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第1662章 向大姚師父學習（第2頁）

這個時候熊貓飲料按照上一世大姚飲料的打法，先一步進行布局，那么未來的路就會好走很多。

此言一出，所有人都瞪大了眼睛。

“如果真是這樣的話，啤酒銷量肯定會有所下滑，空余出來的市場咱們可以搶到的話，提升30絕對不在話下！”

“這個可以有！”

陳默繼續(xù)道：“宋老師說的第一步，改變意愿的問題，已經(jīng)解決了。那么下一步，就是怎么搶了?！?/p>

一名高管這個時候說道：“這個簡單，我們賣的便宜點，口味搞清爽解膩一些，讓消費者覺得實惠又好喝?！?/p>

陳默搖頭：“你想法太浮于表面了。真賣的特別便宜的話，利潤能有幾個錢？要是一瓶的利潤就幾毛錢，你覺得餐館老板會推銷咱的飲料嗎？你換位思考一下，你是老板，你愿意賣什么樣子的飲料？”

這名高管想了想：“利潤高的?！?/p>

陳默：“這不就得了，利潤高，必然不可能價格很低?！?/p>

宋紫嫣：“陳總，您就別讓我們頭腦風暴了，他們要是有你那個腦子，那種思維能力，咋可能還只是個打工仔？您直說您的想法吧！”

（

這群在飲料行業(yè)叱咤風云的高管們，此時此刻被宋紫嫣說腦子不太行，不但不生氣，反而非常虛心的接受，如同乖寶寶一樣端正的坐著，豎起耳朵。

陳默也不再啰嗦，直接說出了自己的想法。

咱們得學人家的銷售模式！

學誰？

就得學啤酒！

做過餐飲生意的人都知道酒水飲料才是毛利最高的，很多飯店甚至飯菜都不賺錢，就靠酒水賺錢。

消費者也會愿意在餐館吃飯的時候多為飲料付錢，餐館里便利店四塊錢都嫌貴的無糖可樂能賣到10塊錢，也依然有人會買。

“我們要跟啤酒競爭的熊貓飲料，外包裝要盡量做的跟啤酒相似，就弄啤酒的那種玻璃瓶，520毫升的那種。”

“價格只要比啤酒便宜不少，那就成功一半了。在燒烤攤和火鍋店，幾塊錢就能炫一個大綠棒子，可能喝兩瓶就會飽，那消費者自然而然覺得比啤酒劃算。”

“但是！光讓消費者覺得便宜還不行。

還得讓餐飲店的老板覺得賣你劃算。”

陳默繼續(xù)闡述他的銷售理念。

怎么讓餐飲店老板愿意賣你的貨劃算呢？

同樣要跟啤酒師父學：賣它要更賺錢。

每瓶的利潤差價要高！

上一世，大姚飲料早期的進價是非常低的，供應商給到餐廳的時候，500毫升的玻璃瓶裝2。3元一瓶，此外還有優(yōu)惠，買10件（1件9瓶）以上送1件，9個空瓶子還可以再獲贈一瓶。

除了優(yōu)于傳統(tǒng)大飲料品牌的政策外，其供貨商甚至親自幫忙擺放到冰柜里，這樣可以占據(jù)主動的黃金位置，同時還會給餐廳發(fā)放海報、貼著廣告的桌椅等宣傳物件。

賣一瓶大姚的差價能有接近4塊錢一瓶（以6塊錢1瓶算。）

要是餐廳狠一點，賣10塊錢1瓶，就能有8塊錢差價，更狠點的賣15一瓶，并且店里就這么一種飲料，那差價就能上天了！