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第23章 八十年代哄騙鄉(xiāng)親血汗錢的大學(xué)生23（第3頁）

接下來便是兩個人簡單、有來有往的互相拉鋸，但也不到十分鐘，雙方總算達成一致。

首批試單數(shù)量：罐

價格：0。75美元罐

離岸深圳

付款：35%定金，65%信用證即期

交期：簽約后60天內(nèi)

簽完合同的當晚，林觀復(fù)在招待所仔細地核對成本，第一天他們只談成了福斯特這一單，但也算是一個開門紅了。

只不過，按照合同要求的馬口鐵罐，成本比玻璃罐就要貴0。1毛，還有海運保險費率、商檢費、口岸倉儲費……算下來難怪離岸出口價那么高，美元和人民幣的兌換是3。5，算下來成本增加，但她并沒有虧本。

只不過收款過程復(fù)雜了些，但也還算好，畢竟無論是外商還是國內(nèi)商人都要經(jīng)過銀行的確認，信用證付款外商需要在國內(nèi)銀行開立信用證，中國銀行核實，等到林觀復(fù)發(fā)貨后就能憑借提單收款。

從發(fā)貨到付款的周期也就一個月到兩個月，比一些供銷社付款周期還要短。

只不過外匯兌換只能保留30%的外匯，剩下的70%強制結(jié)為人民幣，當然，不乏部分有門路的商人可以通過黑市兌換更高價的美元，但違法。

林觀復(fù)沒打算觸犯紅線，主要是她要是被逮了可沒人保。

“咚咚咚”

敲門聲打斷了她的思緒，杜志得到允許后興奮地進來：“廠長，廠里回電了，周師傅說省城罐頭廠愿意代加工馬口鐵罐?！?/p>

是的，林觀復(fù)她廠里暫時還沒有馬口鐵罐的生產(chǎn)線，也是藝高人膽大。

她也不知道蘇科長等人知道她居然真的做成了外貿(mào)單有多驚訝，哪怕第一單試水并不高，但依舊大力地支持她。

林觀復(fù)長舒一口氣，心頭的一件事被解決，她繼續(xù)在筆記本上列出待辦事項。

最主要的就是預(yù)約商檢局提前抽樣檢測，以及確認外匯賬戶收款流程。

深夜的廣州霓虹燈在夜色中閃爍，和晚上寂靜的銀石鎮(zhèn)不同，廣州這邊已經(jīng)有了日后她印象中現(xiàn)代都市的雛形。

這筆訂單的利潤很高，但更重要的是，這是木蘭罐頭實業(yè)廠接到的第一筆外貿(mào)訂單，將徹底改變很多人的軌跡。