黑巖小說

第308章 擴(kuò)張（第2頁）

說起來自己剛剛下了大筆訂單的Audio-technica（鐵三角）好像就是松下的產(chǎn)業(yè)，它們的創(chuàng)始人就叫松下秀雄還是什么的。

不過歌手里就有mJ以4750萬美元收購AtV披頭士版權(quán)的案例在前，要是再遇到mJ可以試試和他取取經(jīng)？

可惜流行之王最近行蹤不定，頒獎(jiǎng)季他也不會(huì)出席，還得另找機(jī)會(huì)。。。

想著想著林恩靈光一閃，要不去拜訪一下星巴克的霍華德·舒爾茨。

百視達(dá)的擴(kuò)張模式自己學(xué)來暫時(shí)沒什么用，但是它們很需要??！

自己有錢有模式，說不定能說動(dòng)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者接受自己的投資！

之前和舒爾茨電話聯(lián)系過一次，但是對(duì)方干脆的拒絕了林恩的投資計(jì)劃。

后來一直忙于各種事情，沒顧得上這攤子。

說干就干，林恩電話再次撥過去和對(duì)方預(yù)約了晚餐。

濕冷的十一月海風(fēng)拍打著長(zhǎng)島一間餐廳的玻璃窗，室內(nèi)彌漫著烤鱈魚和檸檬黃油的香氣。

霍華德·舒爾茨穿著一件合身的深色西裝，頭發(fā)梳理得一絲不茍，眼神里既有企業(yè)家的熱忱，也帶著一絲因擴(kuò)張資金缺口而生的疲憊。

他比林恩想象中要更具鋒芒。

“林恩先生，很高興終于有機(jī)會(huì)坐下來詳談?！笔鏍柎闹鲃?dòng)伸出手，力道很足，“您上次的電話提議很突然，當(dāng)時(shí)我們正在敲定一輪關(guān)鍵的信貸額度，董事會(huì)的策略是更傾向于機(jī)構(gòu)投資者?！?/p>

林恩與他有力一握，摘下墨鏡，露出一個(gè)真誠的微笑：“叫我LINK就好，霍華德。機(jī)會(huì)總是在變化中產(chǎn)生。”

他頓了頓，侍者恰到好處地過來斟上了紅酒。

柔和的薩克斯風(fēng)旋律在安靜的餐廳角落里流淌，桌上搖曳的燭光映照著兩人的臉龐。林恩沒有急于拿出文件。

他輕輕晃動(dòng)著杯中的紅酒，看向舒爾茨。

“霍華德，上次在電話里沒能說服你，回去后我想了很久。海灣局勢(shì)的變化讓我手頭的資金池。。。膨脹了不少。我知道你在想什么，‘又是一個(gè)想靠風(fēng)口賺快錢的明星投資人’。但我對(duì)星巴克的興趣，至少是在我走進(jìn)派克市場(chǎng)那家店，和你們的店長(zhǎng)聊過之后，就開始了。”

他身體微微前傾：“霍華德，告訴我，1990年快過去了，星巴克有多少家店了？90？100？”

舒爾茨臉上閃過一絲不易察覺的緊繃：“到年底目標(biāo)是。。。84家?！彼麖?qiáng)調(diào)，“每一家都是我們精心選址、打磨團(tuán)隊(duì)、確保品牌體驗(yàn)的地方?！?/p>

“84家?！绷侄髦貜?fù)了一遍，語氣沒有評(píng)判，只是陳述，“非常穩(wěn)健。百視達(dá)，你知道的，我代言的那家錄像帶租賃店，也是他們的小股東。他們?cè)?987年有多少家店？差不多一百家多一點(diǎn)？”

他注意到舒爾茨對(duì)這個(gè)數(shù)字流露出了興趣。

“是的?！?/p>

林恩繼續(xù)說道，“但在1988、89、90這三年呢？他們開了一千多家新店，其中超過70%是加盟店。”他特意放緩了“加盟店”這個(gè)詞的發(fā)音。

舒爾茨的背脊挺直了一些：“百視達(dá)的模式。。。擴(kuò)張速度確實(shí)驚人。但我們星巴克的核心是直營，我們需要嚴(yán)格控制品質(zhì)和顧客體驗(yàn)，加盟模式。。?！?/p>

他下意識(shí)地?fù)u了搖頭，顯然對(duì)這個(gè)模式有顧慮。

“我理解，完全理解你的堅(jiān)持！”林恩立刻肯定，“這也是我對(duì)星巴克最欣賞的地方——那種社區(qū)感，那種咖啡師‘伙伴’的歸屬感，那種讓一杯咖啡變成五分鐘逃離格子間的魔法。我不是建議你現(xiàn)在立刻轉(zhuǎn)向加盟模式，那是百視達(dá)的地盤，不是星巴克的靈魂。”

他話鋒一轉(zhuǎn)：“但霍華德，84家店，主要集中在西海岸。紐約、芝加哥、波士頓呢？美國中部呢？東海岸的白領(lǐng)，他們也需要那五分鐘的逃離，而且他們?cè)敢飧陡噱X?！?/p>

他從公文包里取出一份薄薄的文件，“這是百視達(dá)近三年的營收數(shù)據(jù)摘要，公開年報(bào)里都有的部分。你看這個(gè)——單店日均顧客流量平均在150人以上，高峰期翻倍。他們的門店，某種程度上也是一個(gè)社區(qū)中心，一個(gè)提供‘娛樂逃離’的地方?！?/p>