黑巖小說(shuō)

第1662章 向大姚師父學(xué)習(xí)（第2頁(yè)）

這個(gè)時(shí)候熊貓飲料按照上一世大姚飲料的打法，先一步進(jìn)行布局，那么未來(lái)的路就會(huì)好走很多。

此言一出，所有人都瞪大了眼睛。

“如果真是這樣的話，啤酒銷量肯定會(huì)有所下滑，空余出來(lái)的市場(chǎng)咱們可以搶到的話，提升30絕對(duì)不在話下！”

“這個(gè)可以有！”

陳默繼續(xù)道：“宋老師說(shuō)的第一步，改變意愿的問(wèn)題，已經(jīng)解決了。那么下一步，就是怎么搶了?！?/p>

一名高管這個(gè)時(shí)候說(shuō)道：“這個(gè)簡(jiǎn)單，我們賣的便宜點(diǎn)，口味搞清爽解膩一些，讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠又好喝。”

陳默搖頭：“你想法太浮于表面了。真賣的特別便宜的話，利潤(rùn)能有幾個(gè)錢？要是一瓶的利潤(rùn)就幾毛錢，你覺(jué)得餐館老板會(huì)推銷咱的飲料嗎？你換位思考一下，你是老板，你愿意賣什么樣子的飲料？”

這名高管想了想：“利潤(rùn)高的?！?/p>

陳默：“這不就得了，利潤(rùn)高，必然不可能價(jià)格很低?！?/p>

宋紫嫣：“陳總，您就別讓我們頭腦風(fēng)暴了，他們要是有你那個(gè)腦子，那種思維能力，咋可能還只是個(gè)打工仔？您直說(shuō)您的想法吧！”

（

這群在飲料行業(yè)叱咤風(fēng)云的高管們，此時(shí)此刻被宋紫嫣說(shuō)腦子不太行，不但不生氣，反而非常虛心的接受，如同乖寶寶一樣端正的坐著，豎起耳朵。

陳默也不再啰嗦，直接說(shuō)出了自己的想法。

咱們得學(xué)人家的銷售模式！

學(xué)誰(shuí)？

就得學(xué)啤酒！

做過(guò)餐飲生意的人都知道酒水飲料才是毛利最高的，很多飯店甚至飯菜都不賺錢，就靠酒水賺錢。

消費(fèi)者也會(huì)愿意在餐館吃飯的時(shí)候多為飲料付錢，餐館里便利店四塊錢都嫌貴的無(wú)糖可樂(lè)能賣到10塊錢，也依然有人會(huì)買。

“我們要跟啤酒競(jìng)爭(zhēng)的熊貓飲料，外包裝要盡量做的跟啤酒相似，就弄啤酒的那種玻璃瓶，520毫升的那種?！?/p>

“價(jià)格只要比啤酒便宜不少，那就成功一半了。在燒烤攤和火鍋店，幾塊錢就能炫一個(gè)大綠棒子，可能喝兩瓶就會(huì)飽，那消費(fèi)者自然而然覺(jué)得比啤酒劃算。”

“但是！光讓消費(fèi)者覺(jué)得便宜還不行。

還得讓餐飲店的老板覺(jué)得賣你劃算?！?/p>

陳默繼續(xù)闡述他的銷售理念。

怎么讓餐飲店老板愿意賣你的貨劃算呢？

同樣要跟啤酒師父學(xué)：賣它要更賺錢。

每瓶的利潤(rùn)差價(jià)要高！

上一世，大姚飲料早期的進(jìn)價(jià)是非常低的，供應(yīng)商給到餐廳的時(shí)候，500毫升的玻璃瓶裝2。3元一瓶，此外還有優(yōu)惠，買10件（1件9瓶）以上送1件，9個(gè)空瓶子還可以再獲贈(zèng)一瓶。

除了優(yōu)于傳統(tǒng)大飲料品牌的政策外，其供貨商甚至親自幫忙擺放到冰柜里，這樣可以占據(jù)主動(dòng)的黃金位置，同時(shí)還會(huì)給餐廳發(fā)放海報(bào)、貼著廣告的桌椅等宣傳物件。

賣一瓶大姚的差價(jià)能有接近4塊錢一瓶（以6塊錢1瓶算。）

要是餐廳狠一點(diǎn)，賣10塊錢1瓶，就能有8塊錢差價(jià)，更狠點(diǎn)的賣15一瓶，并且店里就這么一種飲料，那差價(jià)就能上天了！