黑巖小說

第1134章 鼎盛（第1頁）

舌戰(zhàn)群儒，初露鋒芒蘇秦入職恒通集團的第二天，天剛亮就被窗外的“鐵盒子”鳴笛聲吵醒。他住在林舟幫忙安排的員工宿舍里，房間不大，卻收拾得干凈整潔。昨晚林舟教他用“電燈”時，他還對著那能瞬間照亮房間的“神奇物件”研究了半天，直到后半夜才睡著。剛洗漱完，林舟就拿著一套新西裝趕了過來：“蘇顧問，趙總讓我給您送套新衣服，今天上午有場重要的談判會，跟鼎盛集團談城東地塊的事，您得一起去。”蘇秦接過西裝，手指拂過柔軟的面料，心中不禁感慨現(xiàn)代工藝的精湛。他在林舟的指導(dǎo)下，笨拙卻認真地系好領(lǐng)帶，對著鏡子整理衣領(lǐng)時，眼神漸漸變得堅定——兩千多年前，他能在咸陽殿與張儀唇槍舌劍；今日，在這現(xiàn)代“談判殿”，他同樣能為恒通贏得先機。上午九點，恒通集團的大型會議室里氣氛凝重。橢圓形的會議桌兩旁，恒通與鼎盛的代表相對而坐。桌上擺放著精致的茶杯和文件夾，墻上的電子屏顯示著“城東地塊合作洽談會”的字樣，屏幕下方的空調(diào)出風(fēng)口吹著微涼的風(fēng)，卻吹不散空氣中的緊張。鼎盛集團的談判代表張總，是個五十多歲的男人，梳著油亮的大背頭，穿著昂貴的定制西裝，手指上戴著枚鉆戒。他翹著二郎腿，將鋼筆在指間轉(zhuǎn)得“嘩嘩”響，目光掃過恒通的代表，最后落在趙恒身上，語氣帶著毫不掩飾的傲慢：“趙總，咱們也別繞圈子了。城東地塊的價值，誰都清楚，我們鼎盛背后有資本撐腰，出價方面你們恒通肯定比不過。我勸你們還是識相點，早點退出競標，免得最后既丟了面子，又白搭了前期投入的精力和錢，得不償失啊?！边@話一出，恒通的代表們臉色都沉了下來。營銷總監(jiān)剛想開口反駁，就被趙恒用眼神制止了。趙恒端起茶杯喝了口茶，壓下心中的火氣：“張總，競標講究公平競爭，鼎盛有資本，我們恒通有運營經(jīng)驗，誰能拿下地塊，還得看最終的綜合實力，可不是光靠出價就能決定的。”“運營經(jīng)驗？”張總嗤笑一聲，放下鋼筆，身體前傾，語氣更加囂張，“趙總，別跟我提什么運營經(jīng)驗?，F(xiàn)在的市場，有錢就能解決一切問題。你們恒通那點家底，還是留著做其他小項目吧，城東地塊這種大蛋糕，不是你們能啃得動的。”趙恒的臉色徹底沉了下來，放在桌下的手緊緊攥成拳頭，剛要開口反擊，坐在他身邊的蘇秦卻輕輕拉了拉他的衣袖，眼神示意他稍安勿躁。蘇秦緩緩站起身，動作從容不迫。他沒有像其他代表那樣遞名片——昨晚林舟教他用現(xiàn)代社交禮儀時，他覺得遞名片不如拱手作揖來得真誠。他走到張總面前，微微躬身，拱手作揖，聲音沉穩(wěn)有力：“張總久仰。在下蘇秦，乃恒通集團戰(zhàn)略顧問。方才聽聞張總言‘志在必得’，言語間盡顯鼎盛實力，在下佩服。只是不知，鼎盛集團眼下，是否已解決城西建材商的違約金問題？”“城西建材商？違約金？”張總的笑容瞬間僵在臉上，臉色以肉眼可見的速度變得難看。他下意識地挺直身體，二郎腿也放了下來，手指緊緊攥住桌上的鋼筆，指節(jié)泛白——城西建材商與鼎盛的合作糾紛，是他們的核心機密。為了集中資金參與城東地塊競標，鼎盛故意拖延了建材商的預(yù)付款，這事只有鼎盛的核心管理層知道，眼前這個突然冒出來的“蘇秦”，怎么會知曉？張總強裝鎮(zhèn)定，清了清嗓子，語氣卻不如之前那般強硬：“你……你胡說什么！我們鼎盛與城西建材商的合作好得很，雙方互利共贏，哪來的什么違約金？我看你是為了擾亂我們的心神，故意編造謠言吧！”蘇秦笑了笑，笑容里帶著幾分了然。他從懷里掏出一疊整理好的資料，那是昨晚林舟根據(jù)他的要求，從公司檔案庫里調(diào)出的信息，打印成冊后交給了他。蘇秦將資料放在桌上，輕輕推到張總面前，聲音清晰地說道：“張總不必急于否認。據(jù)在下所知，去年十二月，鼎盛與城西建材商簽訂了《城東地塊建材供應(yīng)合同》，合同第七條明確規(guī)定‘乙方（鼎盛）需在合同簽訂后三個月內(nèi)，向甲方（建材商）支付總價

30%的預(yù)付款，若逾期未支付，需按總價

20%支付違約金’。如今三個月期限已過，鼎盛的預(yù)付款仍未到賬，建材商的法務(wù)部門已準備起草起訴狀，不日便會提交法院?！彼D了頓，目光掃過鼎盛的其他代表，繼續(xù)說道：“若此事傳開，媒體報道鼎盛‘惡意拖欠款項’，鼎盛的股價怕是要跌不少吧？畢竟，沒有哪家投資者愿意把錢投給一家連合同義務(wù)都不愿履行的公司?！睆埧偟念~頭滲出了細密的冷汗，他拿起桌上的資料，手指顫抖著翻看起來。資料上不僅有合同條款的復(fù)印件，還有建材商向鼎盛催款的函件，甚至連建材商法務(wù)部門的聯(lián)系方式都有。他越看越心驚，沒想到恒通竟然把鼎盛的底牌摸得這么清楚。蘇秦沒有給張總喘息的機會，繼續(xù)說道：“再者，張總應(yīng)該清楚，城東地塊若要開發(fā)，需大量的鋼筋、水泥等建材，而城西建材商是本地最大的建材供應(yīng)商，占據(jù)了本地

60%以上的建材市場份額。若建材商起訴鼎盛，不僅會停止向鼎盛供應(yīng)建材，還會聯(lián)合其他供應(yīng)商共同抵制鼎盛——沒有建材，就算鼎盛拍下地塊，也只能眼睜睜看著它閑置，每天還要承擔(dān)高額的土地閑置費。反觀我們恒通，昨日已與城西建材商達成初步協(xié)議，我們不僅會一次性支付全額預(yù)付款，還會與他們簽訂為期五年的長期合作合同，保障他們的長期收益。