黑巖小說

第1135章 許以（第1頁）

布料堅(jiān)硬，磨得皮膚生疼，褲子也是同樣的材質(zhì)，褲腳還沾著泥土。他掙扎著爬起來，剛想攔住一個(gè)路過的人詢問情況，就被一個(gè)穿著黑色制服、戴著帽子的男人攔住了。那男人身材高大，眼神銳利，語氣帶著明顯的敵意：“喂！你誰啊？怎么躺在我們‘恒通集團(tuán)’的大堂門口？看你穿得破破爛爛的，想碰瓷是吧？”“碰瓷？”蘇秦皺起眉，他從未聽過這個(gè)詞，卻從對(duì)方的語氣和眼神里感受到了強(qiáng)烈的敵意。他下意識(shí)地整理了一下身上的短褂，盡管衣服破舊，卻依舊保持著當(dāng)年佩六國(guó)相印時(shí)的氣度。他對(duì)著那男人拱手作揖，語氣恭敬卻不失莊重：“在下蘇秦，字季子，曾任六國(guó)相印。不知閣下乃何人？此‘恒通集團(tuán)’，又是哪位君侯的屬地？為何此地景象如此奇特？”有的人身著緊繃的“布衣”（緊身衣），還有的人穿著色彩鮮艷的裙裝，頭發(fā)的樣式也千奇百怪，有的短如板寸，有的染成五顏六色。他們手里大多拿著一個(gè)巴掌大的“方塊”，手指在上面飛快地戳著，偶爾還會(huì)把“方塊”貼在耳邊，嘴里說著他聽不懂的話。“此地乃何方諸侯之地？為何景象如此怪異？”蘇秦喃喃自語，他低頭看了看自己的衣服，更是驚得差點(diǎn)叫出聲——身上那件繡著暗紋的錦袍早已不見蹤影，取而代之的是一件粗糙的灰色短褂，只是領(lǐng)口處的“帶子”（領(lǐng)帶）總是系不好，最后還是林舟幫他系好的。當(dāng)蘇秦穿著西裝，跟在林舟身后，走進(jìn)趙恒的辦公室時(shí)，趙恒正在低頭看著文件。聽到腳步聲，他抬起頭，看到蘇秦的瞬間，眼睛都直了——眼前的男人身材挺拔，穿著西裝格外合身，眉宇間透著一股沉穩(wěn)大氣，尤其是那雙眼睛，銳利得像是能看透人心，活脫脫就是從歷史書里走出來的“古代謀臣”。“林舟，這是……”趙恒指著蘇秦，驚訝地問道?！摆w總，這位是蘇先生，蘇秦?！绷种劢榻B道，“他說他擅長(zhǎng)出謀劃策，我想著或許能幫上您解決城東地塊的事，就帶他來見您了?！壁w恒上下打量著蘇秦，心中滿是疑惑：“蘇先生？不知您是哪家咨詢公司的？之前怎么沒聽過您的名字？”蘇秦拱手作揖，語氣恭敬卻不卑不亢：“在下蘇秦，并非什么咨詢公司之人。趙總?cè)粲须y處，不妨直言相告，在下若能相助，定當(dāng)盡力?！壁w恒見蘇秦談吐不凡，心中的疑惑稍稍放下。他將城東地塊競(jìng)標(biāo)的困境一五一十地告訴了蘇秦——鼎盛集團(tuán)如何出價(jià)兇猛，如何拉攏合作方，恒通如何陷入被動(dòng)，等等。蘇秦靜靜地聽著，沒有打斷趙恒的話。等趙恒說完，他隨手拿起桌上的筆，在一張空白紙上快速畫了起來。他畫得很快，筆觸流暢，沒過多久，一張“關(guān)系圖”就出現(xiàn)在紙上——圖中用不同的符號(hào)標(biāo)注出恒通、鼎盛、政府部門、城西建材商、幾家小企業(yè)的位置，還用線條連接起來，標(biāo)注出彼此的關(guān)系：鼎盛與建材商有合作糾紛，恒通與小企業(yè)有潛在合作可能，政府部門關(guān)注地塊開發(fā)的合規(guī)性……畫完后，蘇秦指著圖中的“城西建材商”，對(duì)趙恒說道：“趙總，鼎盛集團(tuán)雖資本雄厚，看似勢(shì)不可擋，卻有一致命弱點(diǎn)——其與城西建材商的合作存在糾紛。據(jù)在下推測(cè)，鼎盛為了在競(jìng)標(biāo)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必然將大量資金投入到出價(jià)中，導(dǎo)致無法按時(shí)支付建材商的預(yù)付款。若我們能先與建材商達(dá)成協(xié)議，承諾按時(shí)支付款項(xiàng)，并簽訂長(zhǎng)期合作合同，切斷鼎盛的建材供應(yīng)，鼎盛就算拍下地塊，也無法進(jìn)行開發(fā)?！薄俺酥?，”蘇秦又指著圖中的幾家小企業(yè)，“這幾家小企業(yè)雖暫時(shí)被鼎盛拉攏，卻并非真心實(shí)意，不過是為了眼前的利益。我們可以派人去游說他們，許以‘利益均沾’——若恒通拍下地塊，會(huì)將部分工程分包給他們，讓他們獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)；同時(shí)強(qiáng)調(diào)‘風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)’——若鼎盛拍下地塊，卻因缺乏建材無法開發(fā)，他們不僅拿不到好處，還會(huì)得罪恒通。如此一來，他們必然會(huì)倒向我們，形成‘合縱’之勢(shì)，共同對(duì)抗鼎盛?！壁w恒湊到桌前，仔細(xì)看著那張關(guān)系圖，又聽蘇秦詳細(xì)分析每一步的操作細(xì)節(jié)——如何與建材商談判，如何說服小企業(yè)，如何利用政府部門對(duì)“合規(guī)開發(fā)”的要求牽制鼎盛……每一步都精準(zhǔn)地戳中了關(guān)鍵，邏輯清晰，環(huán)環(huán)相扣，仿佛在指揮一場(chǎng)周密的“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)”。趙恒從事商業(yè)多年，見過無數(shù)咨詢顧問、戰(zhàn)略專家，卻從未有人能像蘇秦這樣，將復(fù)雜的商業(yè)關(guān)系梳理得如此透徹，將應(yīng)對(duì)策略規(guī)劃得如此精準(zhǔn)。他看著蘇秦，眼中的驚訝漸漸變成了敬佩。“好！說得好！”趙恒猛地一拍桌子，興奮地站起身，“蘇先生，就按你說的辦！從今天起，你就留在我身邊，做我的‘戰(zhàn)略顧問’，月薪……先給你一萬！”蘇秦雖不知“一萬”具體是多少，卻從趙恒激動(dòng)的語氣、贊賞的眼神中，感受到了對(duì)方的重視。他再次拱手作揖，語氣堅(jiān)定地說道：“謝趙總信任！在下必不負(fù)所托，助恒通‘稱霸’此地商界！”陽光透過辦公室的窗戶，灑在蘇秦身上，給他鍍上了一層金色的光暈。他看著眼前的趙恒，看著桌上的“關(guān)系圖”，心中暗暗下定決心：兩千多年前，他能佩六國(guó)相印，合縱抗秦；兩千多年后，他也能在這陌生的現(xiàn)代商界，憑借自己的縱橫之術(shù)，助恒通站穩(wěn)腳跟，再創(chuàng)傳奇?！疤K顧問，您太厲害了！剛才那番話，說得張總啞口無言，比我們請(qǐng)的那些專業(yè)律師還管用！”趙恒更是笑得合不攏嘴，他走到蘇秦面前，緊緊握住他的手：“蘇顧問，你可真是我的‘定海神針’！有你在，恒通以后在商場(chǎng)上就多了一把利器！”蘇秦輕輕抽回手，拱手道：“趙總過獎(jiǎng)。此乃‘攻心之術(shù)’，