黑巖小說(shuō)

第514章 拓展計(jì)劃（第3頁(yè)）

何老點(diǎn)點(diǎn)頭，從抽屜里拿出一份文件：“這是剩余10%股權(quán)的轉(zhuǎn)讓意向書(shū)，只要年底凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)標(biāo)，我們就正式簽署，不會(huì)再提其他條件?！?/p>

離開(kāi)何老辦公室，天養(yǎng)義立刻給王莽打電話報(bào)喜：“老大，試點(diǎn)一周成效顯著，傭金比例降至16。5%，凈利潤(rùn)率13。5%，何老已經(jīng)同意年底達(dá)標(biāo)就轉(zhuǎn)讓剩余10%股權(quán)！”

電話那頭傳來(lái)王莽的笑聲：“好！干得不錯(cuò)！我這邊數(shù)字影院管理系統(tǒng)在香江門(mén)店全量上線了，售票率提升了12%，tVb那邊也很滿意，說(shuō)后續(xù)會(huì)多跟銀河娛樂(lè)合作，不用你操心其他事，繼續(xù)盯好成本管控?！?/p>

7月的澳門(mén)，天氣逐漸炎熱，但銀河娛樂(lè)的成本管控卻在穩(wěn)步推進(jìn)。

7月15日，疊碼仔分級(jí)傭金全面落地，普通疊碼仔中有12人成功推薦高端客戶，拿到了1萬(wàn)港元獎(jiǎng)勵(lì)；直營(yíng)客戶新增15個(gè)，占比提升至15%；成本審計(jì)覆蓋所有疊碼仔，沒(méi)有再發(fā)現(xiàn)違規(guī)情況。

7月31日，銀河娛樂(lè)7月財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)出爐——傭金支出1。53億港元，平均比例16。5%；凈利潤(rùn)1。35億港元，凈利潤(rùn)率13。5%；按這個(gè)趨勢(shì)，全年凈利潤(rùn)能達(dá)16。2億港元，比2005年增長(zhǎng)35%，遠(yuǎn)超15%的目標(biāo)。

天養(yǎng)義在澳門(mén)待了整整一個(gè)月，每天都在賭場(chǎng)、辦公室之間奔波，協(xié)調(diào)疊碼仔、培訓(xùn)直營(yíng)團(tuán)隊(duì)、跟進(jìn)審計(jì)進(jìn)度，瘦了整整5斤，但看到數(shù)據(jù)時(shí)，所有的疲憊都煙消云散。

8月1日，天養(yǎng)義收拾行李準(zhǔn)備返回香江，周生帶著財(cái)務(wù)組來(lái)送他：“天總，您放心回去，后續(xù)我們會(huì)按方案執(zhí)行，每月給您發(fā)數(shù)據(jù)報(bào)告；要是有問(wèn)題，我們第一時(shí)間跟您溝通?！?/p>

“好，辛苦你們了?！?/p>

天養(yǎng)義笑著說(shuō)，“記得跟疊碼仔保持好關(guān)系，不要因?yàn)楣芸囟柽h(yuǎn)他們，畢竟他們還是賭場(chǎng)的重要合作伙伴；另外，內(nèi)地客戶拓展要加快，李氏集團(tuán)那邊有資源，你們多對(duì)接。”

坐在前往澳門(mén)機(jī)場(chǎng)的車上，天養(yǎng)義看著窗外掠過(guò)的街景——銀河娛樂(lè)的招牌在陽(yáng)光下格外醒目，街邊的疊碼仔們正熱情地接待客戶，一切都在朝著好的方向發(fā)展。

天養(yǎng)生拿起手機(jī)，調(diào)出香江指數(shù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)——飛天資本股價(jià)26。1港元，綠色上漲1。8%，市值235億港元；A股上市的券商內(nèi)核會(huì)議即將召開(kāi)，銀河娛樂(lè)的成本管控成效，無(wú)疑會(huì)成為A股申報(bào)的重要亮點(diǎn)。

“老大，我明天就能回香江，準(zhǔn)備內(nèi)核會(huì)議材料；銀河娛樂(lè)這邊一切順利，年底拿剩余10%股權(quán)沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

天養(yǎng)義給王莽發(fā)了條短信，很快收到回復(fù)：“好，回來(lái)給你慶功，A股上市就靠你們這些核心團(tuán)隊(duì)了?！?/p>

飛機(jī)從澳門(mén)機(jī)場(chǎng)起飛，朝著香江的方向飛去。

天養(yǎng)義靠在座椅上，閉上眼睛，腦海里浮現(xiàn)出后續(xù)的計(jì)劃——8月配合南華證券完成A股內(nèi)核，9月推進(jìn)銀河娛樂(lè)成本管控深化，10月準(zhǔn)備A股申報(bào)材料，12月確保銀河娛樂(lè)凈利潤(rùn)達(dá)標(biāo)；每一步都清晰明確，每一步都關(guān)乎飛天集團(tuán)“飛天紀(jì)元”的實(shí)現(xiàn)。

他知道，銀河娛樂(lè)的成本管控只是開(kāi)始，未來(lái)還有更多挑戰(zhàn)，但只要團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，就沒(méi)有克服不了的困難；而飛天集團(tuán)從“資本巨鱷”到“紅色商人”的蛻變，也將在這一步步的扎實(shí)推進(jìn)中，逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

香江南華證券總部18樓會(huì)議室。

上午九點(diǎn)整，電梯門(mén)緩緩打開(kāi)，王莽、天養(yǎng)義、高晉三人走出電梯，身后跟著兩名抱著文件箱的助理。南華證券總部位于香江中環(huán)，18樓是投行部專屬樓層，走廊兩側(cè)掛著南華證券歷年服務(wù)的上市公司海報(bào)，其中不乏香江本地的地產(chǎn)、金融企業(yè)，2006年的南華證券，在香江與內(nèi)地跨境Ipo業(yè)務(wù)中已頗具口碑。

會(huì)議室門(mén)口站著一位穿深藍(lán)色西裝的中年男人，是南華證券投行部總監(jiān)鄭生，他手里拿著一個(gè)黑色筆記本，看到王莽等人立刻迎上來(lái)：“王總、天總、高律師，久等了！內(nèi)核團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在里面等候，今天的會(huì)議預(yù)計(jì)2小時(shí)，主要圍繞飛天集團(tuán)A股上市材料的合規(guī)性、盈利可持續(xù)性展開(kāi)。”

王莽伸出手與鄭生相握，他的手沉穩(wěn)有力：“鄭總客氣了，麻煩你們特意安排這場(chǎng)內(nèi)核會(huì)議，材料要是有問(wèn)題，還請(qǐng)內(nèi)核團(tuán)隊(duì)多提意見(jiàn)。”

“應(yīng)該的，飛天集團(tuán)是香江文化企業(yè)A股上市的標(biāo)桿案例，我們肯定要全力以赴?！编嵣χ貞?yīng)，側(cè)身推開(kāi)會(huì)議室門(mén)，做了個(gè)“請(qǐng)進(jìn)”的手勢(shì)。

會(huì)議室是長(zhǎng)方形布局，正前方坐著五位內(nèi)核團(tuán)隊(duì)成員，他們都是南華證券資深投行專家，其中三人來(lái)自合規(guī)部，兩人來(lái)自研究部，面前的桌子上整齊擺放著飛天集團(tuán)A股上市的申報(bào)材料，足足有十幾厘米厚。桌子兩側(cè)分別擺放著座椅，供王莽等人就坐，墻角的空調(diào)正吹出微涼的風(fēng)，驅(qū)散了七月香江的燥熱。

王莽坐在主位，天養(yǎng)義、高晉分坐兩側(cè)，助理將帶來(lái)的補(bǔ)充材料一一分發(fā)給內(nèi)核團(tuán)隊(duì)成員。鄭生走到主位旁，拿起話筒：“各位，今天我們召開(kāi)飛天集團(tuán)A股上市材料內(nèi)核會(huì)議，首先請(qǐng)內(nèi)核團(tuán)隊(duì)的李專家介紹審核重點(diǎn)，隨后由飛天集團(tuán)的各位回應(yīng)疑問(wèn)?！?/p>

話音落下，坐在內(nèi)核團(tuán)隊(duì)中間的李專家拿起材料，他穿著灰色西裝，頭發(fā)梳理得一絲不茍，推了推鼻梁上的金絲眼鏡：“飛天集團(tuán)的材料我們初步看了，整體符合A股上市要求，但有三個(gè)核心問(wèn)題需要進(jìn)一步確認(rèn)：第一，影視業(yè)務(wù)對(duì)政策補(bǔ)貼的依賴度；第二，李氏集團(tuán)15%股權(quán)的穩(wěn)定性及利潤(rùn)歸屬；第三，飛天資本（港股）與飛天集團(tuán)（A股）的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。這三個(gè)問(wèn)題要是解釋不清楚，可能會(huì)影響后續(xù)申報(bào)進(jìn)度?！?/p>

李專家的話音剛落，王莽便示意天養(yǎng)義先回應(yīng)第一個(gè)問(wèn)題。天養(yǎng)義打開(kāi)筆記本電腦，調(diào)出飛天集團(tuán)2003-2005年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表格，屏幕投射到會(huì)議室前方的投影儀上：“李專家，關(guān)于影視業(yè)務(wù)依賴政策補(bǔ)貼的問(wèn)題，我們做了詳細(xì)測(cè)算：2005年飛天集團(tuán)影視板塊總利潤(rùn)5億港元，其中內(nèi)地文化補(bǔ)貼1億港元，占比20%，看似依賴度高，但這是因?yàn)殚L(zhǎng)三角影視鏈尚未投產(chǎn)。2006年8月昆山基地奠基后，一期投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)能50部影視劇，其中合拍片《英雄2》《功夫2》的票房分成協(xié)議已簽訂，預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)利潤(rùn)8億港元，這部分利潤(rùn)完全來(lái)自市場(chǎng)收益，與政策補(bǔ)貼無(wú)關(guān)。”

他點(diǎn)擊鼠標(biāo)，調(diào)出《英雄2》的票房分成協(xié)議掃描件：“各位請(qǐng)看，這份協(xié)議是我們與邵氏影業(yè)、內(nèi)地中影集團(tuán)簽訂的，《英雄2》預(yù)計(jì)2007年國(guó)慶檔上映，保底票房10億港元，飛天集團(tuán)按30%分賬比例，可獲得3億港元利潤(rùn)；《功夫2》的保底票房8億港元，分賬比例25%，可獲得2億港元利潤(rùn)，加上其他中小型合拍片，2006年下半年至2007年，非補(bǔ)貼盈利占比將提升至85%，徹底擺脫對(duì)政策補(bǔ)貼的依賴?！?/p>

內(nèi)核團(tuán)隊(duì)的張專家皺了皺眉，她負(fù)責(zé)盈利模型審核，指著屏幕上的數(shù)據(jù)問(wèn)：“天總，你們預(yù)測(cè)的票房數(shù)據(jù)有沒(méi)有依據(jù)？萬(wàn)一合拍片上映后票房不及預(yù)期，盈利模型會(huì)不會(huì)崩塌？畢竟影視行業(yè)的票房波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)很大?！?/p>

天養(yǎng)義早有準(zhǔn)備，調(diào)出飛天院線的排片數(shù)據(jù)：“張專家，我們的票房預(yù)測(cè)有兩個(gè)支撐：第一，飛天院線內(nèi)地12家門(mén)店、香江50家門(mén)店會(huì)為合拍片提供最低30%的排片占比，這是我們與院線簽訂的保底協(xié)議，確保影片有足夠的放映場(chǎng)次；第二，tVb會(huì)為合拍片提供宣發(fā)支持，比如《英雄2》會(huì)在tVb黃金檔播放預(yù)告片，還會(huì)聯(lián)動(dòng)數(shù)字影院管理系統(tǒng)做觀眾預(yù)熱，2005年《香江往事》通過(guò)這種聯(lián)動(dòng)，票房比預(yù)期高20%，有成熟的案例可參考。”

他補(bǔ)充道：“另外，我們還引入了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖機(jī)制，要是票房低于保底金額，邵氏影業(yè)、中影集團(tuán)會(huì)按協(xié)議補(bǔ)足差額，飛天集團(tuán)的利潤(rùn)不會(huì)受影響，這部分條款都寫(xiě)在分成協(xié)議里，各位可以查閱附件?！?/p>