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第496集：柳如氏的生意經(jīng)（第1頁）

錦繡巧思

暮春的滄州，檐角垂落的榆錢兒被風(fēng)卷著，輕輕落在“陳記云錦”分店的青石板上。柳如氏站在柜臺后，指尖劃過剛送來的賬本，眉頭漸漸蹙起。

分店開在滄州最熱鬧的南大街，綢緞行的招牌用的是陳遠(yuǎn)特意請青州府書法家寫的字，黑底金字，在陽光下亮得晃眼。開業(yè)頭一個月，整匹的蜀錦、云錦賣得紅火，可翻到“零剪綢緞”那一頁，柳如氏的手指頓住了——上個月零剪只賣了二十三尺，還不夠繡娘繡兩幅屏風(fēng)的料子。

她把賬本往柜面上輕輕一放，抬頭看向正在整理貨架的王福。王福是陳遠(yuǎn)從青州帶過來的老布商，頭發(fā)已有些花白，手里正捧著一匹湖藍(lán)色的綢緞，小心翼翼地拂去上面的浮塵?！巴跽乒?，”柳如氏開口，聲音溫和卻帶著幾分認(rèn)真，“你瞧瞧這零剪的銷量，怎么差成這樣？”

王福放下綢緞，湊過來一看，眉頭也擰成了疙瘩?！胺蛉耍@事兒我琢磨好幾天了。”他嘆了口氣，手指點著賬本上的數(shù)字，“滄州城里的小姐夫人，買零剪大多是為了做荷包、繡帕子，可咱們店里的零剪料子，跟別家比也沒差啊——都是上好的錦緞，花樣也新鮮，怎么就沒人買呢？”

柳如氏沒說話，走到店外站了片刻。南大街上行人往來，隔壁的首飾鋪、胭脂鋪里滿是笑語，不時有穿著綾羅綢緞的女眷從門前經(jīng)過，卻少有駐足往綢緞行里看的。她想起前幾日去街上采買，看見有姑娘拿著一方繡著自己名字的絲帕，跟同伴炫耀時眼里的光彩，心里忽然有了個念頭。

回到店里，柳如氏叫來了兩個繡娘。陳記的繡娘都是從蘇杭請來的，一手蘇繡功夫了得，平日里除了給整匹綢緞繡些邊角紋樣，大多時候倒清閑?！澳銈儌z過來，”柳如氏指著柜臺上的零剪料子，“若是在這料子上，繡上顧客的名字，或是些吉祥紋樣，比如牡丹、喜鵲之類的，你們能做嗎？”

年長些的繡娘李氏愣了愣，隨即點頭：“夫人，這有何難？咱們蘇繡最擅長這些細(xì)活，就是繡個字，也能繡得娟秀好看?！蹦贻p些的繡娘小張也跟著附和：“是啊夫人，要是顧客有喜歡的花樣，咱們也能照著繡?！?/p>

柳如氏眼睛一亮，當(dāng)即拍板：“那咱們就推出‘定制零剪’服務(wù)。顧客來買零剪綢緞，不管是一尺還是三尺，都能選花樣，讓繡娘免費繡上名字或吉祥紋。王掌柜，你讓人寫個告示，貼在店門口，再讓伙計去街上跟那些胭脂鋪、首飾鋪的掌柜打個招呼，讓他們幫著傳傳消息?！?/p>

王福起初還有些猶豫：“夫人，這繡娘的工錢可不是小數(shù)目，要是顧客都來要定制，咱們會不會虧本啊？”

“虧不了?！绷缡闲χ鴵u頭，“一來，零剪本身利潤就比整匹高些；二來，咱們這定制服務(wù)是獨一份的，只要傳開了，來買的人多了，銷量上去了，還怕賺不回工錢？再說，這也是給咱們陳記攢名聲的好機會?！?/p>

王福半信半疑，還是照著柳如氏的吩咐做了。告示貼出去的當(dāng)天下午，就有個穿著淺綠色衣裙的姑娘怯生生地走進店里?！罢乒竦?，”姑娘手里攥著個帕子，聲音細(xì)細(xì)的，“我聽說你們這兒買零剪，能繡名字？”

柳如氏正好在柜臺后，連忙起身笑道：“姑娘，沒錯。你想選什么樣的料子？繡什么字？”

姑娘眼睛亮了，走到貨架前，指著一匹粉色的軟緞：“我要這個，一尺就夠了，想繡‘婉娘’兩個字，要小一點，繡在角上就行?！?/p>

李氏當(dāng)即拿出針線，坐在窗邊的小桌前，手指翻飛，不過半柱香的功夫，“婉娘”兩個娟秀的小楷就繡在了粉緞的一角，旁邊還綴了兩朵小小的白色茉莉。婉娘捧著粉緞，喜得臉都紅了，連聲道謝，付了錢才腳步輕快地走了。

沒過兩天，滄州城里的小姐夫人們就都知道了“陳記云錦”有定制零剪的服務(wù)。先是知府家的小姐派人來訂了三尺水紅色的錦緞，要繡上“海棠春睡”的紋樣，說是要做個荷包送給祖母；接著是綢緞莊老板的夫人，選了一匹月白色的素緞，讓繡娘繡上“福壽綿長”四個字，準(zhǔn)備給丈夫做件貼身的小衣。

店里漸漸熱鬧起來，每天都有女眷上門，有的選料子，有的跟繡娘商量花樣，連柜臺前都常常擠滿了人。柳如氏特意在店里添了兩張桌子，擺上茶水點心，讓等候的顧客坐著歇腳。王福忙得腳不沾地，卻笑得合不攏嘴——每天打烊后清點賬本，零剪的銷量都比前一天多些。