黑巖小說

第309章 ％（第2頁）

他能感覺到，林恩不是在開玩笑，也不僅僅是追逐財(cái)務(wù)回報(bào)——他是真的被星巴克的故事吸引，并且提供了最珍貴的東西：理解、信任和自由。

“LINK，”舒爾茨的聲音低沉而清晰，“你不像其他投資人那樣，試圖塞給我一堆我不需要的‘建議’。這份理解。。。很重要?！?/p>

他深吸一口氣，仿佛下定了決心，“讓我們談?wù)劸唧w的數(shù)字和估值吧。我需要這筆錢，讓星巴克飛起來?！?/p>

“合作愉快！”

林恩臉上綻放出勝利在望的笑容，舉起酒杯與舒爾茨輕輕一碰。

清脆的玻璃碰撞聲在爵士樂的余韻中顯得格外悅耳。

他終于撬開了舒爾茨緊閉的投資之門。

舒爾茨沒接受林恩高達(dá)3000萬的投資——經(jīng)過幾輪早期的必要融資稀釋后，他個(gè)人的持股已經(jīng)低于30%了。

“。。。9000萬美元。這是我心中當(dāng)前星巴克的基石價(jià)值。這反映了我們的努力和取得的成就，也承認(rèn)了我們?nèi)栽谕度肫诘氖聦?shí)。”

按星巴克此時(shí)的估值，3000萬投進(jìn)來林恩會(huì)直接成為超過他的最大個(gè)人股東。

他抬頭看向林恩，眼神堅(jiān)決：“在這個(gè)基礎(chǔ)上，我需要一筆能支撐未來12-18個(gè)月迅猛推進(jìn)的資金。不是5年，是讓綠圍裙覆蓋波士頓、費(fèi)城、華盛頓dc這些核心樞紐的錢。這筆錢，能讓下一輪融資前我們的規(guī)模翻倍，估值自然水漲船高?！?/p>

他頓了頓，說出核心數(shù)字：“1350萬美元。這足夠我們閃電般地在東海岸砸下20-30個(gè)高質(zhì)量的據(jù)點(diǎn)，建立初步網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并把我們的供應(yīng)鏈體系支撐到那個(gè)規(guī)模。更重要的是，這筆金額下，出讓的股權(quán)比例。。?！彼焖傩乃懔艘幌?，“。。。大約在15%?！?/p>

他身體前傾，像在守護(hù)最后的防線：“15%，LINK。這是我深思熟慮后的極限。即使這樣，我的個(gè)人股比也會(huì)被稀釋，但我還能保持在相對(duì)安全的領(lǐng)航者位置上。超過這個(gè)比例，即使錢再多，對(duì)我來說風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)遇?！?/p>

林恩快速在心里盤算著：投前9000萬，1350萬換15%，投后估值約為1。035億美元。這確實(shí)比他自己提出的低了近一半，但完全契合舒爾茨的“安全區(qū)”和他對(duì)當(dāng)前發(fā)展階段的務(wù)實(shí)判斷。

15%的股比雖然比預(yù)期低，但作為一個(gè)純粹的投資份額，已經(jīng)非?？捎^。更重要的是，他成功贏得了舒爾茨的信任和準(zhǔn)入權(quán)。

“9000萬。。?！绷侄髦貜?fù)著，嘴角緩緩上揚(yáng)，“霍華德，你對(duì)星巴克價(jià)值的判斷，比我更清醒、更負(fù)責(zé)。很好?！彼俅闻e起杯，“就按你說的！1350萬美元，換取15%的股權(quán)，投前估值9000萬?！?/p>

他看著舒爾茨明顯松了一口氣的表情，補(bǔ)充道：“而且，關(guān)于你提到的后續(xù)融資，我會(huì)信守承諾。作為領(lǐng)投方和股東，我會(huì)積極利用我在美林和其他機(jī)構(gòu)的人脈，確保下一輪融資時(shí)，有重量級(jí)的玩家入場，提供更多資源支持你的‘飛起來’計(jì)劃。星巴克是你的傳奇，而我，樂意做一個(gè)提供火箭燃料的觀眾?！?/p>

懸在舒爾茨心頭的巨石終于落地，一種前所未有的興奮混合著如釋重負(fù)的感覺涌上心頭。困擾星巴克已久的關(guān)鍵資金缺口，被眼前這位理解他夢想、尊重他權(quán)威、還能帶來額外資源的明星投資人填補(bǔ)上了。

“LINK，”舒爾茨的笑容變得燦爛而真誠，第二次舉起杯，這一次充滿了合作即將開啟的激動(dòng)，

“為了星巴克的明天，干杯！”

“干杯！為了這‘足夠長坡道’上的第一段沖刺！”