黑巖小說(shuō)

第1105章 君子協(xié)定（第4頁(yè)）

張恪的意思是說(shuō)，聯(lián)信與聯(lián)通的困境他了解到了，也考慮將春節(jié)之后才計(jì)劃投產(chǎn)的新廠提前到這個(gè)月月底啟動(dòng)，但是也只能做到這一步了……似乎也不能解決聯(lián)信、聯(lián)通眼下缺貨的困境，陳信生估摸著聯(lián)通就給北京地區(qū)備了一萬(wàn)件貨，頂多能撐上十天。

陳信生知道以元器件部門(mén)月組件近百萬(wàn)件的產(chǎn)能，協(xié)調(diào)擠出四五萬(wàn)套基頻板應(yīng)急一下，不會(huì)有特別大的問(wèn)題，但是太輕易的就滿足聯(lián)信與聯(lián)通的要求，并不符合錦湖的利益。

張恪開(kāi)了金口，肖瑞民就不奢望到陳信生那里還有回旋的余地。

缺貨一事，除了從錦湖想辦法之外，還有一條途徑可走，那就是從科王高科緊急調(diào)一批同規(guī)格的手機(jī)來(lái)。

張恪話里的意思也是這么暗示的，但是這么一來(lái)，相當(dāng)于主動(dòng)的將科王高科一起拉進(jìn)來(lái)參與聯(lián)通的定制手機(jī)業(yè)務(wù)，而且這時(shí)候是聯(lián)通主動(dòng)找上門(mén)去求科王高科，科王高科甚至能獲得比聯(lián)信更優(yōu)惠的條件。

肖瑞民多少有些不甘心。

在同等條件下，聯(lián)通在選擇手機(jī)定制業(yè)務(wù)合作對(duì)象時(shí)，被要求向國(guó)有企業(yè)傾斜，所以最終選擇與聯(lián)信合作。

楊蓉平心里很清楚，很多人心里都很清楚，錦湖才是聯(lián)通最佳的合作對(duì)象，聯(lián)信ess的手機(jī)技術(shù)根本就是來(lái)源于錦湖，直接與錦湖合作，會(huì)有更多的成本優(yōu)勢(shì)。

只是很多人，甚至包括聯(lián)通內(nèi)部也有許多高層都不希望看到錦湖變得更強(qiáng)勢(shì)，所以一開(kāi)始就將錦湖排除在外。

但是聯(lián)信的產(chǎn)能不能滿足需求時(shí)，聯(lián)通也不能就在一棵樹(shù)上吊死，楊蓉平心里其實(shí)更希望張恪、陳信生這時(shí)候借機(jī)提出錦湖直接參與聯(lián)通手機(jī)定制業(yè)務(wù)的要求。

采用ess基頻板的一款手機(jī)，聯(lián)信將制造成本控制在每件八百元左右，聯(lián)通從聯(lián)信的采購(gòu)價(jià)為每件九百八十元。

同等規(guī)格的手機(jī)，摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信的制造成本不會(huì)低于一千四百元，與聯(lián)訊、東興等其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商合作的采購(gòu)成本就更高，超過(guò)40的采購(gòu)成本差異。

聯(lián)通也惟有選擇聯(lián)信作為手機(jī)定制業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴，也就是說(shuō)聯(lián)通為充值送話費(fèi)活動(dòng)實(shí)際要給每個(gè)新開(kāi)戶用戶補(bǔ)貼九百八十元。

要是能與錦湖合作，楊蓉平估算著聯(lián)通可以乘機(jī)將定制手機(jī)的采購(gòu)成本壓縮到九百元以內(nèi)。

不要小看這小小的八十元差距。

聯(lián)通此時(shí)的凈利潤(rùn)率甚至不足6，要是大舉在全國(guó)地區(qū)推廣定制手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展新用戶，每件手機(jī)的采購(gòu)成本壓縮八十元，預(yù)計(jì)能讓聯(lián)通的凈利潤(rùn)率提高兩三個(gè)點(diǎn)，這將是一個(gè)相當(dāng)了不起的成就。

聯(lián)通就要在紐約、香港同時(shí)上市，業(yè)績(jī)將是聯(lián)通將來(lái)首先考慮的因素，個(gè)人的感受要放在后面，楊蓉平卻沒(méi)有想到錦湖并沒(méi)有急著跳出來(lái)挖聯(lián)信墻角的意思，也沒(méi)有無(wú)限支持聯(lián)信的意思，張恪話里的意思是暗示聯(lián)通可以從科王高科緊急調(diào)貨。

侍應(yīng)生將酒水飲料果盤(pán)送進(jìn)來(lái)，那個(gè)漂亮女人也跟了進(jìn)來(lái)。

這里說(shuō)話不希望侍應(yīng)生聽(tīng)到耳朵里去，楊蓉平揮了揮手，讓侍應(yīng)生出去，那個(gè)漂亮女人與聯(lián)通北京分公司總經(jīng)理親自動(dòng)手幫大家倒酒水。

張恪接過(guò)酒杯，看著高腳酒瓶里的半杯干紅，抿了一口，覺(jué)得有些澀，拿起飲料瓶要往里面摻雪碧，那個(gè)漂亮女人笑著提醒他說(shuō)道：“干紅本來(lái)就是脫了糖的萄萄酒，你往里摻雪碧，就又成了葡萄酒了……”

“有萄萄酒嗎？我覺(jué)得通化萄萄酒就蠻好喝的?！睆堛∵种煺f(shuō)道。

那個(gè)漂亮女人發(fā)窘的站在那里，俏臉?lè)奂t，她想不著意地將張恪一軍，會(huì)讓張恪有些收斂，至少她遇到的每個(gè)男人都會(huì)千方百計(jì)的想在她面前擺出一副高深莫測(cè)、無(wú)所不知的摸樣，絕不會(huì)想在她面前給她或給別人輕視，她哪里想到張恪會(huì)如此的渾不在意，不知道是不是真要退出去幫張恪找那種低檔次的葡萄酒來(lái)。

張恪沒(méi)有理會(huì)這個(gè)漂亮女人發(fā)窘的神色，自顧自拿起飲料瓶往高腳玻璃杯里摻雪碧，笑著跟楊蓉平、肖瑞民他們說(shuō)道：“我也不奢望這里能喝到通化萄萄酒了，實(shí)在不忍心勞煩這位小姐特意跑到外面去幫我買(mǎi)酒去，我還是自力更生的好，你們要是血糖不高，干紅里摻雪碧，好一些……”

楊蓉平、肖瑞民都笑嘻嘻的接過(guò)雪碧瓶子來(lái)往干紅里摻雪碧，倒是陳信生習(xí)慣干紅的口感，姚堅(jiān)、劉鳴鋒他們更不會(huì)湊這個(gè)熱鬧，他們可不以為能有這個(gè)資格跟著一起調(diào)戲這么個(gè)美人兒。

張恪抿了一口摻雪碧的干紅。

咂了咂嘴，又加了些冰塊，大飲了一口稍解渴意，才將酒杯放到玻璃桌，與楊蓉平說(shuō)道：“楊總剛才非常真誠(chéng)的跟我說(shuō)了聯(lián)通現(xiàn)階段的一些情況。讓我無(wú)法不掏心窩子的跟楊總您交換一些意見(jiàn)……”

楊蓉平要是信張恪會(huì)跟他掏心窩子才叫見(jiàn)了鬼，不過(guò)聽(tīng)張恪這么說(shuō)，也非常配合的動(dòng)容的傾過(guò)身來(lái)，說(shuō)道：“歡迎之至啊，這年頭可沒(méi)沒(méi)有誰(shuí)敢夸海口說(shuō)比你的意見(jiàn)更具含金量了！”

“或許不會(huì)特別的中聽(tīng)，”張恪瞇眼笑了笑，“聯(lián)通北京分公司今天的業(yè)績(jī)，聽(tīng)了是很讓人鼓舞，但是據(jù)我所知，聯(lián)通gs網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與移動(dòng)公司相比，完善程度上尚有不足，就算在北京地區(qū)，算是聯(lián)通g網(wǎng)建設(shè)最完善的一個(gè)區(qū)，還有一些的通信盲區(qū)，帶寬窄的問(wèn)題還沒(méi)有充分暴露出來(lái)，一旦用戶數(shù)量激增，聯(lián)通要如何應(yīng)付這個(gè)問(wèn)題？”