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第23章 八十年代哄騙鄉(xiāng)親血汗錢的大學(xué)生23（第2頁）

……

林觀復(fù)應(yīng)答如流，可不知道多少人的目光落在他們身上。

這位福斯特先生可不是默默無聞的人，但林觀復(fù)就真是名不見經(jīng)傳，兩人已經(jīng)說了不久的話。

不怕客戶問，就怕客戶問都不問。

林觀復(fù)也是這種心理。

最后林觀復(fù)將福斯特先生帶到他們的展臺，福斯特看了一眼后，毫不掩飾他對圖文故事的喜歡：“創(chuàng)意非常好?！?/p>

“很勇敢的女性?！?/p>

林觀復(fù)大大地說：“謝謝夸獎，我也喜歡她，在我們的故事里她就是一位勇敢的將軍?！?/p>

在商言商，最后還是談到了價(jià)格。

“最小的起訂量？”

林觀復(fù)打起精神：“一個(gè)20尺的集裝箱，大約罐?！?/p>

福斯特：“價(jià)格？”

“Fob深圳，0。85美元。但因?yàn)楦Ｋ固叵壬俏覀兡咎m罐頭實(shí)業(yè)廠的第一個(gè)外貿(mào)客戶，所以首批訂單享受9折優(yōu)惠。”

林觀復(fù)順帶將報(bào)價(jià)表給他看，示意并非空口說了個(gè)離岸價(jià)格，而是早就注定好的。

福斯特?fù)u搖頭：“太貴了?！?/p>

“物有所值，我們木蘭罐頭的口感和質(zhì)量絕對是上乘，這個(gè)價(jià)格不低但也絕對算不上最高。這些是我們原材料送往農(nóng)科院的品種鑒定，這些是SGS重金屬檢測報(bào)告……”林觀復(fù)不卑不亢，沒有退讓，“我相信福斯特先生不會是一個(gè)只注重價(jià)格的人，口味和安全質(zhì)量才是評價(jià)一份食物的重要標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

福斯特望著眼前年輕的女孩笑了，“林小姐說得真好?！?/p>

算是認(rèn)可了她的說法。

福斯特和身邊的助手交談片刻，最后說：“試訂單4000罐，0。7美元，信用證交付?！?/p>

聽到這話，秦雙低下頭克制住臉上的笑容，但沒想到林廠長還是沒有點(diǎn)頭。

林觀復(fù)堅(jiān)持：“訂單最少一個(gè)20尺的集裝箱，信用證對我們小廠資金壓力太大，我們的價(jià)格底線是0。75美元，50%定金，50%見提單付款。”

接下來便是兩個(gè)人簡單、有來有往的互相拉鋸，但也不到十分鐘，雙方總算達(dá)成一致。