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第496集：柳如氏的生意經(jīng)（第2頁(yè)）

店里漸漸熱鬧起來(lái)，每天都有女眷上門，有的選料子，有的跟繡娘商量花樣，連柜臺(tái)前都常常擠滿了人。柳如氏特意在店里添了兩張桌子，擺上茶水點(diǎn)心，讓等候的顧客坐著歇腳。王福忙得腳不沾地，卻笑得合不攏嘴——每天打烊后清點(diǎn)賬本，零剪的銷量都比前一天多些。

一個(gè)月后，柳如氏再拿起賬本，零剪那一頁(yè)的數(shù)字讓王福驚得差點(diǎn)把手里的算盤掉在地上?！胺蛉耍蛉?！”他指著賬本，聲音都有些發(fā)顫，“零剪賣了七十九匹！翻了三倍還多！這、這也太神了！”

柳如氏接過(guò)賬本，看著上面的數(shù)字，臉上露出了欣慰的笑容。“其實(shí)也沒什么，”她輕聲說(shuō)，“做生意，得想著顧客需要什么。她們買零剪，圖的就是個(gè)新鮮、特別，咱們給她們繡上名字和喜歡的紋樣，讓她們覺得這料子是獨(dú)一份的，自然就愿意來(lái)了?！?/p>

王福搓著手，滿眼佩服：“夫人這腦子，真是比我這做了三十年布商的還靈光！要不是您想出這定制服務(wù)，咱們這零剪的生意，還不知道要冷清到什么時(shí)候呢！”

正說(shuō)著，門外傳來(lái)一陣喧嘩，只見一群穿著各異的女眷簇?fù)碇晃环蛉俗吡诉M(jìn)來(lái)。為首的夫人穿著寶藍(lán)色的錦裙，頭上插著金步搖，正是滄州城里有名的富戶張夫人?！瓣惙蛉嗽趩?？”張夫人笑著開口，“我聽人說(shuō)你們這兒的定制零剪做得好，特意帶姐妹們來(lái)瞧瞧，也想訂幾匹料子，繡些好看的紋樣?！?/p>

柳如氏連忙迎上去，笑著應(yīng)道：“張夫人客氣了，快請(qǐng)坐。繡娘們都在，您想選什么樣的料子和花樣，咱們慢慢挑?！?/p>

陽(yáng)光透過(guò)窗欞，灑在五顏六色的綢緞上，映得整個(gè)店鋪都亮堂堂的。繡娘的針線在料子上穿梭，顧客的笑語(yǔ)在店里回蕩，王?？粗矍盁狒[的景象，再想起一個(gè)月前冷清的柜臺(tái)，忍不住感嘆：“還是夫人有辦法，這陳記的生意，以后肯定會(huì)越來(lái)越好！”

柳如氏望著店里的景象，心里也滿是暖意。她知道，做生意不只是為了賺錢，更要懂得人心。這定制服務(wù)，不僅讓零剪銷量翻了倍，更讓陳記在滄州城里站穩(wěn)了腳跟，贏得了百姓的信任。而這份信任，才是陳記最珍貴的財(cái)富。

日子一天天過(guò)去，“陳記云錦”的定制零剪服務(wù)越傳越廣，連周邊州縣的女眷都特意趕來(lái)滄州訂購(gòu)。柳如氏又趁熱打鐵，讓繡娘推出了“四季紋樣”系列，春天的桃花、夏天的荷花、秋天的菊花、冬天的梅花，每一種紋樣都繡得栩栩如生，深受顧客喜愛。

王福再也不提當(dāng)初的擔(dān)憂，每天都樂呵呵地打理店鋪，逢人就夸柳如氏有經(jīng)商的天賦。而柳如氏則依舊保持著沉穩(wěn)溫和的性子，細(xì)心地打理著店里的大小事務(wù)，偶爾還會(huì)跟顧客聊聊天，聽聽她們的需求，琢磨著新的點(diǎn)子。

這天晚上，陳遠(yuǎn)從外地押鏢回來(lái)，剛走進(jìn)鏢局，就看見柳如氏在燈下整理賬本。他走過(guò)去，輕輕握住她的手：“夫人，辛苦了。我聽王掌柜說(shuō)，店里的零剪生意做得很好？”

柳如氏抬起頭，笑著點(diǎn)頭：“嗯，多虧了定制服務(wù)。你不在家的這些日子，店里一切都好，你放心。”

陳遠(yuǎn)看著她眼里的笑意，心里滿是欣慰。他知道，自己能在外安心押鏢，把綢緞生意做得越來(lái)越大，離不開柳如氏的細(xì)心打理和聰明才智。他輕輕揉了揉她的頭發(fā)：“有你在，我自然放心。夫人，你真是我的賢內(nèi)助。”

柳如氏臉頰微紅，低下頭繼續(xù)整理賬本。燈光下，她的側(cè)臉柔和而堅(jiān)定，手指在賬本上輕輕劃過(guò)，每一個(gè)數(shù)字都凝聚著她的心血與智慧。而窗外，月光灑在“陳記云錦”的招牌上，仿佛也在為這份紅火的生意，為這對(duì)同心協(xié)力的夫妻，送上最溫柔的祝福。

陳記的故事，還在繼續(xù)。而柳如氏的這份經(jīng)商巧思，也如同她繡出的錦繡紋樣，在滄州城里，在百姓心中，留下了最深刻、最溫暖的印記。