黑巖小說

第300集：新的征程（第1頁）

征途無盡，初心不改

林默站在自己辦公室的落地窗前，俯瞰著腳下這座繁華的城市。夜色漸濃，萬家燈火如繁星般點亮，勾勒出城市的輪廓。他端著一杯溫熱的茶，指尖感受著杯壁的溫度，思緒卻不由自主地飄回了那些曾經(jīng)的歲月。

桌上放著一本略顯陳舊的筆記本，封面已經(jīng)有些磨損，那是他創(chuàng)業(yè)初期用來記錄想法和計劃的。他拿起筆記本，輕輕翻開，里面的字跡從青澀到成熟，記錄著他一路走來的點點滴滴。

一、新能源二手車的初心

“今天，我終于擁有了自己的第一家店，雖然不大，只有不到兩百平米，但這是我夢想開始的地方?！边@是筆記本上的第一句話，日期是七年前的一個春天。

那時的林默，剛剛大學(xué)畢業(yè)沒多久，懷揣著對商業(yè)的熱情和一點點初生牛犢不怕虎的闖勁，一頭扎進了新能源二手車這個當時還不算熱門的領(lǐng)域。

“當時身邊的人都不理解，覺得我放著好好的白領(lǐng)工作不做，非要去搗鼓這些‘二手破爛’?！绷帜χ貞浀?。父母也勸過他，希望他能找一份穩(wěn)定的工作，安安穩(wěn)穩(wěn)地生活。但林默有自己的想法，他看到了新能源汽車行業(yè)的潛力，也發(fā)現(xiàn)了二手車市場存在的信息不透明、服務(wù)不完善等問題。

他租下的那個小店面，位于城市邊緣的一個汽車交易市場里。最初的日子很艱難，沒有客源，沒有名氣，他就自己跑出去發(fā)傳單，去各大新能源汽車論壇發(fā)帖，耐心地解答網(wǎng)友的各種問題。

“記得有一次，一個客戶從幾十公里外的郊區(qū)過來，就為了看一輛二手的新能源汽車。我陪著他看了整整一下午，詳細地講解車輛的性能、保養(yǎng)情況，還幫他做了全面的檢測。最后他滿意地買下了車，臨走時說‘小伙子，你這人實在，以后我有朋友買車，一定介紹給你’?！绷帜难凵窭餄M是懷念，“就是這句話，給了我很大的鼓勵。”

憑借著誠信經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，林默的小店漸漸有了名氣。他堅持只做車況透明、手續(xù)齊全的車，還推出了一年質(zhì)保、免費保養(yǎng)等服務(wù)，在客戶中積累了良好的口碑。不到兩年時間，他的店就從兩百平米擴大到了上千平米，員工也從最初的自己一個人，發(fā)展到了十幾個人的小團隊。

“那段時間雖然累，但每天都很充實?？粗昀锏纳庠絹碓胶茫粗鴪F隊里的每個人都充滿干勁，我就覺得所有的付出都是值得的。”林默翻著筆記本，里面記錄著他對每一輛車的評估標準，對每一位客戶的服務(wù)承諾。

他還記得，有一次店里收來了一輛續(xù)航里程不太理想的新能源車，按照市場行情，雖然可以低價賣出，但他覺得這樣對客戶不負責任。于是，他自己聯(lián)系廠家，花費了一筆不小的費用為車輛更換了電池，確保續(xù)航里程達標后才賣給客戶。“當時很多人說我傻，說我這樣會賺不到錢。但我覺得，做生意不能只看眼前的利益，信譽才是最寶貴的財富?！?/p>

正是這份誠信和堅持，讓他的新能源二手車業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，漸漸地在當?shù)赜辛艘欢ǖ闹取５帜]有滿足于此，他的心里，還有更大的夢想。

二、民宿行業(yè)的探索

“今天去莫干山考察，那里的風(fēng)景太美了，我突然有了一個想法，或許可以在這里開一家民宿?！惫P記本上的這句話，開啟了林默商業(yè)征程的新篇章。

隨著人們生活水平的提高，旅游市場越來越火熱，民宿作為一種新興的住宿形式，開始受到更多人的青睞。林默在一次偶然的旅行中，感受到了民宿的獨特魅力，也看到了其中的商機。

“當時只是一個模糊的想法，覺得可以嘗試一下。但真要做起來，才發(fā)現(xiàn)沒那么簡單?！绷帜f。從新能源二手車到民宿，跨度不算小，涉及的領(lǐng)域也完全不同。

他開始了漫長的考察之旅。麗江、大理、陽朔、廈門……幾乎所有民宿發(fā)展比較成熟的地方，都留下了他的足跡。他住過各種各樣的民宿，從幾十塊錢一晚的青年旅社，到幾千塊錢的高端精品民宿，每到一處，他都會認真觀察民宿的裝修風(fēng)格、服務(wù)細節(jié)，和老板們聊經(jīng)營之道。

“那段時間，我就像一個學(xué)生，貪婪地吸收著各種知識。”林默的筆記本上，密密麻麻地記錄著他的考察心得：“麗江某民宿，優(yōu)點是有自己的特色活動，能讓客人深度體驗當?shù)匚幕蝗秉c是服務(wù)不夠規(guī)范，細節(jié)處理不到位?！薄按罄砟趁袼?，選址很好，風(fēng)景絕佳，但營銷做得不夠，客源主要靠回頭客……”

經(jīng)過近半年的考察，林默對民宿行業(yè)有了更深入的了解，也逐漸明確了自己的方向——做高品質(zhì)、有特色、能讓客人感受到溫度的民宿。

在莫干山，他找到了一個理想的地方——一座依山傍水的老宅院?！暗谝淮慰吹侥亲险海揖椭?，就是它了?！绷帜恼Z氣里帶著一絲興奮，“那座宅子有幾十年的歷史了，雖然有些破舊，但骨子里透著一股韻味。周圍的環(huán)境也特別好，安靜清幽，很適合做高端民宿?！?/p>

接下來的日子，是緊張而忙碌的。組建團隊、設(shè)計改造方案、籌集資金、辦理各種手續(xù)……每一個環(huán)節(jié)都充滿了挑戰(zhàn)。

“最難的還是資金問題。”林默坦言。改造老宅院需要一大筆錢，雖然新能源二手車業(yè)務(wù)已經(jīng)有了一定的積累，但對于這個項目來說，還是遠遠不夠。他跑了多家銀行，一次次地講解自己的項目計劃，最終憑借著良好的信譽和項目的可行性，拿到了一部分貸款。同時，他也找到了一位志同道合的投資人，對方看好民宿行業(yè)的前景，也認可林默的能力和理念，決定入股。

資金問題解決了，改造工程正式啟動。但新的問題又接踵而至。老宅院的結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，改造起來難度很大；當?shù)氐氖┕り爩@種老建筑的改造經(jīng)驗不足，很多地方需要反復(fù)溝通；還有一些環(huán)保、消防方面的規(guī)定，需要一一去滿足。

“那段時間，我?guī)缀跆焯炫菰诠さ厣希刻焖卟蛔阄鍌€小時。”林默笑著說，“有好幾次，因為一些突發(fā)情況，我都想過放棄，但每次想到自己的初心，想到這座老宅院未來的樣子，又咬牙堅持了下來?！?/p>

經(jīng)過近一年的努力，老宅院終于煥發(fā)了新的生機。保留了古樸的外觀和傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，內(nèi)部卻進行了現(xiàn)代化的改造，既舒適又不失韻味。當?shù)谝徊腿巳胱?，給出好評的時候，林默覺得所有的辛苦都煙消云散了。

“開業(yè)那天，我站在院子里，看著客人們在草坪上聊天、歡笑，陽光灑在他們身上，那種感覺特別好。”林默的眼神里充滿了欣慰，“那一刻，我知道，我的選擇沒有錯。”

三、多元化發(fā)展的布局

民宿的成功，讓林默嘗到了跨界的甜頭，也讓他的視野更加開闊。他不再滿足于單一的業(yè)務(wù)，開始思考企業(yè)的多元化發(fā)展。

“民宿和旅游是分不開的，既然做了民宿，為什么不把產(chǎn)業(yè)鏈延伸一下呢？”林默的想法越來越清晰。他開始關(guān)注度假酒店、旅游景區(qū)開發(fā)等領(lǐng)域。