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第8章 九零出國留學(xué)崇洋媚外的孫女8（第2頁）

之前和林觀復(fù)搭訕的女孩率先站起來發(fā)言，滿口流利的英文，林觀復(fù)認真聽了，她的觀點還是偏向于復(fù)制m國的成功模式。

緊接其后的是之前在等候區(qū)稍年長有經(jīng)驗的中年男子，他倒是分析了市場數(shù)據(jù)，顯然是有過相關(guān)的工作經(jīng)驗，但并沒有給出具體的方案方向。

林觀復(fù)起初還安靜地聽著，但逐漸皺起眉頭。

目前發(fā)言的人要么就是照搬國外的經(jīng)營模式，要么就是太理論化，完全沒有考慮到國內(nèi)市場普通家庭和精英家庭的消費習(xí)慣。

“我認為想要在國內(nèi)打開市場，家用電腦這一塊就不能一味地追求高端?！绷钟^復(fù)清亮的聲音和明確的觀點讓討論都有了一瞬間的暫停。

桑德表情終于有了些變化：“請繼續(xù)說。”

林觀復(fù)自是不會露怯，直接開始講述她的觀點：“我了解到目前國內(nèi)市場電腦的消費者主要分為企業(yè)、高收入家庭和普通家庭，其中增長最快的，是普通家庭市場?！?/p>

有人露出不屑的表情，不知道是對她的觀點不屑，還是對普通家庭市場的不屑。

“電腦對于普通家庭確實是一筆不小的負擔，但公司要的是未來前景的發(fā)展市場，那么就不能將目光淺顯地停留在固定的客戶上，應(yīng)該是挖掘潛在的客戶群體……”林觀復(fù)冷靜地分析，“普通家庭有一個明顯的客戶市場，那就是上大學(xué)的孩子。這幾年國內(nèi)越發(fā)重視教育，上大學(xué)的孩子無論是專業(yè)學(xué)習(xí)還是就業(yè)都……”

林觀復(fù)說得越來越多，面試官都沒有打斷她，顯然也已經(jīng)聽進去了。

一位面試官插話：“按照你的說話，是建議降低我們的售價？但這會損害我們的品牌形象?！?/p>

林觀復(fù)搖搖頭：“當然不能單純的降價，這不單單是對品牌的路線打擊，也是對原來客戶群體的背刺。既然要打開市場，那應(yīng)該值得推出專門針對國內(nèi)市場的系列產(chǎn)品，有些高端配置普通家庭是用不上的?！?/p>

其實還有很多可以聊的，但她目前還沒入職，不可能全部說出來給他們做嫁衣。

桑德先生眼神越來越亮：“營銷上你覺得可以怎么做？”

林觀復(fù)不緊不慢地說：“如果已經(jīng)將客戶群體定位到普通家庭，那么孩子就是打開市場的關(guān)鍵口。在家長的層面，需要強調(diào)的是對教育的幫助而不是冷冰冰的技術(shù)參數(shù)；孩子自身層面，可以和學(xué)校合作開展電腦科普活動……”

會議室安靜下來，剩下的面試者臉色都不太好看，顯然意識到?jīng)]有和林觀復(fù)競爭的實力。

更煩的是，他們也覺得她說的很有道理，還有幾個剛畢業(yè)的直接當作上課在做筆記，一臉崇拜地看著她。

林觀復(fù)收住話的時候掃到他們的表情好懸沒繃?。汉⒆觽儯珜嵳\了點啊。