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第236集：《老年運動商業(yè)服務(wù)》（第3頁）

增值服務(wù)收費：如專業(yè)健康評估、定制化運動方案等。

“但是，浩浩，”林建國畢竟更了解老年人的想法，“價格是個關(guān)鍵。咱們不能定得太高，不然很多老人會舍不得。而且，老年人做事比較謹(jǐn)慎，一開始可能不會輕易相信咱們，得想辦法讓他們先體驗起來?！?/p>

“爸，您說到點子上了?！绷趾泣c點頭，“我打算搞一個‘免費體驗周’活動。讓老人們先過來試試，感受一下專業(yè)指導(dǎo)的不同。只要他們覺得好，自然會愿意掏錢。另外，咱們可以搞‘老帶新’獎勵，比如介紹一個新會員，送幾節(jié)課程或者小禮品，老人都很看重鄰里關(guān)系，口碑傳播很重要?！?/p>

父子倆越聊越興奮，仿佛已經(jīng)看到了“銀動”在濱海市遍地開花的景象。

第三章：從想法到落地的挑戰(zhàn)

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。當(dāng)林浩真正開始籌備“銀動”時，才發(fā)現(xiàn)困難遠(yuǎn)比想象的多。

第一個難題是場地。他想找一個交通便利、面積適中、租金又不太高的室內(nèi)場地。看了好幾處，都不太滿意。要么是租金太貴，超出了初期預(yù)算；要么是位置太偏，老年人不方便到達；還有的場地結(jié)構(gòu)不合理，不適合改造成運動場所。

“爸，這場地怎么這么難找啊？”林浩有些沮喪，“要不，咱們先在公園里搞？”

“那可不行，”林建國立刻反對，“公園里風(fēng)吹日曬的，遇到天氣不好就沒法活動，而且也不夠?qū)I(yè)，體現(xiàn)不出咱們‘銀動’的優(yōu)勢。再說了，咱們那些器材往哪放？”

林浩嘆了口氣，繼續(xù)奔波。終于，在一個朋友的介紹下，他找到了一個位于老城區(qū)邊緣的舊倉庫。倉庫面積夠大，租金也相對便宜，就是需要好好裝修改造一番。

“行，就它了！”林浩咬咬牙，決定拿下這個倉庫。裝修改造又是一筆不小的開支，他幾乎投進了自己所有的積蓄，還跟親戚朋友借了一部分。

第二個難題是教練。林浩需要招聘既有專業(yè)運動知識，又了解老年人身體特點和心理需求的教練。這可不是一件容易的事。他在網(wǎng)上發(fā)布了招聘信息，也去一些體育院校咨詢過，但響應(yīng)者寥寥。很多專業(yè)教練更愿意去年輕人聚集的健身房工作，覺得教老年人“沒挑戰(zhàn)性”。

“這可怎么辦？總不能我自己上吧？我雖然懂點器材，但對太極、廣場舞這些一竅不通啊?！绷趾朴珠_始發(fā)愁。

林建國再次發(fā)揮了他的“人脈優(yōu)勢”。他在晨練的隊伍里一打聽，還真有收獲。隊伍里有一位退休的體育老師王老師，以前在大學(xué)里教過老年人健身課程，經(jīng)驗豐富。還有一位李阿姨，年輕時是文工團的，廣場舞和交誼舞跳得特別好。

“浩浩，你看王老師和李阿姨怎么樣？他們都是咱們自己人，了解老年人，也有專業(yè)基礎(chǔ)。”林建國提議。

林浩眼前一亮，趕緊去拜訪了王老師和李阿姨。兩位老人對“銀動”的理念很認(rèn)同，也覺得這是一件很有意義的事情，爽快地答應(yīng)了加入教練團隊。

“但是，林浩啊，”王老師很認(rèn)真地說，“光我們倆可不夠。而且，我建議你再找一位懂運動康復(fù)或者老年醫(yī)學(xué)的專業(yè)人士，作為顧問，這樣咱們的服務(wù)才能更科學(xué)、更安全。”

林浩深以為然。他又通過王老師的關(guān)系，找到了一位從市醫(yī)院退休的康復(fù)科醫(yī)生陳醫(yī)生。陳醫(yī)生對這個項目也很感興趣，同意擔(dān)任“銀動”的健康顧問。

第三個難題是推廣。怎么讓更多的老年人知道“銀動”，并愿意來體驗?zāi)兀苛趾葡肓撕芏噢k法。

他印了一批精美的宣傳單頁，和父親一起，每天早上到各個公園、廣場去發(fā)放，向老人們詳細(xì)介紹“銀動”的服務(wù)內(nèi)容和免費體驗活動。

他還制作了一些小視頻，讓王老師和李阿姨在視頻里演示太極和廣場舞的基本動作，配上“銀動”的介紹，發(fā)布在本地的生活論壇和一些老年人常用的社交平臺上。

他甚至和社區(qū)居委會取得了聯(lián)系，希望能在社區(qū)里做一些宣傳。居委會的工作人員對這個服務(wù)老年人的項目很支持，同意幫忙張貼海報和口頭宣傳。

“爸，您說咱們這么折騰，能有效果嗎？”看著父親每天跟著自己東奔西走，累得臉上都是汗，林浩有些心疼，也有些擔(dān)心。

林建國擦了擦汗，笑著說：“浩浩，做事哪有一帆風(fēng)順的？咱們只要把服務(wù)做好，真心為老人們著想，我相信會有人來的。你看，咱們公園那些老伙計，不都答應(yīng)到時候來捧場嗎？”

第四章：“銀動”開業(yè)，驚喜與感動

經(jīng)過兩個多月的緊張籌備，“銀動”老年運動服務(wù)中心終于要開業(yè)了。

開業(yè)前一天，林浩和父親、王老師、李阿姨還有幾個臨時請來幫忙的朋友，在裝修一新的場地里做最后的準(zhǔn)備。墻上掛上了“銀動——讓銀發(fā)生活動起來”的標(biāo)語，各個功能區(qū)劃分清晰，嶄新的適合老年人的健身器械擺放整齊，角落里還放了幾盆綠植，增添了幾分生氣。

林浩看著這一切，心里充滿了期待，也有一絲忐忑。他不知道明天會來多少人。

第二天一大早，林浩就來到了“銀動”。讓他驚訝的是，門口竟然已經(jīng)有幾位老人在等候了。正是他父親晨練隊里的老伙計們。

“林老，浩浩，我們來給你們捧場啦！”張阿姨笑著說，“這地方弄得真不錯，亮堂、干凈，看著就舒服?！?/p>