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第1662章 向大姚師父學(xué)習(xí)（第1頁）

“跟啤酒企業(yè)搶生意？”

聽到陳默的這句話，包括宋紫嫣在內(nèi)的所有熊貓飲料高管都懵逼了。

因?yàn)樵谒麄兊恼J(rèn)知當(dāng)中，啤酒和碳酸飲料完全就是兩個賽道上的產(chǎn)品，即便是有部分渠道有交集，但也不是很大。

就連宮紫苑都一臉疑惑的看著陳默。

陳默淡淡一笑：“如今咱們公司收購了克口可樂公司之后，飲料市場的基本上是一家獨(dú)大了。想繼續(xù)在飲料市場里開拓業(yè)務(wù)，基本上是事倍功半了。”

“想要在國內(nèi)把飲料銷量再翻個倍，那就必須是跟不同領(lǐng)域的飲品搶市場?！?/p>

說完這句話，陳默不再繼續(xù)詳細(xì)解釋，而是給出一部分思考時間。

緊接著，陳默點(diǎn)起來宋紫嫣：“宋老師，我為什么選擇啤酒行業(yè)做競爭對手，你說說你的理解?！?/p>

宋紫嫣微微皺眉：“嗯……我說一下我淺顯的理解吧。”

“從21世紀(jì)初，全國各地開始涌現(xiàn)出各種小餐館、燒烤攤，伴隨著燒烤出現(xiàn)的就是啤酒?！?/p>

“因?yàn)槌鲐浟亢拖牧繉?shí)在太大，都是一扎一扎，一捆一捆的賣?！?/p>

“目前還是移動互聯(lián)網(wǎng)時代初期，便利店、超市、電商沒有特別普及，餐飲渠道能占到整個啤酒銷量的一半以上?！?/p>

“而咱們的熊貓飲料，在國內(nèi)的餐飲渠道銷量低的離譜，連啤酒的十分之一都沒有?！?/p>

宋紫嫣越說，越是自信，似乎是找到了問題的根本所在。

而在場的高管們也都是一副恍然大悟的樣子。

陳默滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭：“看來宋老師在飲品行業(yè)的確下了一番功夫。的確如你所言?！?/p>

“現(xiàn)在ktv、夜店賣飲料都不如燒烤攤、大排檔猛。所以所有的啤酒商都下了重注在餐飲渠道上。最兇殘的時候，經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員甚至直接用啤酒瓶子的物理功能去搶奪市場。

現(xiàn)在，我們的熊貓飲料在線上渠道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了壟斷，必須開始布置線下最大的渠道了！”

這個時候有高管提出疑問：“我覺得不太現(xiàn)實(shí)。去吃燒烤，下館子的成年人，誰會喝飲料?。俊?/p>

有人附和道：“是啊，要是在我老家，你讓人家喝飲料，人家會以為你罵他呢?！?/p>

陳默點(diǎn)頭：“像搶走克口可樂一樣，搶走啤酒的全部市場份額，那當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)了。

我們要做的不是把這塊渠道的市場份額提升到90，而是提升到30就可以了。

比如買10瓶啤酒，就會有人想著買3瓶飲料一起喝，這就足夠了。”

宋紫嫣還是搖頭道：“這個太難了。燒烤攤上喝酒的人，基本上不可能想喝飲料，光是第一步，改變這些人的飲品消費(fèi)習(xí)慣都難如登天！”

陳默壓低了聲音：“如果說，醉駕要入刑了呢？”

上一世，啤酒銷量開始下滑，各大廠商開始內(nèi)卷，就是從醉駕入刑開始的。

而國產(chǎn)飲料大姚也就是瞅準(zhǔn)了這個機(jī)會，瘋狂的打組合拳，從啤酒企業(yè)手里搶走了不少市場份額。

因?yàn)殛惸闹厣笙牡慕?jīng)濟(jì)比上一世份騰飛的要早很多很多，私人汽車在2005年的銷量已經(jīng)堪比2011年。

按照陳默的推測，醉駕應(yīng)該在一年，甚至是半年內(nèi)就會入刑。

這個時候熊貓飲料按照上一世大姚飲料的打法，先一步進(jìn)行布局，那么未來的路就會好走很多。