黑巖小說(shuō)

第1662章 向大姚師父學(xué)習(xí)（第3頁(yè)）

要是餐廳狠一點(diǎn)，賣(mài)10塊錢(qián)1瓶，就能有8塊錢(qián)差價(jià)，更狠點(diǎn)的賣(mài)15一瓶，并且店里就這么一種飲料，那差價(jià)就能上天了！

當(dāng)年啤酒大戰(zhàn)的贏家是咋贏的？

跟大姚的本質(zhì)一樣，就是讓商家賺錢(qián)多唄！

當(dāng)年啤酒大戰(zhàn)的時(shí)候，先打廣告，讓大家知道這個(gè)牌子。

然后讓餐館里的所有人都有動(dòng)力擺他們的啤酒、賣(mài)他們的啤酒。

服務(wù)員給客人開(kāi)啤酒后，會(huì)順手拿走瓶蓋，然后拿著這些瓶蓋向廠家或經(jīng)銷(xiāo)商要錢(qián)，一個(gè)瓶蓋從一兩毛到五六毛不等，一天下來(lái)服務(wù)員賺個(gè)大幾十元很輕松。

哪個(gè)啤酒品牌給服務(wù)員的開(kāi)瓶費(fèi)高，服務(wù)員自然推薦那家的啤酒。

啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商為了能搶占優(yōu)質(zhì)餐飲資源，也和餐廳簽訂排他性協(xié)議，俗稱(chēng)“買(mǎi)店”。

打得最激烈的時(shí)候，別說(shuō)排他了，你想進(jìn)來(lái)賣(mài)也得交入場(chǎng)費(fèi)。

講白了，誰(shuí)讓餐館賺錢(qián)多，賣(mài)誰(shuí)的。

大姚飲料就是一邊讓餐飲渠道有利潤(rùn)可賺，一邊打c端廣告最終脫穎而出，在啤酒廠商手中搶下了一大塊肉。

陳默把上一世大姚飲料的招數(shù)一股腦的灌給了這群高管，把他們聽(tīng)得一愣一愣的。

所有人都有點(diǎn)不可思議的看著陳默。

自己老板居然連飲品行業(yè)也這么了解？

之前他們也都是其他公司的高管，全是被宋紫嫣挖過(guò)來(lái)的。

根據(jù)他們所接觸到和了解到的，行業(yè)頂級(jí)大佬，幾乎只了解自己行業(yè)，甚至連自己的行業(yè)都沒(méi)了解透。

像陳默這樣能橫跨金融、it、房地產(chǎn)、石油、糧食、飲品等這么多行業(yè)，還他媽全都是頂級(jí)專(zhuān)家的老板……

他們這輩子就見(jiàn)過(guò)這一個(gè)！

“要是有餐館覺(jué)得賣(mài)外包裝像啤酒的飲料，會(huì)影響自己的調(diào)性，不進(jìn)貨，我們?cè)趺崔k？”宋紫嫣問(wèn)道。

“只要咱們鋪貨鋪的夠廣，讓食客多去問(wèn)餐館幾次有沒(méi)有熊貓飲料，餐館自然而然的就會(huì)去進(jìn)貨了?！?/p>

因?yàn)楸阋?，因?yàn)樵煨吞衿【屏?，印象很深，消費(fèi)者會(huì)去嘗鮮，因?yàn)閲L鮮，消費(fèi)者會(huì)有口味上的依賴(lài)，會(huì)不斷復(fù)購(gòu)。

足夠多的消費(fèi)者真的可以影響餐飲館子的采購(gòu)決策。

這個(gè)牌子好賣(mài)，又比別的牌子利潤(rùn)更厚，就怕你不進(jìn)貨，只要進(jìn)了貨就不怕你覺(jué)得不香。

這，也是大姚成功的秘訣之一！

“還有問(wèn)題嗎？沒(méi)有問(wèn)題的話(huà)，接下來(lái)幾年關(guān)于餐飲渠道搶奪的大體思路，就按照我剛剛說(shuō)的去定了?！?/p>

“另外，熊貓飲料的的整體發(fā)展思路，我也跟宋老師講過(guò)了，你們有任何不懂的去問(wèn)她就行?！?/p>

“接下來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都得去忙活掏寶和共享單車(chē)的事情了，飲料這塊兒的發(fā)展，就靠在座的各位了?！?/p>

陳默說(shuō)完，掌聲如雷。

在所有人崇拜的目光中，陳默大步流星的跟宮紫苑一起離開(kāi)了會(huì)議室，留給眾人一個(gè)高大的背影。