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第1508章 電商大戰(zhàn)1（第2頁）

商贏當(dāng)即拍板說道：“就按貝索斯先生說的去做！我相信，有亞馬孫和五省商盟的資源，加上貝索斯先生的營銷頭腦，咱們這次一定能把陳默的掏寶打的落花流水！”

“電商是未來的主流消費(fèi)手段，得電商者得天下！加油??！”

而陳默這邊，也一錘定音：“之前日用百貨我們主打的是線下，這次既然對方要搶地盤，我們也要跟著正面對線！”

“我們的優(yōu)勢在于物流和供應(yīng)鏈，紅興超市已經(jīng)做了幾年了，供應(yīng)鏈非常成熟。

物流就更不用說了，五省商盟手里攥著的三個(gè)物流公司，市場份額加起來也就10，勉強(qiáng)夠用而已?！?/p>

訂下了接下來的主基調(diào)之后，陳默談到了這次對戰(zhàn)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)：促銷方案！

“我的促銷方案就倆字——滿減！”

“我研究過亞馬孫以往最好的促銷方案，就是打折加滿額包郵。”

“但是我認(rèn)為，打折這種方式，不夠直接，不能一下子抓住消費(fèi)者的眼球。”

“而滿減就不一樣了，清晰直接，一目了然，用戶一下子就能知道自己省了多少錢，而他們認(rèn)為省到就是賺到了?！?/p>

接著陳默羅列出了他決定的滿減檔位：滿99減20，滿199減50，滿399減150，滿499減200。

同時(shí)，還有大額訂單的滿減，滿1000減500，滿2000減1200，滿3000減1800。

這些數(shù)字都是經(jīng)過精密研究和計(jì)算的，跟商戶提供的平均價(jià)格數(shù)據(jù)息息相關(guān)。

用戶會(huì)覺得自己賺到了，但你永遠(yuǎn)也玩不過大數(shù)據(jù)。

“我們的滿減說出去非常有誘惑力，你在樂掏買東西，只能說打七折，打五折，聽上去似乎跟商場沒有多大差別。

可我們呢？我們滿3000減1800！??！

原來3000塊的東西，你只需1200塊就能買到，直接能跟周圍的人說，買東西省了整整1800塊錢，這比打幾折的沖擊力強(qiáng)多了?。?！”

此時(shí)馬福報(bào)發(fā)出了疑問：“那如果用戶們找朋友拼單，湊單呢？我們不是虧了？”

陳默沒有直接回答，反而反問道：“老馬，現(xiàn)在拉新成本比五年前高了多少？”

馬福報(bào)：“得高了十幾倍吧，而且拉一個(gè)新用戶的成本隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率，估計(jì)會(huì)越來越高，過幾年翻個(gè)幾十倍都有可能。”

陳默：“一旦網(wǎng)購用戶開始找人湊單，拼單，毫無疑問肯定會(huì)多購物拉升銷量，同時(shí)，也會(huì)額外給掏寶帶來至少一個(gè)間接用戶。

如果這個(gè)間接用戶沒有直付寶，沒有掏寶賬戶，在體驗(yàn)過咱們一次高質(zhì)量的網(wǎng)購服務(wù)，知道了網(wǎng)購省錢又省時(shí)間后，那他就有極大的可能性成為咱們的新用戶！

這不比直接花錢去拉新省時(shí)省力又省錢的多嗎？”

馬福報(bào)恍然大悟，嘖嘖稱奇。

原來促銷不光能帶動(dòng)消費(fèi)，還能拉新！

“另外，所有的滿減，全部采用優(yōu)惠券的形式實(shí)施，以上滿減的優(yōu)惠券除了一次性給所有用戶各送一張之外，還會(huì)不限量給所有用戶免費(fèi)領(lǐng)取，之所以需要發(fā)券而不是直接滿減，就是要讓優(yōu)惠券給他們產(chǎn)生一種不用就難受、不用就是吃虧的心理暗示，逼迫他們把這些優(yōu)惠券盡可能的用掉?！?/p>

“同時(shí)，我們不搞滿額包郵，我們直接搞全場包郵，哪怕你只買一雙襪子，一塊肥皂，我們也包郵！”