(xiāo)方案，吉?！へ愃魉狗浅Ｗ载?fù)的拋出了亞馬孫無(wú)往不利，已經(jīng)成熟的促銷(xiāo)方案——折扣+滿額包郵。

五省商盟本身有三家快遞公司，物流運(yùn)力是足夠的，到時(shí)候直接用就可以了，這樣就可以最大程度降低運(yùn)費(fèi)成本，接著再采用全場(chǎng)8折+滿88或者99包郵的方式來(lái)推進(jìn)活動(dòng)。

全場(chǎng)折扣，是吉福·貝索斯創(chuàng)造出來(lái)的最滿意的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。

所有的東西都打折，買(mǎi)多少錢(qián)的東西都有折扣，這樣消費(fèi)者就可以不用再算計(jì)什么優(yōu)惠券怎么用了。

（

而滿額包郵的方式，則會(huì)讓用戶(hù)無(wú)形之中產(chǎn)生“湊單”的想法，多買(mǎi)東西。

從切入點(diǎn)，到上線的打法，再到促銷(xiāo)方案，一切的一切，吉福·貝索斯都講的頭頭是道，折服了包括商贏、商厲在內(nèi)的所有人。

商贏當(dāng)即拍板說(shuō)道：“就按貝索斯先生說(shuō)的去做！我相信，有亞馬孫和五省商盟的資源，加上貝索斯先生的營(yíng)銷(xiāo)頭腦，咱們這次一定能把陳默的掏寶打的落花流水！”