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第1105章 君子協(xié)定（第5頁(yè)）

“或許不會(huì)特別的中聽，”張恪瞇眼笑了笑，“聯(lián)通北京分公司今天的業(yè)績(jī)，聽了是很讓人鼓舞，但是據(jù)我所知，聯(lián)通gs網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與移動(dòng)公司相比，完善程度上尚有不足，就算在北京地區(qū)，算是聯(lián)通g網(wǎng)建設(shè)最完善的一個(gè)區(qū)，還有一些的通信盲區(qū)，帶寬窄的問(wèn)題還沒有充分暴露出來(lái)，一旦用戶數(shù)量激增，聯(lián)通要如何應(yīng)付這個(gè)問(wèn)題？”

“……”楊蓉平?jīng)]想到張恪一下子就尖銳的揭開聯(lián)通的痛處，聯(lián)通甚至在上市融資報(bào)告里刻意的回避了這一問(wèn)題，聯(lián)通想掩耳盜鈴，但是并不意味著別人的耳目就真的給遮蔽住的。

錦湖對(duì)國(guó)內(nèi)的通訊產(chǎn)業(yè)有著最深刻的認(rèn)識(shí)，錦湖能看穿聯(lián)通的痛腳，楊蓉平不會(huì)有什么意外，只是沒有想到張恪會(huì)直接提出來(lái)，他稍稍猶豫，說(shuō)道，“這的確是比較棘手的一個(gè)問(wèn)題，恪少既然提出這個(gè)問(wèn)題。想必對(duì)這個(gè)問(wèn)題有所思考，我正好要向恪少你請(qǐng)教……”

“楊總認(rèn)為錦湖在ess基頻板的制造成本優(yōu)勢(shì)能保持多久？”

“恪少的意思是……”楊蓉平聽了張恪這話才真的微微動(dòng)容，提到成本優(yōu)勢(shì)，還沒有一家手機(jī)芯片廠商能跟錦湖比拼，即使其他手機(jī)芯片廠商調(diào)整產(chǎn)品策略，也需要將制造基地遷移到中國(guó)或者勞動(dòng)力成本與中國(guó)相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)，才能在制造成本優(yōu)勢(shì)上與錦湖比拼，說(shuō)到技術(shù)，誰(shuí)知道錦湖在發(fā)展基帶芯片技術(shù)時(shí)背后有沒有得到德儀的支持……

“若是聯(lián)通認(rèn)為錦湖在ess基頻板上的成本優(yōu)勢(shì)能保持更久，錦湖不妨與聯(lián)通做一個(gè)君子協(xié)定，兩年時(shí)間內(nèi)，錦湖不會(huì)在ess基頻板上跟移動(dòng)通信局合作，以保證聯(lián)通的定制手機(jī)業(yè)務(wù)上能夠獲得足夠的成本優(yōu)勢(shì)……”張恪又拿起桌上的酒杯喝了一口。

楊蓉平的眼晴都瞪圓了，張恪這個(gè)將移動(dòng)排斥在外的承諾幾乎讓他的腎上腺素水平都陡升了幾分。

聯(lián)通采取手機(jī)定制策略以充值送手機(jī)的活動(dòng)來(lái)吸引新用戶，能預(yù)料會(huì)起很好的效果，但是移動(dòng)那邊也不會(huì)狂妄自大的任聯(lián)通以這種超常規(guī)的策略爭(zhēng)奪新用戶。

對(duì)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，最好的應(yīng)對(duì)策略，也就是有樣學(xué)樣的復(fù)制。如此一來(lái)，移動(dòng)依舊能憑借更完善的通信網(wǎng)絡(luò)條件將聯(lián)通死死的壓制在身下。

一旦錦湖決心將移動(dòng)排斤在外，移動(dòng)要發(fā)展定制手機(jī)業(yè)務(wù)，至少在低端定制手機(jī)的采購(gòu)成本勢(shì)必要比聯(lián)通高40甚至更高。

聯(lián)通就有更多的成本優(yōu)勢(shì)去追趕移動(dòng)。

兩年的時(shí)間，已經(jīng)是相當(dāng)寬松了。

張恪提出的這個(gè)承諾讓楊蓉平如何不動(dòng)容？

但是楊蓉平也知道天下沒有白吃的午餐，張恪也不會(huì)白白的將好事送上門，錦湖真的要將移動(dòng)排斥在外，是要跟移動(dòng)結(jié)仇的，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不少。

“錦湖需要聯(lián)通承諾什么？”楊蓉平按捺住激動(dòng)的心情說(shuō)道。

“首先這個(gè)合作是要雙贏的。至少不能讓移動(dòng)通信局特別強(qiáng)烈的感覺到錦湖與聯(lián)通的合作是故意針對(duì)他們，錦湖也愿意配合聯(lián)信給聯(lián)通專門開發(fā)更多功能豐富、性能卓越的手機(jī)產(chǎn)品出來(lái)，”張恪笑看說(shuō)道，好像是在說(shuō)一件輕描淡寫的事情，“另一方面，錦湖手機(jī)芯片的產(chǎn)量提升需要一個(gè)過(guò)程，我想聯(lián)信擴(kuò)產(chǎn)也無(wú)法一蹴而就，聯(lián)通推廣定制手機(jī)機(jī)業(yè)務(wù)能不能稍有些耐心，先從通信網(wǎng)絡(luò)條件好的一線城市開始，暫時(shí)不急著全線鋪開？”

楊蓉平聽明白了張恪的話，按說(shuō)錦湖要干涉聯(lián)通的內(nèi)部事務(wù)，他應(yīng)該感到非常的不悅才是，只是張恪剛才的承諾太有誘惑力了。

聯(lián)通發(fā)展定制手機(jī)業(yè)務(wù)，當(dāng)然不會(huì)只發(fā)展低端手機(jī)產(chǎn)品，中高端手機(jī)產(chǎn)品自然可以選擇其他手機(jī)廠商合作，像充值送手機(jī)的禮包活動(dòng)類型也可以更豐富一些。

只要試水成功，聯(lián)通的確計(jì)劃讓各省市分公司都推廣定制手機(jī)業(yè)務(wù)，做到全線鋪開的發(fā)展新用戶。

這么做最大的壞處就是除一二線中心城市之外，其他通信網(wǎng)絡(luò)條件差、帶寬窄的地區(qū)會(huì)因?yàn)榇罅康男略鲇脩魧?dǎo)致線路擁塞、通話質(zhì)量降低的問(wèn)題。

為了上市融資，為了給投資者更明確的發(fā)展數(shù)據(jù)交待，有些問(wèn)題是需要暫時(shí)忽視的。

錦湖的野心是什么？

錦湖竟然要求聯(lián)通更改既定的全線鋪開發(fā)展新用戶的策略，集中在通信網(wǎng)絡(luò)條件好的一二線城市先推廣手機(jī)定制業(yè)務(wù)發(fā)展新用戶，由錦湖配合聯(lián)信給聯(lián)通提供更多、更豐富的定制手機(jī)，同時(shí)也是讓聯(lián)通的手機(jī)定制業(yè)務(wù)更緊密的與錦湖捆綁在一起。

這樣一來(lái)，聯(lián)通除了能夠在定制手機(jī)業(yè)務(wù)上獲得更多的成本優(yōu)勢(shì)之外，還可以集中資源優(yōu)先完善一二線中心城市的gs通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、緩解三四線城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的通信資源緊張問(wèn)題，但是新用戶增漲速度比預(yù)期就會(huì)大打折扣，在新用戶群規(guī)模上追趕移動(dòng)的時(shí)間又將延后了……