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第171章 展前暗流與“漁火”的狙擊（下）（第1頁）

火車抵達(dá)廣州時，南國濕熱的風(fēng)浪撲面而來，空氣中彌漫著大都市特有的喧囂與活力。一行人提著大包小包的展品和資料，住進(jìn)了提前預(yù)訂的、距離展館不遠(yuǎn)的一家經(jīng)濟(jì)型旅館。條件簡陋，但每個人都無心計較，放下行李便直奔廣州國際會展中心。

展館宏大得超乎想象，各色展臺正在緊張搭建中，電鉆聲、敲擊聲、各地方言交織在一起，形成一種奇特的、充滿商戰(zhàn)氣息的交響樂。按照指引找到自己的展位時，毛蛋忍不住罵了句粗口：“操！‘漁火’這幫孫子，真會選地方！”

果然，斜對面，“漁火實業(yè)”的展位不僅面積是“旭遇”的三倍有余，而且位置更靠近主通道。展臺骨架已經(jīng)搭起，看得出是奢華大氣的風(fēng)格，背景板上“漁火領(lǐng)軍品質(zhì)保證”的標(biāo)語格外刺眼，幾個工人正在懸掛巨幅噴繪，上面是國際釣手使用“漁火”釣竿的炫目圖片。

“媽的，財大氣粗就是不一樣。”周凱咬著牙，但眼神里不服輸?shù)膭蓬^更盛，“遇哥，咱們就在他們眼皮底下，把他們比下去！”

陳遇拍了拍周凱的肩膀，目光冷靜地掃過自家那個顯得有些局促的展位：“地方小，正好顯得我們精致。位置偏，更能考驗我們吸引人流的能力。按計劃，抓緊時間布展！”

接下來的兩天，四人幾乎長在了展館里。周凱是總指揮，對照著設(shè)計圖，指揮著請來的臨時搭建工人組裝背板、安裝燈箱、布置展示臺。林莉和毛蛋負(fù)責(zé)清點、擺放展品，每一件“虎煌”材料樣品、每一根用“虎煌”芯材制作的釣竿配件，都擦拭得光亮如新，旁邊配以簡潔的中英文說明卡和專利證書復(fù)印件。陳遇則和張偉遠(yuǎn)程連線，最后調(diào)試那個簡易的承重對比演示裝置。

布展過程并非一帆風(fēng)順。先是發(fā)現(xiàn)預(yù)訂的射燈型號不對，效果大打折扣，毛蛋跑斷了腿才在展館外找到替換的。接著，演示裝置的一個傳感器在運輸中受了顛簸，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，急得周凱滿頭大汗，最后還是張偉通過電話一步步指導(dǎo)陳遇重新接線校準(zhǔn)。

更讓人窩火的是，“漁火”那邊的人時不時晃悠過來，看似隨意，眼神卻帶著毫不掩飾的審視和輕蔑。一個穿著“漁火”工裝、像是小頭目的人，甚至故意大聲對同伴說：“嘖，現(xiàn)在什么小作坊都敢來參展了，弄點回收料就敢吹高科技，也不怕風(fēng)大閃了舌頭?！?/p>

王小虎要是在場，估計早就沖上去理論了。毛蛋氣得臉色發(fā)青，被陳遇用眼神按住。陳遇面色平靜，仿佛沒聽見，只是更專注地調(diào)整著展示臺上釣竿配件的角度。林莉深吸一口氣，將一份英文技術(shù)手冊擺放得更加整齊。周凱則冷笑一聲，低聲對陳遇說：“遇哥，等著瞧，明天讓他們見識見識什么叫真材實料！”

開展前夜，四人最后一遍檢查所有細(xì)節(jié)，直到展館清場才離開?；氐铰灭^，大家都累得幾乎散架，但精神卻異?？簥^。

“都早點休息，養(yǎng)足精神。明天，是騾子是馬，就要拉出來遛了?！标愑鼋o每人倒了杯水，沉聲說道。

林莉看著陳遇眼下的疲憊陰影，心疼地遞過毛巾：“你也別太拼了?！?/p>

陳遇握住她的手，笑了笑：“放心，我等這一天，等了太久了?！敝厣詠淼乃信Γ改傅钠谕?，團(tuán)隊的信任，以及前世那份刻骨的悔恨，都將在明天的展會上接受檢驗。

第二天清晨，展館外人頭攢動，來自全國乃至世界各地的采購商、釣魚愛好者、行業(yè)媒體記者蜂擁而至?！靶裼觥钡男≌刮唬辉谝婚_始被淹沒在龐大的人流和對面“漁火”震耳欲聾的音樂和模特表演中。

周凱有些焦急，不斷張望。毛蛋則主動走到通道邊，試圖向路過的人發(fā)放宣傳單，但應(yīng)者寥寥。

陳遇卻異常沉穩(wěn)：“別急，沉住氣。我們的目標(biāo)客戶，不是看熱鬧的，而是真正懂行的?！?/p>

他示意林莉打開演示裝置。當(dāng)那臺小巧的、連接著數(shù)顯儀表的承重測試臺啟動，屏幕上清晰地顯示出“虎煌”材料與普通碳布樣本在相同壓力下的形變數(shù)據(jù)對比時，終于吸引了幾位看似專業(yè)的人士駐足。

“哦？這個對比有點意思?！币晃淮髦坨R、氣質(zhì)儒雅的中年人拿起一塊“虎煌”樣品仔細(xì)端詳，“回收碳纖維能做到這個模量？數(shù)據(jù)真實嗎？”

林莉立刻上前，用流利的英語配合中文，微笑著遞上技術(shù)白皮書：“先生您好，數(shù)據(jù)完全真實，這里有國家知識產(chǎn)權(quán)局的專利授權(quán)證明和第三方權(quán)威檢測報告。我們的‘虎煌’材料，通過獨特的界面改性和低壓成型工藝，性能穩(wěn)定達(dá)到T300級別標(biāo)準(zhǔn)……”

她從容不迫的介紹，配合詳實的資料，讓那位中年人頻頻點頭。旁邊又圍過來幾人，開始詢問價格和應(yīng)用可能性。

就在這時，幾個穿著“漁火”工作服的人走了過來，為首的是一個面色白凈、眼神銳利的年輕人，胸前別著“銷售經(jīng)理黃濤”的牌子。

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“幾位老板，看材料呢？”黃濤臉上堆著職業(yè)化的笑容，語氣卻帶著一絲不易察覺的挑釁，“回收料這種東西，性能不穩(wěn)定，批次差異大，玩玩可以，真要用于高端產(chǎn)品，風(fēng)險可不小啊。我們‘漁火’最新推出的‘烈焰’系列，采用東麗T800頂級原絲，那才是真正的高端選擇，性能穩(wěn)定，可不是回收料能比的?！彼呎f邊示意手下遞上“漁火”光鮮亮麗的產(chǎn)品冊，上面赫然印著“采用東麗T800碳纖維”的字樣。

氣氛瞬間變得微妙起來。幾位潛在客戶看看“旭遇”樸實但數(shù)據(jù)扎實的展示，又看看“漁火”高大上的宣傳和T800的招牌，面露猶豫。T800在2004年確實是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高端標(biāo)志。

毛蛋氣得想開口反駁，被陳遇一個眼神制止。

陳遇上前一步，平靜地看著黃濤，語氣不卑不亢：“黃經(jīng)理，材料好不好，不是靠嘴說，也不是靠標(biāo)個名牌原絲就高枕無憂。性能穩(wěn)不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)說話。批次差異大，恰恰是工藝不過關(guān)的表現(xiàn)。我們‘旭遇’的‘虎煌’，用的是回收料不假，但憑借我們獨有的工藝，每一批都有完整的生產(chǎn)記錄和檢測數(shù)據(jù)，性能一致性甚至優(yōu)于很多標(biāo)榜高端原絲的產(chǎn)品，歡迎隨時抽檢。至于高端與否，”他拿起展臺上那根用“虎煌”芯材制作的、纖細(xì)卻充滿韌性的釣竿竿梢，輕輕一彈，發(fā)出清脆而綿長的嗡鳴，“判斷標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是最終產(chǎn)品的性能和用戶體驗，而不是僅僅看用了哪家的原絲。東麗T800固然好，但成本高昂，最終成品價格也讓很多釣友望而卻步。我們的‘虎煌’，在保證接近T300性能的同時，成本優(yōu)勢明顯，讓更多愛好者能用上高質(zhì)量的產(chǎn)品。不如，我們現(xiàn)場比比恢復(fù)性和手感？”

黃濤沒料到陳遇對行業(yè)現(xiàn)狀和材料特性如此了解，反擊得又準(zhǔn)又狠，不僅點出了“漁火”高端產(chǎn)品價格昂貴的弱點，還自信地提出現(xiàn)場比試。他臉色微變，強笑道：“呵呵，展會場合，比試就不必了，各有各的客戶群嘛。各位老板，有興趣可以來我們展位詳細(xì)了解一下，有禮品贈送哦。”說完，帶著人悻悻而去，刻意避開了性能對比的挑戰(zhàn)。